最近在招生+管理方案每周分享群里以及在私聊问我比较多的问题就是六一活动方案了，虽然六一已经过去了，但是对于招生方案，我们在不断的探索讨论中，今天分享的也是在招生+管理方案每周分享群里讨论中产出的招生方案。

但是在说这份方案之前，我说说上一份第13份招生方案，上次我们第13份招生方案出来后，有很多机构来问我怎么应用到自己的机构身上，于是我就告诉了他们第二个套路（这个套路没有发布过，今天出来的就是第二个套路）。

有的还问那个练字帖怎么采购的，我说明下，这个帖子是人家自己制作设计的，人家也只是一家书法机构，所以这个设计我是帮不了你们，但是我想说有人已经帮你验证了思路有效了，一个练字帖是可以解决的

好了回归正题，今天是第14份方案，这次的内容形式和上次一样，先看车祸现场，不！先看方案现场（大家顺着思路下去，后面我会把里面的一份思路做个分析，也感谢3位群里面参与讨论的老板支持，小露了一下头像，为了确保个人隐私，已隐藏昵称）

如果看完还没找到重点的，我出来解读一下，这里有两个方案思路：

1.T恤引流（看起来美术机构契合度最高，其实所有机构可延申使用）

2.水果店合作（适合所有机构）

今天只讲一个另一个怕文章太长不好消化下次讲

1.T恤引流

按照我们上一份的分析流程，有几个关键点：

方案目的：获取名单（家长电话/微信）

渠道选择：小区/商场/学校门口

设利益点：孩子自己动手画出来的漂亮T恤免费拿走

设转化点：填资料领取教具（画笔/颜料：解决拿资料问题）+带着教具来机构画出属于自己独一无二的T恤（提升邀约成功率）+T恤上有机构品牌标识和孩子名称标识（只要她会穿相当于代言人：解决口碑传播问题）

上面的关键点中利益点和转化点是关键，这里细分出来还涉及到：

1.先让老学员学会在空白T恤上作画，然后用激励筛选出优秀老学员去渠道上作画（解决操作便捷和T恤拿得出手的问题）

2.再让老学员在推广渠道上现场作画+已完的作品穿上做效果展示（解决吸引问题：吸引围观）

3.安排人员确保快速告知规则给围观人群（解决参与问题）

4.利用水军告知观众全套流程（水军主动去领取画笔-填资料-预约上课时间：解决信任和引导观众立即行动），观众会观察这里的关键点是：操作便捷程度/利益点效果

上面是利益点的展示流程关键，下面是转化点的关键思路如何应用到其他机构：

这个思路叫：领一半留一半

目的就是：让家长和孩子参与活动后，拿了一半的礼品，还有一份属于她的东西需要到机构拿，最终让他填资料+到店体验

原理就是：人如果自己付出了（参与了），只拿到一半的东西，心里一定会惦记另一半（因为在人的脑海里，那是她付出过努力获取的，剩下那一半在她看来本身就属于她的东西）

应用到其他机构，举一个例子：服装

舞蹈机构：舞蹈服装领一半，留一半

足球机构：球服领一半，留一半

跆拳道机构：跆拳道服装领一半留一半

这只是举了一个服装的例子，还可以思考更多其他的方式，关键是你们现在知道了，要放钩子，领一半，留一半，很简单的几个字就能保证家长：为了另一半填资料+到店，从而提升名单量和到店率，只要她到店了，那么剩下的就是下一个环节的事情：体验课和销售的事情了。

今天分享到这里。

如果你是机构管理者，在招生+管理方面有大大小小的问题，可以私聊大米，也可以然让大米邀请你们进我们的招生+管理方案每周分享群，如果你认可我们的专业的思路和认真的态度，那么下面这三个都是我们为解决机构问题提升机构利润而认真准备的，一定可以帮到你：

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