这类招生方案：不管你是跟从还是厌恶，大部分中小培训机构做招生准备时，第一步想到的就是用99元或199元几节体验课的类似形式。貌似成了培训机构的惯性思维。

（1）99元四节体验课倘若能招生学生，机构是盈利的。假设10人/班，一班总收费990元。四节体验课平均247.5元/节，给老师100元/节课时工资。机构仍有147.5元/节的利润，怎会亏？很多一对一器乐课的收费都达不到140元以上，更别说利润。

（2）168元任选两门的，就不细算了，也有利润。说实话，如果有无限的体验课学生，可以随便上。我机构正常的一对一钢琴/吉他课就不开设了——因为，不赚钱！我机构就专门只开设99元四节体验课这类。

（3）关键是：体验课的学生也不好招！招不到！

家长对99元/168元产生了疲劳，根本记不住是谁家机构做活动。

有老学员资源的老牌培训机构也不一定能做好，更何况新机构、小机构。一家新培训机构，你大门往哪儿开家长都不知道，突然就找家长要钱，即便是几十百来块，家长也会迟疑。不是你微信群发消息（况且刚开始时，朋友圈还没几个家长，怎么办？）、地推发一些单页资料，家长就纷纷来了，没那么简单。

一定要有《系统招生方案》！招生最关键是：

第一步，家长怎么才会更关注你（关注的方案）；

第二步，家长怎么才能到店（到店的方案）；

第三步，家长怎么才能缴费（从体验课到长期班）。

一步一个脚印，培训机构的招生才能做好。吸引家长的关注，包括：地推27种方案，让家长拿到机构的宣传单页后不愿扔的方案；新店开业、老店店庆，如何吸引家长到店的方案；促成快速成交的报名学琴送黄金方案、奖学金抽奖招生方案、赠送102400元乐器方案、1元钱一天租钢琴方案……

尽在老仙最新书刊：《系统招生方案》

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带领20名兼职老师全城地推招生：谁说兼职不能用？

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