周六发布原创 点上方蓝字关注驾校管理漏洞

我和好多招生高手聊天，包括看他们的聊天记录，发现招生高手都有一个共同的特点：会拒绝！

这个真的是驾校招生高手与菜鸟的最大区别！菜鸟就是见到客户来了，就急着想成交，急着推销，急着王婆卖瓜......总是担心单子会丢了，好像整个过程就像求着学员报名似的！

高手怎么做呢？我聊了很多驾校招生冠军，发现了所有招生冠军都具备这个共同点：敢于拒绝！

这是为什么呢？

01

学员说贵都是假的

我发现越是自信的招生冠军，拒绝的频率会越多！

招生本身就是一场交易，学员支付自己的金钱和时间，我们交付快乐的学车体验，当然这里面包括驾驶技能及安全驾驶意识。

学员与驾校是平等，只有认可这一原则，才有可能成为朋友！！

说到交易，总绕不开价格！

例如，有学员说你们太贵了，人家xx驾校才xxx钱。

很多人会说：我们不贵啊，你放心我们这个班别含考试费xxx钱，补考费xx，模拟费学习、钱.....而且我们驾校有考场，有班车、我们的教练都是金牌教练......，这样吧，你要是真想报，我给领导申请一下，争取给你优惠200块钱.....

这个时候，学员会回复：哦，哦，哦.......

你知道学员这个时候在干啥不？

学员在心里嘀咕呢：你说这些，人家也都有啊！还说不贵，不贵为啥比人家多800块钱？不贵为啥还主动优惠？

这个驾校大神说的都是立马可以分出上下的比较，甚至都是闭着眼就能分出上下的比较，还自暴自弃主动给学员申请优惠，那你不明摆着就是虚报价格吗？

记住以下几点哦！

1、你说任何和费用有关的字、词、话语，就只有一个结果：把他引向价格比较！

2、主动提出优惠，只能证明一点：你的价格虚高！

3、学员说贵，意思不是说你比别人贵!真正的意思是说：你没能取得我的信任！

4、只有当你认为你值时，学员才会认为你值！

当我们认为自己交付的东西足够好时，就会足够自信！

例如你要把你的家人送到驾校去学车，俩驾校可选，甲驾校你非常信任，但是贵500，乙驾校你拿不准，但是便宜500。

你会把你的家人送到乙驾校吗？

02

你有底气拒绝吗

记得若干年前，在车展听一个国产车在介绍自己优势，说的最多的就是配置！配置多么多！配置多么高！配置多么好！

更奇葩的还介绍说：车头是仿的雅阁，车尾是仿的凯美瑞，内饰是仿的什么什么车......

上面那个伙计说的话和这个卖车的说的是不是特别相似？我们这班别配置多么好！配置多么高！

你看所有所谓性价比高的汽车，都会去强调配置！低价值的东西才会只强调配置！

你看好车从不强调配置，卖车的会给你强调这个车的设计理念，这款车的风格，拥有这款车代表什么？......等等没有办法量化的东西！

如果你拿某品牌和他比较，他第一反应就是拒绝比较！

甚至有很多人买了车都不知道车的配置是啥！

为啥这样也能成交？

因为消费者消费的是感觉！

消费者从来都是为自己的感觉买单！！

我们驾校虽然是低频消费，也不例外！

例如：有学员说某驾校如何如何？你拒绝比较：我们没有可比性，我们不在一个水平！拿奇瑞和奔驰比没有可比性！

你敢这样说吗？

我认识的每个招生冠军几乎都说过类似的话！！

03

一切拒绝都是成交

如果你拒绝比较，可能学员马上就会让你优惠！

1、前面说了，不能主动优惠，主动优惠只能说明你你标价虚高。

2、拒绝优惠，代表的一分价钱一分货！而一分价钱一分货代表的是东西好！反之是便宜没好货

3、一切拒绝都是成交!包括把学员拒之门外也是成交！

如果你是高手，你可能经历过这种学员：选择了其他驾校，不满意又回头找你；或者因为你拒绝优惠报考了其他驾校，但是因为你拒绝后，还是像朋友一样关心他，比他报名的驾校教练对他都好，他把朋友介绍给你了......

我们不是万能的，如果所有的事情你都大包大揽，最后承诺实现不了，你一定会自己承担严重后果！

与其如此还不如先拒绝过度要求，后超预期交付！

一切拒绝都是成交！

再说报价，很多人都会遇到报价死！

解决报价死，最好的办法就是：拒绝报价！

学员就是在你报价的那一瞬间，跑了！

与其你报价死，不如试试这样：

1、先让他了解你的10个优势

2、先让他了解你驾校的10个优势

3、先了解他的十个基本情况

把这三个动作做完，再报价！

你可以试试！

掌握拒绝式招生魔法，先从拒绝报价开始！

最后提示：

拒绝，不是成交套路！

拒绝，是你对自己、对驾校的自信！拒绝，是为了更好地了解学员，更好地服务于学员！是为了展示更真实、更优秀的你和你的驾校！

最后再举个先拒绝，然后成交的例子，记得几年前卖书。

有人留言：我是安老师多年的粉丝，我非常喜欢他的文章，我想买xxx书，这本书都是写的啥内容，能发个目录看看吗

卖书的小赵回复了一句：谢谢你多年对安老师的信任，你买了书不满意全额退款，书留下就行！

拒绝发目录，一样能成交！只要能建立信任，只要你足够自信，只要你驾校真的对学员好！你一定敢于拒绝！

觉得有用可以转发给你的同事看看

我的第六本新书，订购摁广告上的二维码就行！

你若喜欢，点亮在看