招生第十年了，我一直推荐的2个策略是筛选打、定点打。

这2个策略非常关键，很多同行一直学习参考。

具体如何应用呢？

首先，第一通电话的目的是引流，第二次到第n次回访，才是邀约。

第一个大方针策略，是筛选。

任何业务，任何技巧，都是在这一前提下，由此工作便有了主次，有了重点。

因为我们不能说服所有人，我们不能对牛弹琴，我们不能给不懂音乐的人展示自己高端的琴技。

那么筛选的标准就是一个，就是找客气点的家长，至少是愿意听你说的家长的。

客气度直接反映这个线索的精准程度。

如果一个电话过去，家长直接开口大骂，你还要把话术耐心的跟他讲一遍，那你会受到一万点伤害……

对于一个话务员而言，消耗最大的就是情绪，打的就是一个心态。

垂头丧气心态是做不好这个工作的。

话再说回来，为什么客气度，就是线索的精确度？

很多人在上一年的10月份就开始布局话务了，也就是秋招结束就开始布局下一年秋招。

从秋招结束家长开始接到电话，一直到第二年六月达到接电话的高峰……

很简单，家长接到电话越多，他越烦。

耐心点的家长就是受到骚扰少的家长，竞争越弱。

一句话总结下，家长越客气，越耐心，反映的是竞争越弱的关系。

找到了客气的家长，这时候你就要学会定点了。

很简单，如果你在某一片区打了数个电话，效果还不错，那就重点打这个这个地方。

然后悄悄的持有这两个策略，此时你的的效率大大提升，你的同事对你刮目相看，目瞪口呆……

然后下一步，你再配合nb的沟通技巧，是不是就如虎添翼了……

建立互动是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

搞定了学生本人，他的闺蜜，伙伴没搞定，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

写下来篇幅太长，如果对你有帮助，请点赞，我改天继续更新更多，关于实践录招生四部曲的实操细节。