五一劳动节，咱们就要迎来母亲节了。像劳动节一样，母亲节同样可以为暑期招生打前战。但一到节日，培训机构都会头疼，不知道怎么办活动招生，不要着急，笔者为您准备了母亲节招生方案，供大家参考并落地执行，拿走不谢！

培训机构要怎么设计活动，才能激起家长参与的欲望呢？

笔者整理了两点思路：

1、现在是暑期班报名高峰期，所以策划的活动上可以把母亲节和520这2个特殊时间节点都包含在内。

2、各行各业遇冷的时候，就是异业合作最好的时候。可以考虑联合当地照相馆、花店等一起完成，有效扩大邀约范围。

一、母亲节活动

（1）活动主题：妈妈，我想对你说（可改变）

（2）活动目的：

l 以学员的实际行动来表达对母亲的感恩之情

l 增强培训机构与家长之间的黏性，利用创意活动保持在家长中的存在感，提升品牌影响力。

l 宣传招生，利用异业合作、学员朋友圈做长时间曝光宣传，加强口碑塑造。

（3）活动时间：根据自身情况而定，可以是3天、2天、1天

（4）活动渠道：微信公众号、社群

（5）活动物料：母亲节海报、花束、文案、贺卡、课程优惠券等

（6）活动内容：把孩子对妈妈说的话录制成视频提交，即可获得参与奖。前N名，培训机构加送300-500课程优惠券，另外加一束康乃馨鲜花。

PS：如果征得家长和孩子的允许，后期可以选2--3个有创意的视频放在公众号做温情宣传，最后文末开启票选，选出大家心中最具感动的视频。获奖者可免费获得某学科全套课程。

二、宣传推广

培训机构在多个自媒体平台渠道、微信公众号、朋友圈、社群发起活动公告，告知大家，我们有活动。之后咨询师可联系与培训机构关系好的学员家长先开启最初轮朋友圈宣传（可采取奖励机制），老带新，以达到裂变推广的效果。

三、电话回访

对于参加活动的家长，咨询师要及时回访。首先要让家长觉得我们是在用心做这个活动，其次，鼓励得奖的家长使用优惠券买课。

话术：您好，请问是XXX的家长吗？我们是XX机构。我们的暑假班最近正在报名，可以用之前您参加活动的课程礼券，直接抵学费。加上近期的优惠活动，折上加折，下次不会再有这么大的力度了。现在每天报名的家长比较多，而招生名额有限，如果您觉得感兴趣的话，可以在X月X日前到XX办相关手续。

话术：您好，请问是XX的家长吗？我们是XX机构。孩子现在开学，学得怎么样啊？受疫情影响，今年时间紧任务重，孩子和您的时间都特别宝贵，之前听您反孩子需要再巩固一下基础。马上就要暑假了，这是个很好的机会。之前母亲节活动的优惠我们还是会给您留着，现在暑假班就快开班了，如果您有意愿，可以尽快报名，尽早学习。

假如，培训机构觉得举办这个活动很繁琐，也可以直接使用简单粗暴的促销活动，直接用母亲节的噱头，推出XX折的优惠，全科通用。

方式：设计宣传海报，转发朋友圈，刺激家长参加活动。

PS：海报主题、文案、颜色、排版，要有视觉冲击力，抓人眼球。