许多驾校精心筹备的市场招生方案，在落地执行后却发现对实际招生效果并没有显著提升，问题出现在哪？在我们看来，所有的营销计划都应该是结果导向的，但是事实上， 90%以上企业的营销战略计划，全凭老板天马行空的想象，或策划部门闭门造车。许多驾校管理层也是一样，在筹备招生方案时，全凭自己的想当然，不以用户需求为导向，但是驾培产品和促销方案，是要以当前环境下用户（学员）的核心需求去设置促销的，而不是盲目降价、送礼品或者搞饥饿营销。这样毫无目的的营销战略计划怎么可能有效？六大要素告诉你为什么你的市场招生计划行之无效：

一

你的营销战略计划方案

依据什么产生?

在面对客户的失败案例中，我们看到很多企业的营销战略计划都是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销战略计划方案，是不可能产生多么明显的效果的。

实际上，真正的营销战略计划方案应该根据对市场的分析、企业的分析，以及对竞争对手、目标人群的综合认知基础而制定。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

驾校的招生方案也是这样，现在正值暑期班招生旺季，暑期班的招生，面向的是高考毕业班的用户，在设置产品时就要锁定用户的需求，要根据：短时间快速拿本、可以和同学一起报名、团报享受一定优惠、父母咨询会更加详尽等特点去设置产品和配套服务，而不是盲目地只拿出一款产品做降价促销，但服务却和普通产品没有明显区别。

二

你的企业或服务

最大优势是什么?

有了对市场和竞争对手的全面掌握，以及对企业的宏观理解之后，对于所有追求营销战略计划实效的企业而言，第二个问题则应该是找到企业或者服务真正的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。

在我们看来，当前同质化的营销战略计划竞争中，营销战略计划应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味地站在企业的角度来看，是难以找到企业和服务的优势的，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。

三

你的顾客真正的

需求在哪里?

消费者的购买欲产生，必定是驾培机构的服务在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先，面对不同行业不同服务，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。我们建议，驾校能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。

此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销战略计划人员好好阅读和思考。

四

你能够满足顾客需求

甚至做得更好?

发现消费者的需求。但事实上，大部分顾客并无法准确地描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。这便需要企业能够真正地洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。

对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。

五

你是否建立完整的营销战略计划体系

让你的顾客更方便知道及购买?

在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品、好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销战略计划人而言，就意味着有了好的营销战略计划基础，但这是否意味着企业和品牌一定成功呢？并不尽然。

建立完整的营销战略计划体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销战略计划成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现得更加明显。

人性化的营销战略计划体验，不仅仅表现在于你的营销战略计划是否独一无二，更表现在于企业营销战略计划是否回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销战略计划技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者的购买过程提供便捷、舒适的体验度层面。

六

你是否能够恒之有效地

实现以上5点?

时至今日，营销战略计划的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速地推出，亦有无数新品牌快速地成为明日黄花。

这是一个大营销战略计划时代，需要的不再是标新立异，而是真正地拿出品牌诚意，为目标消费群体创造价值。

这是一个大营销战略计划时代，因为竞争将是前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能建立更好的竞争地位。

这是一个大营销战略计划时代，营销战略计划的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于每个制定营销战略计划的人或者致力于营销战略计划事业的人都应该形成以上观念，我们称之为真正的大营销战略计划。

虽然多数驾培企业的管理者、从业者仍旧秉承着传统的行业管理和营销思维，但是我们也看到，很多头部驾校已经在寻求变革，且通过多种渠道与消费者建立沟通，有的驾校已经开始为不同的消费群体量身制定学驾产品。例如老年群体，他们对电子产品不熟悉、对考试方式和陌生环境适应较慢、对学习领悟力有更细致的需求，为此，已经有驾校专门开设老年学车班型，并且提供配套的信息化产品讲解服务，从细节去服务此类学员用户，形成了良好口碑，从而占领老年学车群体的高地。

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