春招决定了机构整个上半年的营收，把春招做好了，一个学期都不用再为招生而烦恼。收好这份春季招生计划方案，让老学员带来大量高质量新生！

一、招生计划方案活动主题

学乐无边生日会

二、招生计划方案活动时间

每季度举办一次（3月、6月、9月、12月）

三、招生计划方案活动目的

给孩子一个温馨的亲自生日派对，充分体现机构对学员的关怀。同时，生日会的举办会扩大机构的知名度、美誉度，为机构打出良好的口碑，带来更多的转介绍，孩子带来的朋友、生日会吸引来的新生都会成为招生计划的一部分，增加机构的营收。

四、招生计划方案具体执行流程

1、宣传邀约。每次生日会上个月开始宣传造势、准备物料。如3月份开生日会，则2月份开始宣传；6月份开生日会，则5月份开始宣传......

①生日会上个月的15-22日：初步宣传造势，准备礼品。

②生日会上个月的23-30日：给生日会的学员发放小礼品，让其邀约小伙伴到校；招生老师到生源聚集地大肆宣传推广，邀请新生参加生日会。

③生日会当月的1-7日：选定周末开展生日会，并同时开启公开课邀约，让前期邀约到的新生参加学乐无边生日会和公开课。活动开办后推出相关优惠活动、团报活动等进行招生。

2、主题布置。提前一个星期布置好会场，吸引前来上课的学员的注意力，方便冲刺邀约。

①横幅：学乐无边生日会。可以循环使用。

②生日礼物、报名礼物、生日蛋糕准备。

③生日会互动小游戏准备。

3、生日会举办。生日会当天要求没课的老师以及全部销售参加，积极和家长孩子活动，营造温馨欢乐的氛围。

①主持人开场，介绍活动，通过小互动和破冰。

②节目表演，学员展示学习成果，烘托现场氛围。

③学生代表发言。

④做游戏，第一轮抽奖。

⑤家长代表发言。

⑥做游戏，第二轮抽奖。

⑦赠送生日礼物。

⑧切蛋糕，齐唱生日歌。

⑨销售、老师一对一沟通家长。

4、公开课。一定要选择有活力的老师来上，课上多发小奖品，多夸奖孩子，主讲的知识点最好难度小一点，保证每个学员都能学会，下课前5分钟通过一个小游戏调整学生状态，让学生快快乐乐下课。