面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来驾培行业更加重要工作。找到一家专业做大车招生的运营公司，专门针对大车行业进行推广运营，这样才能让您公司少走很多弯路，毕竟人家合作了那么多大型的驾培基地，人家实力摆在那边，可以多去考察考察，总的来说就是现在学大车都全国开放了，如果想做好大车招生这一块领域，建议走线上的模式，比如可以选择当主播，各大自媒体做引流，当然这些免费的和付费的效果肯定是不一样的，如果想把线上招生玩起来，那还是得每个平台去投广告进行引流，像安徽六安的大车考场、湖北仙桃大车考场、江西新余大车考场、河南新乡大车考场线上的招生就做的非常好，可以去学习一下人家的模式和经验，毕竟人家优秀的地方都是摆在那边的，当然他们的招生效果都是我们公司运营出来的，基本上都是谈承包制的模式建立一个长久的合作关系，因为驾校招生你玩到最最后都是一个获客ROI的对比，投入产出比可以稳定的控制在一个数值这样才能建立一个长久的合作关系，驾校才能盈利！想解决大车线上招生的难题就找我定制承包招生方案，真正做到按效果付费！

1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈

2、品牌差异度不明显：老驾校如AA驾校、BB驾校、CC驾校等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记忆。

3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。

4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。

5、价格竞争突出：价格战在周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。

驾校行业的现状

近几年来，在社会变化和市场需求的推动下，国内的驾驶培训学校都在一路保持增长的状态。驾培行业实际上也是应试的培训，唯一的评定标准就是通过率，驾考也是所有驾校运营和管理的风向标。目前我国许多地区逐渐采用了人车比机制，驾校培训行业波动大。

在驾校行业转型情况下，大多数驾校特别是通过率较低的驾考培训学校，考试的合格率提升不起来，导致积压的存量学员数目一直增长，从而促使驾校的经营成本逐渐增加，面临着非常大的压力，最终难免会危及到驾校的经济状态和生存。

1.根据地域和人群不同,采用不同的方法手段。如果你所在的区域目标客户都是年轻人,那你可以利用短视频平台,拍摄一些驾考内容的小段子吸引人。拍摄的时候不要纯粹的教授式传播内容,要在娱乐中穿插内容,因为大家看短视频都是消遣娱乐,先...

2.视频是一方面,图文也不能少,提炼出自己驾校的亮点优势特色,然后根据这个区写一写小故事和软文,切不可直接硬广告去发布信息,广告谁都不喜欢看。要巧妙的将自己的驾校招生信息,优势等植入故事中去,在百度平台就可以发布。

3.如果觉得自己不会做,没关系,你去看看同行,他们的那些视频或者图文火爆了,你第一时间借鉴一下,记得是借鉴,不要抄袭照搬。所以,要研究自己的目标群体人群属性,根据他们的喜好选择不同的平台。

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未来发展前景

从长远角度看，国内驾驶培训服务行业发展前景非常广阔，以下三个方面是其市场的驱动力。

◆ 驾照逐渐成为刚需

以前考取驾照的用处很简单，就是单纯用来驾驶机动车代步的，但目前国内外汽车保有量的飞速增涨，随着共享汽车和网约车的兴起，让无车一族的用户也开始蠢蠢欲动，驾车也逐渐成为了人们的生活技能，哪怕是在找工作时也可能变成了优势点，因此在当前社会驾照已经成为了我们日常的刚需。

◆ 国内驾驶证的渗透率较低

虽然这几年来我国的驾驶证渗透率保持高速增长，但我国渗透率目前仍只有24％左右。对比国外发达国家还是较低，以美国为例，其驾驶证渗透率达到了68％，所以增长空间仍然很大。

◆ 驾考难度增大

这几年，驾驶考试的大纲和规则都在不断地变动，考试难度自然会比以前大，所以驾考就更加要注重实际情况和理论相结合了，不断强调文明驾驶和安全驾驶，运用现代信息手段和电子科技等，不断促进这个行业的规范化发展。驾照考试难度不断增大，没有驾照的人都希望能够尽快参加考试，取得驾驶机动车的资格。

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驾校做网络营销招生的难点

◆ 入场迟、运营能力差

网络营销平台多，兴衰更替快，一个平台还没玩会，又冒出一个新平台。而且每个推广平台的营销方式不同，平台不懂得运营很难做出效果。新的平台一般会有一段红利期，先进入的人并且运用好，就能够早享受流量红利。驾校是属于传统企业，没办法做到春江水暖鸭先知，等到真正尝试时，这个时候平台成本已经很高了，平台早已过了红利期，运营难度很大了。

◆ 驾校缺乏网络运营人才

纵观整个驾培行业都没有几家驾校把网络招生做得特别好的，因为驾校很难招到合适的网络运营人才，没法培养。要么懂驾校的不懂网络，要么懂网络的不懂驾校。

◆ 网络公司或者代理公司不用心

驾校没有专业人才，做网络只能让别人代管。但代理公司或网络公司都是针对全行业的业务。驾校的广告费一般不高，很难被重视，网络公司自然不会投入太多精力去帮助驾校做优化和运营。

◆ 网络营销的资金投入门槛较高

找对投放广告的平台也很重要，想做一个网络平台年费就要几千块钱，还有每天都要花推广费，每月动不动就是几千上万元的开支，如果没有过推广营销的经验，也不会计算投产比，是很难坚持投入的，而且网络招生效果会有一定的滞后性，推广周期也会较长。

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营销建议

首先要提炼自己驾校的优点和缺点，整理出优势和特色、亮点。优点是什么？别人都是用了哪些方法，扬长避短，取长补短，差异化营销才是关键。

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推广需求

金三银四，春季招生热潮，许多驾校将计划开启一波极富吸引力的营销活动。

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定向投放

◆ 区域

除了支持全国300多个城市，2500多个区县的选择外，新增4000多个商圈选项。

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