招生不能只发传单，一个跆拳道馆长的经验分享
原标题：招生不能只发传单，一个跆拳道馆长的经验分享
李老师在长沙经营一家跆拳道馆，开馆五年时间，主要教跆拳道、散打、搏击、防身常年，目前续费老学员有90多人。
前面几年做地推为主，后来地推招生没效果后，李老师很少主动去招生。
坪效不高的跆拳道馆
和其他的绘画和钢琴班不同，泰拳道馆一般没有特别小面积的，馆内面积小了，家长认为机构没实力。少年宫的道馆只有几平米，去掉男女更衣室占地，小于50平真是跑圈都跑不开，后面的的分组踢腿也觉得略微拥挤。
所以我第一个馆有训练场地接近100多平，几年前房租也是比较低，运营起来压力并不算很大。除了入门班，我还有两个精英班，一般会带着学生考级，也会牵涉点精力。
有两部分我要负责的内容，第一培养学员的兴趣，注意学员安全，还要根据学员情况，进行课程编排。第二个部分就是馆长工作，发传单，招学员。在上课的时候和家长沟通学员情况，联系表演场地，带学生考级等。
去年李老师算了一笔账，90多个学生，每个人平均的收费在6000元，去掉房租。还有几个教练的开支，机构一年的营收并不高。
第一家场馆的照片
地推招生活动
两年前，李老师给地推设计的方案是报名送赠品活动，例如报基础班就送价值200元的跆拳道服，设计了一套宣传的传单，带着赠送的几套衣服，和馆内几个老师在周边的小区推广两天，一共有20多人报名。实际发出去的传单有1000多份，已经是李老师招生最多的一次活动。后来再用类似的方法招生，家长普遍表示没兴趣。
兴趣班的招生在变难
几年前开跆拳道班还比较好招生，李老师说，几年前兴趣班市场上跆拳道也比较少，家长对专业度的考察也不多。现在很多学生学一半放弃了，自然而然产生了学跆拳道没用的言论。虽然馆内也有几位明星学员，但是很多学员去兴趣班都是中途放弃。这种口碑的影响也使得我们的招生工作变难。
带学员参加比赛
线上找生源
李老师有一次发现可以用报名的软件来直接招生，后来李老师才发现这个软件提供的是工具而不是生源，更多的用户可能是同行从业者，而面向家长用户比较少。
用营销方案招生
后来李老师才了解到有位学生家长是做互联网行业的，于是想找这位家长给点意见。把原来的转介绍方案，放到了线上。李老师经营5年多，老生源还不到一百人，做一次线上互动活动，有趣味性会让家长放下戒备心，所有参与的家长也在完成任务的过程中进行了转介绍。最后通过活动裂变达到老带新的效果。通过一次线上活动，李老师有100多名新的学生参加了活动课，现在李老师已经开了第二家分馆，第二家分馆用了轻运营的形式，老师是兼职的，场地也缩小了一些。
最近举办的生日会
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