有些人会觉得，地推就是派几个人出去摆个摊，等着学员上门资讯即可，这样做往往没多少人会来资讯，就算来资讯的，转化也是非常的可怜。地推虽然没有啥技术含量，但是好的方案可以让你的地推效果提升几倍都不是问题。

人员安排

通常地推活动会安排2到5个人，因为人太少肯定会忙不过来的，人多点显得热闹一些，能够吸引人群的注意。为了降低成本，可以市场人员和兼职推广员配合来完成。兼职人员负责发传单，吸引路过的家长和孩子的注意，由市场人员对学校和特色课程进行介绍，兼职人员可以在一边逗孩子开心，专业的讲解和小孩子的开心能让宝妈对于机构有好感，从而增加留下联系方式的意愿。

如何找兼职人员：

①去QQ搜索附近的大学生兼职群，在群内推送通知招聘进行地推的小伙伴，加一人5元，不设上限

②去58同城上搜索兼职地推人员；

③找熟人介绍；

④去附近的大学门口，招聘大学生

如何设计兼职提成？

①有底薪模式，如底薪60元，每加到一人加5元；

②无底薪模式，如每加到一人得10元；

*此方式起到全职老师帮助、监督、带头等积极作用

奖励制度

个人奖励：设置10个微信数量为既定目标，达到既定目标奖励50元。

团队奖励：

①竞争目标：以添加的微信数量进行团队间的排名，排名第一的团队奖励200元！

②冲刺目标：全组添加微信数量超过既定目标的1倍。额外奖励50元/人。例如：全组总目标为40人，则达到80人，每人额外奖励50元

选定地推时间/日期

需要提前看好活动当日的天气情况

地推当天的温度比较凉爽的情况下，于下午3点开始

温度过高时选择在晚上6点开始

地推进行时间为2-3小时

*优先选择在周末以及节假日

选定地推地点

①大型商场的出入口：晚上6点以后在入口处，晚上7点后在出口处

②大型居民社区：人群聚集地（广场、花园等）

③游乐场等儿童娱乐场所

活动物料的选定与采购

地推礼品选对了，会起到极大的吸睛效果。教培机构的潜在用户是宝妈和孩子，因此需要针对这两个人群进行。譬如幼儿园的孩子喜欢气球，那么针对幼儿园的地推完全可以现场充气球吸引孩子的注意。夏天广场上的塑料扇等。虽然定制费比较贵，但是定制有LOGO或者二维码的小礼品，不单可以强化品牌形象，对用户后期的跟进之类也是有效果的。

①地推礼

控制成本在3-5元/件即可。选择孩子或者家长会感兴趣的，例如：旋转飞机、玩具模型等（在晚上时，选择亮的物料会更有吸引力 1688网站上有很多，进价也比较低）

②员工证

统一的机构服装，更有辨识度

根据轻地推小程序生成的二维码（或该校的营销微信号或者某一老师的微信号），制作员工证：正面姓名、联系方式、照片；反面是统一的二维码

使用轻地推生成的二维码可以对效果进行跟踪，推荐使用。

人员培训

讲清楚整个进行过程，让每位员工知道该怎么做

① 每个推广员都有专属二维码，在家长扫码的时候即可进行跟踪，判断线索渠道，为后续的绩效考核和数据分析打下基础

②认清机构周边的环境:地理环境以及周围某标志性建筑、商圈等

Xx（中心）路xx（中心幼儿园）附近（对面）新开的幼儿园

③培训地推时的话术及方法：

（1）注意突出本机构的标志性地点（熟悉的地点会让客户增加信任度）

家长你好，我们是在中心路万达里面的早教中心

（2）在接触家长/小朋友时，可以先将礼品送出去，再去和家长沟通。

小朋友，我们美术中心在做活动，喜欢这个玩具吗，挑一个！

篇幅所限，想要更详细的话术，可以加开班神器客服领取。