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行业干货，分秒必争！

•招生是教育培训行业的重中之重，我们今天分享一篇文章，解读社区招生活动策划方案，阅读思考后，可以直接套用在您的招生之中。

•本月稷下君会陆续推出有关教育培训行业招生方面的总结文章，请各位朋友持续关注，并积极参与我们校长研习社的讨论。

稷下君：技术宅&教育行业新媒体观察者。

社区活动招生策划的八点注意

培训学校招生过程中，好的活动策划对于招生至关重要，我们今天跟大家分享一篇文章，详细说明社区活动的招生策划案，理解领悟后，您直接可以套用。不管何种方式招生，教学质量才是核心，培训学校一定要以提高考试培训质量为使命，努力提升自己的教学和管理水平，让学员快速稳定提分，形成口碑效应，继而促进自发招生。

一、活动目的：

1、快速在社区建立学校品牌知名度和美誉度。

2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解学校品牌，了解学校课程。

3、暑期的课程促销宣传。

4、提升社区文化，促进文明社区建设。

二、活动特点：

在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：

区别           社区活动                     商业区促销促销对象    固定人群                      流动人群宣传范围    小                                大影响效果    小但长久、深远           大、短暂促销时间    时间不固定                  集中在节假日促销规模    小                                大

三、活动内容：

1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。

2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程咨询。

四、活动流程：

时间

内容

负责人

8:20

开始场地布置，放音乐

宣传布置

有奖猜谜(整个活动)

9:00

现场召集小朋友入场

英语水平测试

01参加所有活动前一率登记(由XX负责，登记表参与抽奖)

02扫描微信二维码领奖（个人+微信公众号）

9:05

开场组织,活动介绍

9:10

跟我跳

9:20

跟我学

9:50

家长说明会

10:00

抽奖活动

10:20

引导咨询报名

11:00

结束

五、人员安排：

时间

内容

负责人

月   日

市场调查,日前交结果

月   日

总策划、现场协调

,

月   日

少儿活动方案

月   日

物资配备,人员安排

月   日

英语水平测试方案,人员安排

社区安排前一周

社区联系

活动前两天左右

前期宣传派单安排

活动现场宣传

现场维持秩序

活动宣传设计

六、活动安排：

时间

社区名称

联络人

备注

---月--日

----月---日

----月----日

----月----日

七、宣传方案：

(1)联系媒体广告：---电视台／--学校微信公众平台／媒体矩阵／社群和朋友圈等

(2)横幅／ＫＴ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天

(3)猜谜字条／谜底书

(4)说明牌：学习咨询处,英语测试处，奖品领取处等，扫码关注领取奖品

编号

姓名

手机

家庭电话

单位

内容

家庭地址

备注

区/  楼  /室

八、活动前期准备：

(1)社区调查：由各个负责调查，-----日全面收回社区资料：

为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：A、社区的住户数与人口数。B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

(2)社区活动点的考察与选定：

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

(3)活动计划书的拟定：

内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：①、社区活动宣传物料的准备：主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备音响设备扩大影响力。②、社区活动产品的准备：主要包括下列两点：A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种B、产品数量③、社区活动人员的准备：主要有以下2点：A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。B、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。④、社区活动工具的准备：

A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋C、胶带,贴横幅,谜语D、赠品

E、微信公众号和活动负责人的微信二维码KT板

(4)、社区活动活动的开展要求：

1）、工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。3）、促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、二维码、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。

4）、赠品、说明、海报、二维码广告等摆放明显，防止消费者出现异议。

（5）、促销活动开展中有人员要求：

A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带。B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

(6)、社区活动活动的结束 ：

俗话者行百里者而半九十，社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。

1）、促销现场卫生的清理。2）、与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。

【思考题】

在教培行业中，招生是整个办学的重中之重，看完社区活动招生策划案，您一定有话要说。我们如何低成本招生，如何做好招生宣传，怎样借助互联网高效招生，新媒体矩阵招生又是怎么回事？在招生实战之中，有什么经验值得我们学习借鉴呢？欢迎加微信探讨。关注本公号，点击一起聊聊，扫码加我，邀您进群。

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