一所驾校招生之所以好，从老板开始，一直到员工，都是站在学员的角度思考，一所驾校的成功，是老板站在员工及学员的角度去思考的，一所驾校经营的不好，是因为老板总是站在自己的角度思考，如果想招生好，驾校必须100%的站在学员角度思考！

这几年我经常到驾校做内训，有的驾校给我安排在三星级酒店，有的驾校给我安排在四五星级酒店，那么，三四五星级酒店的差别到底在哪里，就是因为他们站在客人的角度是不一样的，三星级酒店牙具的包装很结实，使很大劲的时候还是撕不开，而五星级酒店牙具包装，轻轻一撕就开了，这就是站在客人的角度去考虑问题，再看看洗澡喷头，三星级酒店一按水龙头就喷你一身，而五星级酒店水龙头水往下流，大家体验到没有，这就是站在客户角度思考问题不一样，所以，要100%站在学员的角度去思考问题。

2月份我做过一所驾校，每天班车只发两趟，学员学车交通特别不方便，在我的建议下，每个小时就发一趟，解决学员随时练车，随时回家和上班的需求，每个月多招生200多人，这就是站在学员的角度去思考问题。

很多驾校老板冲上去就是为招生而招生，从没有从学员角度去思考问题，只站在自己角度去思考问题，所以，他的驾校招生就非常困难，从来没有和学员内心对话，只站在自己的角度思考。

给大家讲一个小笑话，一个小姑娘很漂亮，夜晚走道时候，发现有一个男的在后面跟着，跟着她是为了强奸，于是小姑娘拼命的跑，哪个男人拼命的追，小姑娘突然站住了，不跑了，把裙子拉链一拉说：你脱衣服吧，那个男的脱光衣服，小姑娘一边跑一边说你追不上了吧！这就是站在对方的角度去思考问题。

驾校第一个招生秘诀就是站在学员角度去思考问题！

精英教练营

回顾一下，我们购买手机的时候，为什么会选择OPPO、华为、苹果？

回顾一下，我们购买骑车的时候，为什么会选择奔驰、宝马、路虎？

思考一下，学员选择驾校的时候，会像选择手机、汽车一样的思路吗？

答案是肯定的，因为这些产品除了是品牌之外，他们都是一款爆品，给了我们很好的体验，学员选择驾校是不是品牌之外，还要选择学车产品是不是爆品，我们购买的条件就是学员选择学车的条件，谁的驾校给学员提供了这样的条件了

呢？谁的驾校给学员提供了这样的场景了呢？谁的驾校给学员这种体验了呢？谁的驾校想拥有这样的竞争力呢？

体验《精英教练营》的场景，体验品牌的力量！体验爆品的力量！！从教学、服务及招生进入核心法门，走进来，带回去就是学员选择驾校的理由！

《精英教练营》进入驾校内训能解决什么问题呢？

一：教学，流程教学、标准教学、品质教学---创新教学法；

二：服务，流程服务、标准服务、卓越服务---体验是核心；

三：招生，善于招生、吸引招生、赢在招生---盈利的源泉！

打造善学习、有执行、做爆品、建品牌的教练团队，协同作战，主动出击，突破招生业绩，体验《精英教练营》是校长、教练战略布局英明的选择！

校长战略营

在驾培行业，我们看到了以东方时尚为代表筑梦成真的故事，创立了新兴驾校如神话般的迅速崛起，这是一个颠覆传统又孕育奇迹的时代！我们又该如何像他们一样，富有梦想扬帆起航呢？

张瑞敏说：自杀重生，他杀淘汰，没有哪一个企业不折腾就能成功。

我们看到了昨天的诺基亚被苹果代替了，昨天的移动被微信的洗礼了，昨天的银行被支付宝颠覆了！滴滴打车的合法化再一次证明：

时代发展的趋势是不可阻挡的，不学习就要落后，业绩就会下滑！

有的校长说：我们的教练也培训了，但招生还是没有突破！

这是一个现实的状况，做驾校就像种庄稼一样，庄稼成长需要钾、锌、钙等微量元素，如果缺乏，其他肥料在充足，也不会大丰收！

驾校也是如此，单一培训教练，缺乏系统支持，仅仅依靠鸡血作用，怎会突破招生！驾校要突破瓶颈，需要打造一套价值链生态系统，今天的我们只看到东方时尚的显性---服务，而没有看到隐形---系统核心！比如股权激励、制度流程、驾校文化等，什么意思？东方时尚服务做得好，不代表其他方面做的不好！今天显赫的东方时尚，是价值链生态系统做支撑的，也是驾校发展最有效的途径！

校长战略营做什么？就是打造驾校价值链生态系统！

模块一：驾校战略梳理及布局，方向一定要对，战略错误了，战术是弥补不了的，最错误的选择就是南辕北辙；

模块二：管理制度的流程、标准、规范建设，没有规矩不成方圆，适合的管理制度才有约束力，讲究的是方法、是策略，硬干、盲干、不干你是否也是身在此山中；

模块三：股权激励，管理制度的KPI考核是为绩效负责的，今天员工凭什么死心塌地替你挡枪子，凭什么对你忠心，凭什么把驾校当成自己家的产业，凭什么给你创造、创新，就是因为你给能他带来什么好处，这是经营驾校核心的核心，设计股权激励是突破招生最有效的途径，因为是员工动力的根源；

模块四：教练搞好教学、服务、招生系统化培训；

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《校长战略营》进入驾校内训能解决什么问题呢？

解决问题一：战略目标定位，从学车价格竞争到学车价值竞争；

解决问题二：铸造强势品牌，从营销去找生源到品牌主动报名；

解决问题三：打造卓越服务，从极致服务是外围到体验是核心；

解决问题四：创新品质教学；从学车共性需求到学车个性需求；

解决问题五：股权落地方案！从员工打工心态到合伙共享经营！

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具有匠人精神的创新型驾校公众号，专注驾校创新转型，关注即可获得充满不一样的启迪，还有接地气的盈利之道。

王灿：

创新型驾校博主，《学习型驾校成长纲要》作者，君开咨询创始人，以创新驱动驾校服务、营销话术、品牌招生、架构、爆品、战略、股改、教学方法、管理流程等，引领驾校快速变革第一人，被业界誉为创新型导师！

首次提出服务是外围，体验是核心！驾校管理精髓及驾校产品定位！

创新驾校内训及为驾校培养属于自己核心管理团队、校长及培训讲师等。

使命是：

驱动创新，铸就驾校强势第一品牌，引爆市场，引爆学员！

愿景是：

使用创新，打造驾校核心竞争能力，让驾校成为招生冠军！

价值观是：

运用创新，专注极致为驾校谋略盈利之道的心一百年不变！