在三联招生6年招生经验中，帮助很多校区制定了自主招生的方案，其中有一部分集中地推招生方案起到了爆炸式招生引流的效果，在此和大家分享。

一、现场公开课策略。

很多机构在集中地推时会选择在人流聚集的地方搭遮阳棚，里面放一些小凳子，让等孩子的家长休息，还会有工作人员送矿泉水等。这样的招生方式是非常有效的，在送水的环节，很容易就和家长搭上话了。

而且，当家长得了招生老师的好处，自然防备心就降低了，而招生老师也就赚取了更多课程推荐的时间。因此，我们很推荐这样的集中地推招生方式。

一般学校门口附近都会分布着很多小店（饭店，饮品店等），教育培训机构可以提前找一些合适的店铺进行招生合作，以较低的价格租下上学、放学期间的某块区域，作为地推摆点的家长临时休息区。

招生人员要明白，此时，集中地推的直接目的不在于成单，而是要引导家长进入休息区。当然，为了吸引家长进入，让有经验的教师进行现场公开课/家长会是不错的选择，毕竟对家长来说等候孩子的时间本来就是无聊的，何不去听一下公开课呢？

当家长进入公开课模式时，因为并没有采取一对一的推销方式，他的警惕就会放松，所以反而更容易听进去老师的介绍内容。群体性情绪的作用也将在此时体现的淋漓尽致，只要有家长开始报名，未报名的家长就会不断受到正向刺激。开始时在抗拒的家长，刺激多了也会产生想法。

现场公开课/家长会成单率基本上可以达到2:1以上，而直接地推的成单率一般只在10:1，甚至20:1左右。

二、小成本招生引流策略。

经常做招生的老师都知道，一般一名有效学员的招生成本在150-200元左右，而接下来介绍的这个方法，只需要5元钱，就可以和精准客户进行一次深度沟通。

试想一下，在招生旺季，当 N 多机构同时骚扰家长时，我们又能怎么突出自己的特色，招到学生呢？接下来就可以用这个方法，把家长引导到人迹罕至的地方，只接受我们自己的单独介绍。

我们先来设想一下：如果你和家长说，①凭此传单能领取本机构 700 元的体验课；②凭此传单可领取现金 5 元。哪一种说法会让我们的传单遭到疯抢呢？

必须是第二种！不用诧异，现在的招生市场，用 5 元打败 700 元非常简单，因为这里设计的 5 元太直白了，而那个 700 元的课，谁知道你是不是在骗人？

所以，我们可以这样做：在发出每一份传单时，地推人员告诉家长：家长您好，凭此传单到对面的**超市任意挑选 5 元商品。同时，派出招生咨询能力最强的地推人员坐镇超市，对每一个到来的家长进行一对一深度沟通。家长已经拿到了机构给出的诚意，很大概率会选择听招生老师说完，在这么大的流量之下，招生成功率不言而喻。