春招，教育机构必须经历的事

春季不招生，一年压力增！

马上就要过年了，过完年春季就来了，眼看各种的节假日营销节点一个紧跟一个的在市面上出现，你所了解的招生玩法是不是已经被市场淘汰了呢？春招是每个机构必追的营销节点，你想好做什么活动去吸引家长了吗？

没有好创意？

没有好方案？

每次活动只能降价、折扣、抵押券别无新意？

没办法引爆招生？

活动做起来没效果？

别着急，此次将会跟给位讲解如何才能策划好一场招生活动，以及给大家分享一下现在市场上反响最好的几种招生方案。助学校锁定高质量招生，获得当地市场。

一套完整的招生活动方案，需要以下3步策划流程：

清楚活动目的

培训学校招生活动的目的有3种：招新、成交、打开市场。

明确了这样的活动目的，也就可用以下活动的业务流程与逻辑，沿着这个大方向去策划活动了。

明确活动创意

产出活动创意的原则：取百家之长补己之短

产出活动创意也是要有步骤，接下来给大家分享一个活动创意的流程：

收集——收集各个渠道中各类招生办法；

套用——选择合适的办法并将之套用到自己的招生方案中；

改良——根据本次活动目的，做出能够配合学校提升转化效果的改动；

择优——通过测试或小范围内部测试，选出转化效果最好的创意；

实施——最终确定招生方案并在活动中实施。

活动方案

一个好的活动方案一般必备9个要素：背景、目的、主题、时间、创意、流程、宣传渠道、所需资源需求及预算。

另外，配套活动方案的还要有执行方案，方案中要明确参与人、权责和考核指标等要素，确保参与人员能够全程参加，并设置一定的激励明细表，保证活动效果能够达到最大化。

执行方案要素

参与者权责：

招生方案确定之后，方案中提到所需要学校各级人员参与进来，进行分享、宣传。

考核指标：

在方案开展的过程中，学校需要制定相对应的业绩考核指标，明确参与人员完成的目标来进行考核，才能保障活动的高效进行。并同时设置相对应的激励指标。以此激励参与人员高度参与其中。

常见的招生活动玩法

1、打卡任务/签到

督学营销，让学生养成学习打卡的好习惯，让家长可以明显看到学生的改变。奖励可以是学习用品、或课程奖励、学校积分余其他类型奖励。

推荐指数：3颗★

利与弊：这种方法比较适用于校区活跃用户，增加学生对学校的粘性，完成每次的学习巩固！缺点是运营周期过长，属于老客户维护工具，基本很难转化新用户。

2、在线试题/在线学习PK游戏

通过线上小程序，测试出学员彼此之间的学习成果，获得学校奖励的积分或者奖品等。

推荐指数：3颗★

利与弊：可以有效巩固学生知识点，获取小程序考试证书，传播家长朋友圈，达到学校宣传吸粉的目的，又可以增加一点趣味性。缺点是前期投入巨大，除了技术开发，也需要足够的题库内容的积累。

3、直播引流课（语音、视频等）

将线下体验课堂搬到线上，通过对高关注度、高质量的内容分享，吸引潜在用户的关注，最终达到学校转化的目的。（可针对家庭讲座、孩子教育、学习知识点等进行直播！）

推荐指数：4颗★

利与弊：突破当地市场的一个地域限制、突破时间约束、丰富的教学形式，让知识能够更好的传播！便于推广学校在当地市场的品牌，完成家长与学校的互动工作！而且门槛不高，只要机构有自己的精品课就能做。要求是内容要过关，运营要得体。

4、学习群

通过公众号或者家长群帮助学校老师和学员及家长之间进行日常学习互动交流的社群工具！

是学校吸粉、家校互动神器！

推荐指数：3颗★

利与弊：学习群支持发布直播课、图文动态、音视频动态、置顶图文、精选动态、用户跟帖交流以及跟家长直接沟通等。这种方式操作成本很低，缺点是比较依赖引流和长期的优质内容输出，与线上直播引流课结合起来，会有更好的效果。

5、拼团

招募团长，招生裂变！可设置团长价，让团长成为业务员，自主转发给周边好友，让好友一起获得某些福利！

推荐指数：3颗★

利弊浅析：朋友圈快速渗透，是拉新、促活、成交的利器！弊端是不一定参与者都是精准目标（也许就是为了帮朋友参团，最后找各种理由退款），而且这些套路在电商也已经完全没有新鲜感。

6、砍价

邀请好友砍一刀，快速获得优惠福利！

推荐指数：3颗★

利弊分析：让用户在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作！缺点同上。

7、秒杀

限时秒杀，机不可失！福利多多！

快速交费，完成招生！扩大名声！

推荐指数：

利弊分析：增加学校热点，如双11、12秒杀，也可校庆等！或返校高峰，来一次秒杀献礼！扩大学校市场。缺点是这些活动日期过于特殊，流量基本都集中在各大电商平台，小商家的关注度并不高。

8、优惠券

学员与报班之间，只差一张优惠券！

推荐指数：

利弊分析：定期营销，推送优惠券，提醒用户使用，完成促活、拉新等工作！

9、抽奖/水果机

水果机也是抽奖玩法，在体验上略有一点差异！

推荐指数：

利弊分析：奖品可以涵盖优惠券、课程抵用券、积分、现金、以及根据科目选取的教材等！

10、投票/评选/代言人

教学成果展示PK，引爆朋友圈拉票

推荐指数：3颗★

利弊分析：可以用于做一场征集活动，获得大大的福利与奖品！让学生和家长荣誉感爆棚。

11、积分商城

针对性的设计一套学校运营积分体系，完成老师、学员互动、促活，让机构涨价顺理成章！让家长认为理所当然。

推荐指数：5颗★

利弊分析：给机构带来更高的粉丝活跃度与交易量，达到用户粘度与互动营销的良性循坏。

总结

学校可以根据自己当地市场需求、自己学校的需要，选择合适的活动方案，或把以上多种手段结合在一起使用。主要是根据学校情况选取相对应的方法。

更多的招生策略你还想了解么？

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