凡事预则立，不预则费。做事有计划，更容易达到预期的结果。所以在进行招生之前教练要有计划的对我们的目标学员进行管理，这样在后期招生的时候才能因人施教。

知己知彼，百战不殆，在对目标学员管理之前，教练首先要对自己的工作有清晰的认知。

教练员的日常工作：

教学：基础

服务：过程

营销：引擎

招生：结果（重要）

一、定目标

※制定招生目标的方式：

1、目标标必须是具体的

2、目标必须是可以衡量的

3、目标标必须是可以达到的

4、目标指标必须具有明确的截止期限

5、目标是要与其他目标具有一定的相关性

具体分析：

二、做计划

1、做计划的原因

①、激发工作热情

②、更加节省时间

③、提高工作效率

④、避免遗漏问题

⑤、思路更加清晰

2、拿招生来举例，如何做计划：

（1）时间分析

①、分析驾校的生源比例

当地每年报考驾照的总人数/当地总人口量

②、看驾校的市场占有率

③、往年的招生量

④、往年培训数据

做了以上数据分析，会让我们的目标有依据，计划执行有条理性。

（2）具体计划

①从时间维度分解计划：

结合实际情况把我们的招生计划分解到每个月里，更容易明确我们的目标。

②从部门的维度（驾校角度）

驾校每个部门要有相应的目标

③从员工的维度

每天教练都有明确的目标

三、快行动

快速行动推动目标的实现

※教练角度以招生为例

如果今年招生目标为100人，怎样去进行招生？

1、去哪招：

①利用亲戚关系，从身边最亲近的人开始，列举亲属关系表：

②地推加微信，扩充自己朋友圈的好友

③利用自媒体招生：微信、抖音、快手

微信策略：

利用微信公众号发布有关驾校的宣传；有策略的发朋友圈宣传，发的文案要有更新；展示的内容：学车视频、学车相关文案等等。

抖音策略：

前3天前观看别人作品，不评论，不点赞；3天后评论大网红，增加人气；15天后再发作品，确定抖音内容主题（和驾校有关的）。

2、招谁

①做学员画像：年龄结构画像、性别画像、职业画像、家庭住址画像、学员收入画像。

②老学员：帮忙介绍

※驾校角度支持行动的4大机制

1、会议机制

2、监督机制

3、奖惩机制

4、紧急预案

四、要评价

1、学员评价：为学员提供一些工作之外的关怀，如送学员回家等等，赢得学员的好感，进而要学员拍关于教练的宣传图片、视频发布到学员的朋友圈里，或者介绍朋友来学车。

总结：