培训机构如何设计激励，引爆暑假招生转化业绩

校长不管如何设计课程、转化政策、咨询策略，都是需要员工去执行的，而决定员工执行结果好坏的重要因素就是激励机制。今天三联招生就来分享一个屡试不爽的招生激励方案，让你的员工爆发出狼性，像打了鸡血一样状态饱满！

一、团队激励。

团队激励的主要作用是让机构全员上下同心，一起努力完成暑期转化业绩。

1、分级激励。

是指根据暑期完成的实际转化业绩的目标档次，来确定基础的激励包。例如：基础要求30%转化率，提成XX；50%转化率，提成XX+团建奖金；60%转化率，提成XX+团建奖金+小组休假1天，以此类推。

2、荣誉与共。

荣誉与共是针对部门激励来设计的。具体是根据各部门考核目标的完成档次，来设计不同的系数值，然后根据各部门的系数值比例来算出奖金和分红股权，再乘以系数值算出休假天数。

通过外驱力来充分激发员工的内驱力，让员工自发地、忘我地去为业绩目标奋斗。暑假班只是开始，转化到正价班的生源才是我们最重要的。

二、个人激励。

1、魔力激励。

①排名激励。根据员工完成考核指标的排名顺序来设计的一种激励机制，是在机构既定的员工个人激励的基础上，为了让员工之间具有竞争力而设置的，主要是为了让有能力的员工全力以赴，激发最大能力。

②超额激励。根据员工超额完成考核指标的百分比来设计的一种激励机制，是在机构既定的员工个人激励的基础上，为了得到超预期的招生转化结果而设置的。

2、惊喜激励。

①幸运数字抽奖。针对每日的优秀开单或第6、8、16、18单节点设计抽奖激励。

②开单抽奖。员工开单即可抽奖，这里的抽奖可以直接是红包或彩票。

3、发展激励。

从员工晋升入手，比如设计晋升特权激励，规定转化业绩排名前3名的咨询师，可以升为部门助理主管，通过3个月的实习期后，综合排名第一的咨询师，可以正式转为部门助理主管；二是从分红股权入手，比如规定考核指标完成优秀档的员工可以参与到部门的分红股权分配中。