失败是成功之母，黑暗过后就是光明！摘58个水果，送价值380元的2个月英语课程（淡季招生计划）一、活动背景随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各个机构都在拼价格，拼服务，各种花样的招生手段，旺季招生大战已经打了，耗费了大量的人力、物力、财力才进入漫长的淡季不招几个学生。然后在淡季，我们的场地空置，教师的费用需要正常运作。校长必须考虑如何利用淡季来招生引流。淡季招生特点：1、解决教学场地闲置问题；2、 充分利用教师的空闲时间；3、 提升校园人气4、 淡季没有竞争对手 做宣传的时候我们做宣传，宣传关注度100%；5、旺季前抢学生入学招生，提前带领学生和家长到自己的校园，旺季等别人忙起来招生准备开学的时候推广，我们已经开始转学生续签；6、 通过活动课展示学校的教学、服务和管理品质，提升学校的品牌知名度。7、 解决学生家长上学难问题：各教育培训机构密集重复宣传，这让家长形成了免疫力和挑剔，导致家长对教育培训机构的挑剔和不警惕。好办，本次活动可以更好的解决以上问题，让家长更容易上学。8、1 失败是成功之母，黑暗之后是光明！二、 适用人群具有相应的市场潜力；拥有成熟、强大的执行团队；教师队伍稳定，师资充足；足够的教室；已开办的学校仍可开办 注：使用兼职教师，或师资不足的分校，请暂时不要进行此活动。而本次活动可以更好的解决以上问题，让家长更容易上学。8、1 失败是成功之母，黑暗之后是光明！二、 适用人群具有相应的市场潜力；拥有成熟、强大的执行团队；教师队伍稳定，师资充足；足够的教室；已开办的学校仍可开办 注：使用兼职教师，或师资不足的分校，请暂时不要进行此活动。而本次活动可以更好的解决以上问题，让家长更容易上学。8、1 失败是成功之母，黑暗之后是光明！二、 适用人群具有相应的市场潜力；拥有成熟、强大的执行团队；教师队伍稳定，师资充足；足够的教室；已开办的学校仍可开办 注：使用兼职教师，或师资不足的分校，请暂时不要进行此活动。足够的教室；已开办的学校仍可开办 注：使用兼职教师，或师资不足的分校，请暂时不要进行此活动。足够的教室；已开办的学校仍可开办 注：使用兼职教师，或师资不足的分校，请暂时不要进行此活动。

三、活动时间每年3-5月和10-11月进行宣传招生时间：3-5天开课，上课时间：招生10天内开课，上课时间< @1. 5-2个月四、 活动大纲1、 活动主题：水木清远教育2022大型公益活动，980元两个月免费英语课；2、 活动规则：家长在线挑选58颗水果，即可学习水木清源教育原价980元英语课程2个月；参加网上水果采摘后，上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，交100元上课保证金。3、 宣传形式：线下和线上宣传五、 活动准备2 失败是成功之母，黑暗之后就是光明！任务建议标准 责任完成 时间辅助工具 在线软件页面 主题 突发营销活动开始 慧慧巴英 制作主管 销售软件宣传单制作前 2 天 营销软件宣传单制作 2000 份 宣传单主页二维码 ǰ̨ 活动开始前 2 天海报制作 20 J̨̌The活动开始参考传单 5 KT板设计前2天 ǰ̨活动开始参考传单 体验课教科书设计前2天 200 本营销活动开始提前2天预定或打印老师培训向家长介绍营销活动，线活动主管老师前一天转发的，线下站长扫描二维码参与活动送小礼物。事件词六、 事件执行3失败是成功之母，黑暗之后就是光明！第一阶段——招聘阶段要点： 线上推广阶段：使用慧慧吧制作水果采摘软件，进行线上推广。例如，捡到38个水果，就可以免费获得2个月的英语课程。就读名额，获奖者将通知学校领取录取通知书。使用慧慧吧制作水果采摘软件并进行在线推广。例如，捡到38个水果，就可以免费获得2个月的英语课程。就读名额，获奖者将通知学校领取录取通知书。使用慧慧吧制作水果采摘软件并进行在线推广。例如，捡到38个水果，就可以免费获得2个月的英语课程。就读名额，获奖者将通知学校领取录取通知书。

线下招生阶段：位置：目标客户集中的交通繁忙的路口、学校门口、社区门口。时间：专注于三天内完成。咨询台数量：一个校区周围至少有10个咨询台，至少15个地级市场，至少20个一线城市。这是最关键的一点。展示：要上台，宣传人员手里拿着KT版。它可以吸引远处的人。鼓励家长参与：家长扫描二维码参与水果采摘活动，转发小礼物至朋友圈。目标很明确：每个人每天必须完成10个人的任务。动员大会：每天早上出发前，一定要召开动员大会，让员工有激情，有经验。每天晚上，短信通知对方战斗情况，互相鼓励。第二阶段——开课重点：规划招生，提前安排上课时间，让家长确定上课时间，可以提高可信度。学生信息应分类清晰。打电话通知家长来学校领取录取通知书，签订教学协议，交100元教学押金，电话通知开班和家长会：你必须熟悉技能。4 失败是成功之母教育培训学校招生方案，黑暗之后是光明！打电话及时收集经验教训。开班一定要有正式、庄重的形式——家长会。目标：有明确的开课出勤率和家长会的出勤率。这是以后更新班级的基础！老师一定要注意第一堂课，才能快速抓住学生的心。上课时，必须严格按照课本内容进行，让学生有效学习。第三阶段-更新类转换阶段的关键点-更新类的转换–优惠措施一定是奖品：要有价值感和强烈的吸引力，选择产品的成长礼盒部。有明确的开课出勤率和家长会的出勤率。这是以后更新班级的基础！老师一定要注意第一堂课，才能快速抓住学生的心。上课时，必须严格按照课本内容进行，让学生有效学习。第三阶段-更新类转换阶段的关键点-更新类的转换–优惠措施一定是奖品：要有价值感和强烈的吸引力，选择产品的成长礼盒部。有明确的开课出勤率和家长会的出勤率。这是以后更新班级的基础！老师一定要注意第一堂课教育培训学校招生方案，才能快速抓住学生的心。上课时，必须严格按照课本内容进行，让学生有效学习。第三阶段-更新类转换阶段的关键点-更新类的转换–优惠措施一定是奖品：要有价值感和强烈的吸引力，选择产品的成长礼盒部。他们必须严格按照教科书的内容来学习，这样学生才能有效地学习。第三阶段-更新类转换阶段的关键点-更新类的转换–优惠措施一定是奖品：要有价值感和强烈的吸引力，选择产品的成长礼盒部。他们必须严格按照教科书的内容来学习教育培训学校招生方案，这样学生才能有效地学习。第三阶段-更新类转换阶段的关键点-更新类的转换–优惠措施一定是奖品：要有价值感和强烈的吸引力，选择产品的成长礼盒部。

炫奖：找最有感觉、最有经验的老师，从班到班固定授课。继续班家长会：必须由有经验的教师和员工主持。形式：见家长会附件，注意校园布局。学校骨干要到每个班级召开家长会。参与轮班更新的员工必须有激励措施。还可以设置100元的教学押金，如果继续续课不退还可以抵扣300-500元的学费。注意，尽量连续推送多条，但一定要注意不要上报三期，推荐一期，避免学生流失。一整天不做任何事情都很难吃。——” 论语？阳火”5

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