少儿美术机构如何设计招生营销方案？

很多做少儿美术教育的校长朋友们，在招生上都有非常大的困惑，尤其是入行还不到两年的，在这个市场越来越逼仄的现状下，招生成为每个少儿美术机构都非常头疼的难题。

传单发出去没人看、试听课没人来听、家长不买账，只有做超低价的体验课才有学生。折腾了一大圈却落得个劳民伤财的地步。

那么，少儿美术机构到底怎样才能做好营销活动，并且达到预期的效果呢？今天三联招生的小编与大家分享如何设计一个成功的少儿美术机构招生营销方案，一起来看看吧~

一、明确少儿美术招生营销的目的

对于大多数的少儿美术机构而言，做营销活动的最终指向无非是续班和招新，但大多数自主招生的营销活动难以取得立竿见影的效果，而是一场时间极长的拉锯战。所以，经过分析，我们可以把做营销活动的目的拆分为以下4个点：

1、扩大品牌知名度。

2、吸引生源，获取更多的生源信息，持续跟进生源情况。

3、制造和家长面对面沟通的机会，把机构的产品和教育理念传递给家长。

4、赠送活动中设置的优惠券、体验课等，把家长和轩辕吸引至校区。

明确了以上的营销活动目的，我们就可以对症下药，开始有针对性的设计后续的营销步骤了。

二、做好少儿美术招生营销的方案策划

一个完整的少儿美术招生营销方案应该包括这几个方面：活动主题、活动地点、活动时间、活动形式、活动流程、活动宣传、活动奖品。主题要符合机构的宣传定位，形式要对家长和学生具有极强的吸引力，流程要能实施落地，宣传应该简短有冲击力。切记参与的门槛不能太高，尽可能的覆盖更多的生源，发展更多的潜在客户。

三、总结少儿美术招生营销方案的优劣

活动结束后，并不代表这一阶段的工作就结束了，最好趁热打铁，重点针对本次活动收集到的各项数据、客户反馈等做统一集中的分析总结，把活动中出现的问题按照种类做好归置，方便后续员工培训时做复盘，也能为下一场营销活动提供经验。

除此之外，更要把现场已报名的学员做好关怀，及时的联系到校，安排好相关的试听及咨询工作，让学员顺利续报及转介绍。

少儿美术机构的营销活动是一个环环相扣的过程，营销目的、方案策划、总结分析缺一不可，每一个环节都要引起足够的重视。精细、长期的坚持完成这个过程，生源问题也就自然迎刃而解了。