原标题：谦策咨询：月子中心营销活动策划方案模板（下）

月子中心营销活动模板：活动邀约

1、邀约人数：10组，每组包括宝妈、宝宝、宝爸（宝爸可根据情况不强求到场）；

2、邀约人员根据客户对XXX的好感度，分为三种类型：意见领袖KOL（铁杆粉丝，不断帮忙介绍新客户）、忠实粉丝（在住时较多好评）、一般粉丝（在住时无差评）、待签约客户（近期正在咨询的客户）；

10组中到场的1组为KOL，3组为忠实粉,2组一般粉（准备二胎），4组待签约。其中找1名KOL提前私下沟通，请她在活动现场发言，赠送礼品或者奖励现金红包，请她提前准备。

3、邀约人员、邀约时间及频次：6月14日-17日前电话邀约一遍、微信单独发送活动通知一遍。6月18日电话确认一遍到场，如果18日发现有临时缺位的情况，不够10组，要在18日临时邀约新宝妈参加活动，19日再次确认到场，20日活动开始前1小时，电话再次确认是否出门；

锁定邀约客户：销售顾问在已出所宝妈中找到有时间参与活动的宝妈13名，以防止实际到场时，有宝妈临时缺位。

4、首次电话邀约话术：

（针对已签约客户）

XX宝妈，您好，还记得我吗？ XXX。宝妈身体恢复的还好吗？我看您朋友圈，咱家宝宝长的特别好。（寒暄、暖场）

宝妈，您是咱们XXX优质的贵宾，今天给您打电话是有件好事通知下您。20号咱们XXX搞了一场宝妈回娘家感恩答谢会，给我们销售顾问每人2个邀请名额，我第一时间想到的就是您。活动邀请宝妈、宝爸和宝宝参加，参加活动的宝妈首先获得1个精美的XXXX伴手礼，同时，现场还能抽奖砸金蛋，奖品从XXX到XXX不等，还有XX面额的代金券，可以送给身边的亲友使用。产康部升级新项目，想请宝妈来免费做一做项目，膳食部还准备了新推出的汤品，想请宝宝来尝尝。

姐，有空的话就来参加一下吧，这次活动就是小范围的，咱们关系好的贵宾来参加。时间是XXX。地点在XXX。您看，我给您约上？

。。。。。。。

（针对待签约客户）

XX宝妈，您好，我是XXXXX，前些天您来咱们店参观过，月子中心您定下来了吗？有个好事通知您一下，20号我们XXX搞了一场针对老客户的回娘家感恩答谢会，这个活动现场有一小部分名额可以请咱们没签约的宝妈参加，现场配置了代金券的抽奖，都是实打实的减钱，XX元-XX元不等，来了都有您要不要来参加一下？您这边如果考虑在咱们家定，我的建议您最好过来，这就是现金优惠啊，而且现场还附赠XXXX的礼品（项目），我给您约上吧？

。。。。。。。

5、二次确认话术

您好姐，我是XXXXX，前两天电话邀请您的xxxx活动，这边跟您确认一下时间和地点，咱们家这边正常参加没问题吧？

好的，不打扰您了姐，一定要看啊，刚给您发了图片，我们现场的活动礼品都备齐了（拍照发）。

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