说实话，很多人对于教育行业的薪酬设计是一知半解的。

从一个最简单的道理出发，机构流水上不去，大部分人会默认为是招生的问题。但事实上，我们应该从两个方面去看待。

首先：机构运营是否有超过3个月？如果超过3个月招不来学生，那我们就要重点去考虑招生的问题；然后，如果运营了半年或者一年招不来学生，要去分析的一定是教学和服务。

确定了是否是市场招生问题以后，我们又得分解招生的动作，比如：影响流水收入的几个要素，一是资源量，二是上门量，三是签约量，具体是哪个板块出了问题，再去针对性的解决。而不是笼统的概括为招生问题。

如果确定了是教学和服务的问题，那么就得去反思教学体系和服务体系了，先把这两块解决了，才可以再去解决招生问题。

很多时候，开设一家机构，运营者的头脑必须要非常的清晰，而且需要具备较强的数据分析能力。尤其是在教育机构越来越难做的今天，如果还是按常规思路去做机构的话，一定是越来越难。

当下的机构运营已经从语文题转化为数学题了，靠感情色彩，靠个人主观意识，靠人口红利开机构赚钱的时代已经一去不复返了。

现阶段机构需要做的除了不断的扩大招生以外，更需要知道如何优化内部结构，包括：成本结构、人力结构、产品结构等。

通过对各个维度的数据测算，为机构老板的每一个决策找到依据。同时，运用数据来重构教育机构企业主的运营安全感，是极其重要的运营认知！

另外，教育机构精细化数据管理，事实上对于教育行业来讲，这是一种接下去必然普及的管理方式。它不是一个框架，而是一种思维！

当然，在建构精细化数据管理框架的过程中，还有几点需要提醒大家：

1. 每家机构的数据都是不一样的，所以不建议去参考别家的数据，因为这是个大坑；

2. 管理框架只是数据化管理最粗浅的内容，基本上是只具备扫盲的作用；

3. 除了管理框架以外，还有配套表单，用来辅助框架落地的；

4. 说得直白一点，数据化管理能够实施的第一步是把所有岗位的工作全部量化，通过相应的量化数据，找出核心指标用作考核标准；

5. 将考核标准与薪酬、晋升结合在一起，同时需要经过大量的数据计算，确保成本可控，激励可行；

6. 整套体系设计过程中，最难的是找到各个维度的参考标准，比如，签约转化率、上门率、成本占比、利润率等；

7. 第二个难点在于通过对成本的管控，来确保年度经营利润要求，这就需要对薪酬结构进行设计，对提成、课时费发放标准进行测算；

8. 第三个难点是最低开班人数的界定，很多机构之所以每个时段都开班了，但依旧不知道为什么没有利润，十有八九是因为没有控制住损班；

9. 再次提醒：任何一家机构的数据化框架和量化指标，以及薪酬、考核机制都不建议去参考。每家机构流水、利润要求不一样，体系中的所有数据都是不一样。千万别自己搬起石头砸自己的脚，得不偿失。

10. 最后，机构老板要想不焦虑的运营、赚钱，必须要引入精细化数据管理，因为只有把这种管理思维掌握了以后，才真正的能够找到自己的安全感。你的安全感不是在于每个人做个多少事，而是在于每个人产出了多少核心指标。

为什么深学邦精细化数据管理体系搭建服务不做销售，但可以不断提价！

本质上，这是一个不好标准化的产品，所有的事情都必须借助行业高精尖的智力来完成，而目前市场上具备精细化数据运营规划能力的企业和个人不多。因此，这是一款卖方市场的产品！

另外，教育行业的发展阶段还没有到人人都能理解精细化运营的时代，所以，懂的人不需要解释就合作了；不懂的人即使解释再多都认为你在忽悠。唯一能做的事情，就是通过抬高门槛来回报持续观望的人。（刘一一，深学邦创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）