随着培训产业的发展，成人教育培训机构之间的竞争日趋激烈。培训企业必须重视营销策略应用，精心塑造培训产品，合理运用定价策略，关注渠道建设与产品交付，重视并运用促销手段，加强内部营销以激励内部员工，从而在市场竞争中求得生存与发展。

随着双减落地，我国成人教育培训进入了一个快速发展的时期。目前大部分都是以学历教育、职业提升或成人继续教育为目的的教育培训机构，这也成为时下很多年轻人自我成长的选择之一，从我国市面上大大小小的培训机构来看，真正有实力的才会生存下来，其中培训机构的市场推广成为重中之重，以便在日趋激烈的市场竞争中求得生存并不断得以发展。下面以某机构为例，为大家说明重点内容。

一.市场分析

（一）市场背景

机构的目标和任务在当前教育培训市场中，随着社会经济的发展与人民生活水平的日益提高，我国教育培训行业尤其是教育连锁培训行业一直处于蓬勃发展的状态。本机构立足于XX区域的市场，从事成人教育培训。目标是通过整合市场资源，优化内部结构，研发适合市场需求的课程，进而提高市场占有率，扩大市场份额，提升自身服务质量，实现机构利润的稳步增长和品牌指数的提高。

（二）市场现状和策略

1.现状描述

当前市场状况市场竞争日益激烈，教育培训机构大小参差不齐，发展状况也各不相同。机构目前在XX市场主要集中在某区域，目标客户为大学生/毕业生。机构主要竞争对手有XX教育机构， 次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言，我们具有明显的规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。

在当前目标市场中，有XX大学。根据相关调查研究，目标市场的客户需求较大，主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及XX教育培训机构，这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。

2.战略描述

由于目前XX区域大小教育培训机构较多，各自都占有相当一部分的市场份额，从而导致我们的市场占有率较低。先期的规模优势随着市场竞争的日趋激烈而逐渐丧失，迅速抢占市场份额、提升企业品牌形象成为公司的主要任务。

（三）主要竞争对手及其优势/劣势

就现在市场情况来说，在XX区域市场里能够与我们机构形成竞争之势的主要有三家教育机构。这三家培训机构都对我们机构XX区域市场形成巨大威胁。现对这三家教育机构进行如下分析：

1.XX教育机构

优势：

a.成立时间较早，市场占有率高；

b.距离XX区域大学近，地理位置得天独厚

劣势：

a.规模较小，难以形成规模效应；

b.师资方面良莠不齐

2.YY教育机构

优势:

a. 市场知名度较高；

b. 完备的课程体系；

c. 客户认可度高

劣势：

a. 价格高于普通培训机构；

b. 部分课程过于高端；

c. 学历提升效率不高

3.ZZ教育机构

优势：

a. 老牌教育连锁培训企业；

b. 品牌形象深入人心；

c. 成熟完备的企业运营机制

劣势：

a. 由于是刚刚入驻XX区域市场，目前开设课程较少，仅局限于一对一等高端课程；

b. 租用高级培训场所，成本较高；

c. 课程费用较高

（四）外部环境分析

1.经济

由于近几年经济发展水平越来越高，社会对应届大学生的要求也越来越高，想要有更高薪资的工作，许多毕业生想利用上下班休息时间来提高自己的学历，不满足于现状，提升自己，需要解决此类问题，因此教育培训机构的成人教育方面在市场中存在巨大的需求。

2.法律法规

由于国家对教育的重视，教育行业的发展正处于蓬勃发展时期。相对于那些没有办学资质的培训机构而言本机构的办学规模、资质等都有明显优势。这也是我们的发展机会，可以借此不断完善自身，提升机构形象，最终做成行业标杆。

3.成本

成本主要表现为机构在某区域三个分部的运营成本，包括房租、水电等固定成本，市场推广成本、以及人员工资成本。随着经济的迅猛发展，物价水平的上涨，人员工资等成本呈逐年上升的趋势。同时，市场运营成本，尤其是渠道开发经费占了整个市场运营成本的80% 。由于部分渠道网络已经打通，所以在后面的市场运营中不需要再去考虑，也会成为我们的成本优势。