不管是作为哪个行业的销售来说，成功的门槛一定是【充分的准备】——准备好你的个人情绪和专业知识、准备好你要销售的课程和价格结构、了解你的竞争对手。在准备过程中同时也要记住这8条成功招生转化的黄金法则：

1、关注每一位学员。

关注学员的动向，及时总结和给出反馈，这样既可以让学员对老师产生好感，又能在和家长沟通时体现出专业和细心，又有助于让家长和孩子对机构保有正面的态度，不管是招生还是转化，都百利而无一害。

2、善于倾听家长的想法。

现在85后、90后的家长，对于教育都有一套自己的想法，作为招生老师，沟通时不仅仅只是倾听他们说的话，更要深度理解家长的话中话。

有时候家长自己并不清楚自己想要的是不是这个课程，招生老师需要做的是完全了解正在介绍的课程产品，真诚地推荐。

3、不要过多使用专业术语。

作为机构的招生老师，在与家长沟通沟通交流的时候，不需要使用专业术语去问答，亲近的大白话可以拉近与家长之间的距离感。

4、永远不要打断家长。

销售行业有一句话叫：客户就是上帝。在教育行业同样适用，作为机构的招生老师，你的目标是达成订单，不要急于与家长争论对错，可以先听家长说完自己的想法。

5、交流是双向的。

对于那些在沟通中一言不发的家长来说，让他们主动讲话、提出问题才是促使报名成交的最简单的方式。碰到不爱开口的家长，不要自己滔滔不绝，要会给家长留话题，让家长表达自己的顾虑和看法。

6、让家长喜欢和相信你。

拉近客户的距离就是想办法让他说话，毕竟，招生老师指导课程好还远远不够，要知道家长知道课程好才是最重要的 ，不如像个朋友一样，博得家长的喜欢和信任，然后再推荐产品。

7、看起来足够专业。

穿着得体、举止礼貌、态度友好，家长对招生老师的初步印象就是对机构的初步印象，一定要重视起来。

8、掌控沟通局面。

不仅是机构的招生老师，甚至是其他行业的销售员，只要能够做好这几点，在任何的销售过程中都能掌控好局面：了解销售的全过程、熟悉顾客的信息资料、熟悉产品的信息资料、了解你的产品对客户来说有什么作用。

成为一名专业的招生老师所具备的技巧与任何行业是一样的，需要付出时间、精力、努力，从小白到销冠不仅需要理论支持，更需要大量的实战经验和反思改进，相信自己就一定可以。