我和各位同行朋友一样，在最初开班的时候，最急切的就是招到更多的学生，大家肯定也感同身受，往往很多人衡量你机构运营的如何时都会问你你现有多少学生之类。往往不问你一年能赚多少钱，也不问你这教出来哪些成绩。

不论怎样，招生必然是一个开艺术培训最重要的工作之一，但是招到学生是一个综合性的问题，因为家长的要求不同，如环境、教学能力、设备、服务态度、价格、地段远近或其他附属的服务等等。这么多影响家长报名的因素，大家无法短期内都解决了。在这里就是针对艺术培训平时招生的一些方法和策略详细介绍并分析一下。

主要介绍了三个招生方法

1、地推

（1）出摊的地点

（2）出摊的规律

（3）时间、方式、物料

（4）以及值得注意的地方

2、建立自己的招生鱼塘

3、建立社区图书馆

这几种办法，基本适用所有的艺术培训机构招生，一般中型机构灵活使用，在市场、课程没有硬伤的前提下，往往2-3年就能招饱和了。

正文

一、招生地推

1、地推的地点和出摊的规律

我们机构地推已经成为我们工作中的常态部分，我们周边有3所小学，我们以周为单位在这个小学的两边分别地推招生。

如第一周在A小学东面、第二周在A小学西面、第三周在B小学东面.......大约一个半月可以把附近小学各个方向过一遍。

另外，在招生旺季我们会设两个摊位在不同小学同时地推，旺季：暑假前后，寒假开学后、家长当天）

）

2、地推的时间和地推方式与物料

我们机构地推是固定在每天早上上学一小时和晚上放学一小时。如果晚上顾不上可以只出早上的。中午上下学是不出的，因为很多爷爷奶奶接或者小饭桌接，孩子们中午放学和上学也比较着急

地推需要的物料

两位老师、折叠桌、定制广告折页、家长试课登记表、横幅（防风带孔）、广告音响（不同太大，可插u盘）、180高门型折叠展架（2-3个搭配防水画布）、凳子（两个，挂横幅用，两位老师不能同时在凳子上坐）。如果有一辆招生汽车（面包车或其他小轿车、出摊的效率会大大加大，也可以配备整幅汽车大小的喷绘布广告，用小磁铁临时固定。

吸引人眼前的摆件（不定期更换）：

音乐类：吉他和吉他架子

舞蹈、跆拳道：一个身穿舞蹈服的儿童模特，（不是真人）

美术：稍大点的美术作品和画板

口才：大麦克风模型

棋类:移动折叠棋盘

书法类：大毛笔摆件

等等....

吸引家长和孩子眼球的摆件很多，也不用非要和自己开设的专业有关，核心是大家对你的招生摊位表示出兴趣。

地推的方式

（1）宣传折页的发放

我们这印刷的宣传折页是造价比较贵的三折页，覆膜、克数尺寸也大一些。三折后比iPad小一点。大概造价是一张达到6毛钱。因为我们折页不是每个人都发的，自有对你的机构和课程表示出兴趣的家长或孩子，我们才主动给折页。

如：主动询问、驻足观看宣传展架、进店咨询。直接索要折页的

地推时候，会把折页给家长，站在家长旁边，等家长问才回复，而不是一直给家长介绍。这样会让家长反感。刚开始的时候家长主动，一问一答起来在逐步咨询老师变主动，最后根据家长的意愿主动决定是否试课，不勉强家长试课。

（2）音响广告

请专业播音的人才录广告，一定要加背景音乐在招生地推的时候循环播放，早上可以选择一些舒缓的轻音乐、傍晚放学可以选择阳光一点的背景音乐。

整体广告词要一致，一个学期换一次，总时才1分钟左右，不宜过短或过长，太长起不到洗脑的效果，太短又介绍不清楚，在每天学校高峰时候放40分钟左右（不应该过长放，避免扰民）

（3）横幅、折叠桌布、宣传折页、老师的招生马甲等整体颜色要尽量一致，家长一看就知道是你们。

（4）摆在不影响交通，离学校有一定距离，方便咨询你的家长驻足，学校保安管不了、不堵路。去必经学校的1-3个地方，一周换一地。

（5）挂横幅，注意咨询桌上不要放资金物品，不要和明显不报名的闲人（环卫工、退休老人周边商铺人搭太多话）

（6）家长常见的问题，总结一下回去列一个好的标准回答。

参考下我们的机构，每天早上发15-20个折页，其中3左右人直接预约试课，试课成功率大概60-70%。通过这个方式大概每周招3/5个学生。

筹建自己的鱼塘招生

我们把家长分为三个部分：潜在客户 意向客户 目标客户

小学门口的所有家长都有可能报名，他们就是潜在客户。

对咱们机构和课堂表示出来兴趣的家长为意向客户。

打算报名，预约试课，上门咨询的为目标客户。

我们会对不同的客户群投入不同的招生成本

比如：潜在客户（宣传单）意向客户（三折页）目标客户（更多店里的公开课，招生宣传册（不可带走）

其中一个不错的方法，通过微信群 来建立自己的鱼塘 通过家长互相拉 小学幼儿园社团公开课等渠道引流。

进群当然是免费的，会在里面天天口诉一些育儿的故事，学校的新鲜事。

也会清一些包装过的育儿导师定时定期开公益讲座（讲座材料淘宝上很多）

注意： （1）群里要有几个自己人，假装假装烘托欺负。

（2）公益讲座要认真准备，提前宣传，定时开讲 口诉演讲同时保障质量，确实家长们可以学到育儿知识。

（3）每个进群的人严格把控（看朋友圈）防止同行进群。

（4）人员分工好，导师要端着少说话，要么不说要么说很有道理和文化的话。

（5）管理员或者的校长老师要要捧着演讲的导师和老师。尊重是传染的。

（6）保持群的热闹，专业，趣味。

（7）一段时间（一学期）就重新建新群，让新人加进来。

（8）组织针对群里的公开课，邀请未报名的家长参与公开课，机构的演出表演和作品展。

以我们机构的参考。通过鱼塘招生的经营，每学期可以招到20人左右。

3 机构图书馆的引流招生

我们机构拿出了15000在阿里巴巴上购买了大量图书（均4-5块每本）。

班内的学生免费读书，如果自愿捐书5 10 15本书可以对应借回家看 3 5 8本书

通过这个活动，我们又得到大量图书。

（图书通过筛选一下，捐的书要保障一定质量。）这个借阅书是前台负责，前台工作不用很严格，只要控制学生没有借超过他们数额的书带回家就行。

第二步向周边社区，宣传自己的图书室

（1）未报名的学生可以免费借书回家最多两本，周一到周五可以在店里图书室看书，周末没有多余容量。

（2）未报名的每位学生加鱼塘群且每人办一张借书卡（押金30元）

借书免费 收押金是防止借了不还，不借书时，可以退这30元押金。（事实上，很少有家长退借书卡这三十块的。）这三十块也是一个小的收入。

参考我们机构 每年这个活动周边社区都限150人都会进鱼塘群。最终也有可观的学生报名我们的课程。

此外，还有很多招生的方式，是通过和其他资源方合作如 幼儿园 小学（学生资源）物业 商铺（宣传资源）商贸中心（作品展）

通过这些渠道扩大了自己机构的知名度，让这些有学生资源的地方成为每年固定给咱们机构传送学生的孵化基地。