这几年又是一情又是双剪的，做少儿教育的机构经营状况都很惨，市面上出现了很多为教育机构做招生的公司，纷纷推出了各种代理招生服务，像传统的地推、裂变老带新、百团招生等方式，不同的机构适用于不同的方案，其中百团招生因为速度快备受推崇，你真正了解百团招生吗？

百团招生模式也分两种，线上和线下。

一、线下百团招生，走的是低价策略。

1、吸引。选择幼儿园、小学附近，或者人流密集度高的小区或商业区摆点招生，在摊位摆上一堆吸引儿童的玩具，大多数儿童经不住玩具的诱惑，会闹着家长前来观看。

2、引流。用诸如68元3节课，199元6节课，298元8节课等超低价课程来吸引客户，邀约意向家长带着孩子到校体验课程。

3、转化。这个步骤大多是机构自己来完成，通过前期卖出的体验课和家长产生交互，利用短短数节课达成初步效果，提高学生兴趣，引导家长继续报名常规课程。

二、线上百团招生，走的是V信裂变模式。

1、建立机构家长群，辅以专业知识分享或者家庭教育课程，再或者是知识讲座、公益讲座等类似的内容来吸引家长的注意。

2、通过群内宣传，采取赠送免费资料、礼物等营销手段发动家长朋友们帮助往群里拉人。通常情况下，免费、紧迫需要的课程、有价值的赠品等都是很好的营销助推。当然用于助推的课程或礼物是大多数家长感兴趣，或是需要的，这样家长们在拉朋友进圈时，不至于有负疚感。

3、给拉人入群的家长赠送课程或礼品，让家长得到实质上的受益，并产生感谢机构为他们带来这种受益的想法。

4、群内营销机构课程，当家长对机构的信任度增加，粘度提高时。销售人员就可以开始在群内推出小课包了，一般设置百元以内的体验课程，家长们一般情况下会选择报体验课，只要能邀约家长到体验，就可以进行下一步了。

5、对于没有群内报名的家长们，安排专门人员跟进服务，只要家长没有明确拒绝，都有可能成为机构的客户。

当然，百团招生也有失败的时候，因为任何厉害的公司都是人来操作，是人就会有失误的时候。比如，对周边家长经济消费能力判断失误，对周边人口密度判断不准确，使用招生方法太老套等，所以一定要认真考察团队实力，活动前做好资源调研工作，明确市场情况才能有把握的打好这一仗。