现在的家长都把自家孩子都当成了宝，还想着最快的时间内让儿子望子成龙，让女儿望女成凤，想尽各种办法让他们上好的学校，课外还要找好的艺术培训班学习，就差自己帮孩子学习读书了。所以这几年做的艺术培训班大放光彩，有的环境比学校的都要好，这就是竞争力的突出。但也有的艺术培训班怎么做怎么宣传就是招不到学生，好不容易招到几个学生，还没学习一个月就被家长转到竞争对手的艺术培训班学习了，怎么想也不明白，自己哪里做得不到位。

每次一到星期天家长就带着孩子去各类的艺术培训班学习，心里就想着自家的孩子一定要比别人赢在起跑线上。就像我们这边的艺术培训班太多了，包括儿童音乐、舞蹈、美术、围棋、跆拳道培训等等。那怎么样才能让家长把孩子送到自己的培训班学习呢？前几期有人留言写个艺术培训班的案例，今天就为大家讲一下我朋友的舞蹈艺术培训中心招生策略思维模式，培训机构利用免费策略，1个月垄断本地业务。

做儿童教育培训这个市场还是挺大的，这些行业利润也挺高的。我那个朋友之前也跟别人合开过舞蹈培训班，现在行情比较好，想自己开一个培训班。她找了一个场地300平方左右，请三个老师，她想改善之前的教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，还给外面等候的家长专门设了一个休息室，里面安装大的LED显示屏，可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面，不紧家长可以安心休息，也很放心孩子在这里学习。学生每次培训完了，老师都会把事先准备好的小点心发放给学生吃，家长看了以后，觉得这个舞蹈培训班的老师对孩子很贴心，也放心让孩子在这里学习了。

通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的问题，比如：我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求？我可以给客户带来什么不一样的体验？只要有了你的核心竞争力，接下来的引流就简单了。否则，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快！这也是很多生意不能稳定持久的根本原因！

接下来就是怎样策划活动方案招生引流的问题了。

第一步：设计引流产品。设计一款免费的引流产品，打造一套价值1000元10节舞蹈课程让家长免费领取让孩子来学习，这套免费模式课程对于家长来说很有吸引力和诱惑力，所以你在操作的过程中，学会参考之前我在文章中的包装打造方式。

第二步：通过网络自媒体宣传。微信朋友圈是现在是最便捷的宣传方式了。拍几个小视频，把老师在教学生舞蹈的视频，还有你教学环境的视频，整合第一步方案活动设计和视频一起发朋友圈，做朋友圈裂变传播模式打造好之后，接下来如何传播的更快，吸引家长过来呢？通过了几天朋友圈大力宣传，总会有家长慕名而来参观报名，因为是免费的呀，所以首先家长会先让孩子先试几节课看看。来到这里报名的家长，之前已经安排好员工在那里接待，同时添加了家长的微信，并且要求家长把这条链接再转发到他的朋友圈，那么这条链接又会在家长的朋友圈宣传开来，如果想要报名的家长也会转发这条链接，这样就达到了一次次的微信传播，最终实现了吸引大量家长过来报名的效果。还有报名的家长，上了几节课以后，觉得这里的老师教的好，孩子也愿意学习，而且环境还很好，就会拍下小孩在这里上课的视频主动帮你传播，甚至还会特意告诉身边也有孩子的朋友或者家长或者同事等等，告诉他们这里有这样一个免费学习的好消息。一定要记住，在这宣传的几天里，要提高教学质量，同时服务好家长和学生，不要有负面的消息发生。这样这条链接最终会实现一传十、十传百，最后会有几万、甚至几十万人的关注，如此大的关注量，从而快速的打开了知名度和影响力，而且我们所说的精准顾客最终都会来你这里报名。

第三步：如何巧妙运用超级思维模式快速收回现金流呢？之前的宣传力度已经够大了，一些想来的家长也已经添加了老师的微信了。那么正式报名必须来舞蹈培训班呀，那家长带孩子来以后，肯定都会报名了。接下来你就说想要免费学习这十节课程，需要交200元的保证金，学完十节课以后全额退还，保证孩子每节课都能准时的来上课，而且教室场地也有限，还需要安排老师上课，同时每节课都来上的话，这样孩子学的会比较快，前期都需要很多的费用投入，如果大家都报名的话，有的人想来就来，不来就会导致座位空置，浪费老师的时间，还浪费教室的资源。你还要设定个免费领取课程的时间限制，不然家长以为任何时间过来都可以免费领取，家长才会抓紧时间把保证金交了，免得错过这次免费学习的机会。这样的解释家长一般都会理解，而且200元保证金也不会多，这个难度必不大，所以家长都直接的交了保证金。那么如果是按1000人来报名的话，一人200元的保证金，是不是20万呢，这几天的大家的努力也没有白费，有了前期的20万的资金，你可以把教学质量做到位，环境搞好让家长学生感觉舒服了，学生也喜欢来这里学习。就算10节课上完了，学生还想学后面的课程，家长也会同意的，这样家长保证金反而没退，又交了一些钱让孩子学习后面的课程，也有一些人不学要求退保证金，但是只要舞蹈培训班老师维护的好，后期根本不用担心退款，也退不了多少钱，而且很多家长会交后面课程的钱的，把家长后面交的钱来退不想学的保证金，已经足够了，还可以创造一大笔的利润。通过这次的活动策划，在微信朋友圈上又圈了一大批的精准顾客资源，那么你就不必担心未来一段时间内的生源了。

以上是对小学生艺术培训行业做的部分策划方案，但不是完整方案，这个案例中，之所以收保证金，实际上是做筛选，筛选掉一批纯占便宜的顾客，假如顾客连保证金都不愿意交的话，那基本上，后面再追加销售其他课程的话就比较难了。里面还涉及到很多的细节打磨，包括招生广告撰写问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等，这个要根据当地的生源和当地的政策而定，你们只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！

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