精选do​​c培训学校、辅导班招生方法、技巧、解决方案市场分析一、spring招生学生来源背景分析1.学习动机：77.spring的4%新生是基于自己的意愿，其他新生是基于家人的意愿。根据动机不同，需求比例不同；2、Spring招生目标人群：Spring招生主要是翰林写作推广；3、广告对学生的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播还需要延伸。家长比较理性，往往会进行熟人的实际检查和推荐；4、 盛远了解到学校目前的情况：家长依靠熟人推荐和实地考察，很容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何实施学生来源的终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、 宣传方式 宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了有效过滤消费群体，筛选目标群体，然后专注于努力，激发他们的学业需求，实现春天招生 计划。第一阶段是“暖身”，通过学生成果展示活动，播下春天的希望招生教育培训学校招生方案，有效支持后期重点活动；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，激发目标群体的欲望，最大程度地激发目标消费者的消费需求；第三阶段是“收获”，最后过滤生源。营销活动的核心： 1：降低成本 2：开拓市场 3：陈力上榜（说明：能贡献人才，担任相应职位。

）生源是民办学校的生命线。招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到民办学校的生存和发展。招生规划 我们说私立学校需要招生规划。第一，当代民办学校是适应社会主义市场经济需要，面向市场发展的。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。由于学生的来源主要受市场这只无形的手的调控，因此应聘请教育咨询和规划机​​构的一些专家和智库提出建议。第二个是私立学校招生。选拔博士的竞争越来越激烈，难度也越来越大。人们常说私立学校招生难。有什么困难？困难在于缺乏仔细的招生规划；只要头脑不滑，解决方法就比困难多。这个解决方案从何而来？主要来自招生 规划。三是我们现在有一个强大的教育团队。进入21世纪以来，人们，尤其是教育规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划。他们对招生 规划更感兴趣。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。. 特色文档。古人云：“万事先立，不立则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能达到预期的招生目标，达到预期的< @招生 效果。简而言之，招生的规划主要是在招收多少学生，（招生 number）招什么样的学生，以及如何招收学生（招生Channel）上思考三个问题并提出建议。

一般来说，私立学校对招生市场具有内在的重要性和敏感性。由于民办学校生源分配主要靠市场调控，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。一、 定位规划 定位是招生规划的出发点和基础，也体现了招生的目标和方向。对于一所学校来说，首先要有一个整体定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、品质定位、目的定位、价值定位、管理定位、专业定位等。招生 定位与其整体定位息息相关，以整体定位为基础。当然，招生定位规划有其独特的内容，招生定位是否准确、清晰直接关系到招生的数量和质量。一般来说，招生定位规划主要包括以下几个方面。一是定位生源和招生目标群体。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。就是解决招收哪里、招什么样的学生的问题。具体来说，是在地域上扩大招生的地域和招生对象群体。是面向农村还是面向城市；二是定位招生学生的规模和质量。招生 规模不是越大越好。招生要有一定的质量要求，千万不要拒绝来。你可以拿起篮子里的食物。

学校，招生 一定不能搞一次性销售，尤其是同级。入选博士生必须有统一的质量定位要求。如果不检查录取质量，将严重影响以后的招生。三是定位生源特点和招生优势。一定要找到我校的特色和优势，能够面对特殊的学生群体，可以多层次划分类别招生，要善于不平衡、非常规、错位的发展。二、市场规划。市场策划首先要进行调查分析，了解客源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基础数据，并进行必要的统计分析和科学论证报告。然后根据贵校的实际情况，细分招生市场，确定我校招生工作的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定人力、物力、投入的财政资源。其次，招生营销策划必须了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，以及招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生 图像规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关教育培训学校招生方案，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程的形象展示，包括构思和设计过程中的一系列形象招生，如何使用，如何展示。

比如广告语、画面形象、宣传画册、招生素材、招生咨询场所人员形象等。招生形象往往是社会、家长、学生等的第一印象. 接触，是直接影响学生是否选择上学的首要因素。形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是学校的形象识别系统能否成功建立，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中认同，并形成了积极的印象和认识教育培训学校招生方案，感受到了学校的活力和发展前景，感受到了学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的三大支柱要素，也是我们招生形象规划的切入点和重点。一是理念认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二是视觉识别系统，是指利用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特色形象化、规范化、锐化，形成学校在人眼中的视觉形象特征，如学校的学校 一是理念认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二是视觉识别系统，是指利用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特色形象化、规范化、锐化，形成学校在人眼中的视觉形象特征，如学校的学校 一是理念认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二是视觉识别系统，是指利用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特色形象化、规范化、锐化，形成学校在人眼中的视觉形象特征，如学校的学校

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