转眼间，2021年已过半，对于教培机构而言，过去这半年，无疑是处在水深火热之中的。那么接下来的半年如何做好招生规划工作，打一个漂亮的翻身战，显得尤为重要。

在这里，我们为各位校长朋友详细的整理了下半年机构招生规划方案，大家可以参照开展相关工作。

七、八月份

正常情况下这两个月属于暑假时间，培训机构在这两个月也相对比较忙，尽管今年情况特殊，但是现在，全国大部分地区的培训机构都可以开学复课的。

1、对机构来说，这两个月的重点要放在教学身上，保证教学质量，提升教学服务，加强家校沟通。优秀的教学质量对培训机构而言是最好的宣传手段，而教学服务和家校沟通则是能体现机构的专业程度和对用户的重视程。保证教学质量需要机构有强大的师资和优质的课程内容（强大的师资不一定是要名师，但是在专业方面的知识要有深度）。

而教学服务和家校沟通方面，机构可以通过微信、电话等进行，通过微信将每个学员的动态发送给相应的家长，如果你觉得一个个联系太麻烦并且互动性和时效性也没那么强，可以选择专业的软件或工具辅助机构进行这些工作，比如园丁耙的产品，就能很好的解决家校沟通方面的问题，包括学员动态分享，教学成果点评等等，都是可以直接跟学员和家长进行互动的，时效性强，且操作方便，节省成本。

2、除了正常的上课教学，也可以组织一些活动，比如讲座、夏令营、研学等。

这个活动得分机构领域，比如做K12课程培训的机构，可以选择讲座形式，邀请学员和家长一起参与，让家长能够亲自见证到自己孩子成长中的变化；或者是研学活动，研学活动讲究选址，需要选择一些有文化底蕴的地方，通过游学的方式，加深学员的知识印记。比如机构是做艺术培训的，可以组织一些亲子活动，像美术培训的，可以组织学员画”最帅父亲””最美母亲”，通过投票选出获奖作品，给予奖励。具体什么活动，根据机构不同领域来确定教育机构秋季招生方案，有需要的可以联系我们，为您制定专属暑期活动。

3、这两个月还得为下半年的秋招做好准备工作。比如发传单、线下活动、线上推广活动等，主要目的是为了在用户心中打下对机构的认知基础，方便后续正式开展相关工作。关于线上推广活动，使用园丁耙的线上营销招生功能，也是非常方便好使的，有兴趣的可以了解一下。这里就不赘述了。

九月份

九月是开学季，机构要做好新学期的规划和招生工作，对内，机构可召开一个季度会议，通过多过去的数据分析，该奖励的奖励，表彰的表彰，有问题的也要及时改正和优化教育机构秋季招生方案，表彰是为了员工更好的投入工作，改进是为了整个机构更好的发展；对外，机构可以推出一些免费试听课程、免费体验班等，其作用在于通过免费的优质的试听课和体验班吸引机构目标用户群体。免费试听课也是有策略的，绝对不是给用户上一节免费课这么简单，关于如何提高试听课的转化率，我们会在下一期讲到。

九月还有教师节，以往的话还有中秋节，不过今年中秋和国庆撞日了，所以就只剩下一个教师节，机构可以围绕感恩、梦想、”今天我来当老师”等话题做活动，比如通过各种形式表达和老师之间发生的故事，可以是演讲、可以是文字、也可以是艺术作品教育机构秋季招生方案，另外就是，任何形式的活动都要有相应的奖励措施。

还有一点就是，可以提前准备准备中秋国庆的节日活动以及课程安排了。

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