很多艺术培训机构都会推出各种各样的体验课，但很多家长仅仅是为了蹭课占便宜，很难进行正价课的转化。今天三联招生就来聊一聊关于体验课转化那些事，以99元4次8课时的课程为例，详细讲一讲每次课应该做什么，才能最大限度的提高体验课转化率。

一、新生第1次课

1、班主任老师需填写学生信息和《跟班反馈表》，课间课后便于与家长沟通，了解家长的需求，分析孩子课上的表现来促成家长对学校专业认同感。

2、班主任老师课前和任课老师交流对接新生情况，任课老师本次课主要任务是充分了解学生和让学生喜欢课堂或学校，适当赞扬或鼓励。

二、新生第2次课

本次课重点在于突显学校教学价值，课堂上深入学校理念，例如小讲师、双师教育。用视频或图片等形式于课后一对一和新生家长进行家校反馈，反馈内容着重在于突显学校教学理念，让家长满意。

三、新生第3次课

延续第2次课一对一家校反馈的动作上增加催费动作，可以从侧面告诉家长在体验课结束之前报名的还有相应的优惠，例如：直接优惠200元、赠送代金券、赠送精美礼品、赠送课时等，尽量促成成交。

四、新生第4次课

1、延续第2、3次课的一对一家校反馈动作上直接对家长进行催费，例：**家长您好，今天孩子的最后一次体验课已经结束了，经过8节课的相处，孩子也爱上了这里，也感谢家长您对我们教学工作的赞同和支持。孩子下一阶段的课程已经排好，那这边就帮孩子填写完整的学生档案了。

2、如未促成成交，班主任老师需备注原因，以此检测学校教学质量和引流方案等缺陷。