今年教育行业陷入寒冬，机构淘汰率高达五成，本人经营的机构所在的商场，17家机构只剩8家，颇为惨淡。今天，我将分享干活，教育机构地推如何将机构装满，一年八家校区地推板块创收4千万。

一、活动方案

首先，我们要有一个地推的具体方案，推广目的是什么？目标肯定是流量，比如引流100人，收集有效名单500份，增加附件曝光量10万等等。

1、制定产品价格

一般主打就感恩、成长、亲子等话题，时间为三天，那么我们主题就是xxx机构感恩回馈活动，可以设置一个引流产品，如果对机构很自信可以设置2节课，收费19.9元。这当然是建立在机构运营完善，老师专业度高，课程顾问转化率高。一般我建议198元8节课，为什么选8节课，第一，8节课可以建立学员学习习惯，对学习产生真正兴趣；第二，与老师建立更深度的关系，方便转化续费；第三，一般能坚持上完8节课的学员，基本会报名长期课。市场是需要时间和精力去培养的，8节课下来我们转化率达到了60%以上。

2、物资准备

单页2000份，A5大小，淘宝价格在300左右，提前一周做好，一面可以是机构信息照片，一面是课程老师介绍；海报易拉宝展架，淘宝大概100一个，数量看具体位置来设定，附近可以摆的地方，都可以放置。报名礼品，分享礼品，遥控赛车300份，芭比娃娃200份 ，500个基本够用。每个大概10元左右。收据，家长报名提供收款凭证5本，机构马甲帽子等等，看地推人数决定。

3、广告信息

微信推广信息，建4个微信报名群，感恩回馈活动群，比如xxx机构感恩活动报名5群，先拉一些老师进去，然后每个人准备话术，转发信息，示范如下：

复制这段文案，把老师和电话改成地推人员自己的信息；

在招手宣传页也写上自己的电话号码，然后在在报名群里生成自己的邀约二维码；

在地推遇到报名的家长可以让他转发三个信息，领取玩具，或者是想要免费领取玩具的家长，只要分享了这三条信息到朋友圈，微信群，如班级群、小区业主群、宝妈群等等，我们目的就是扩散信息，让家长和学生都知道我们优惠活动。

让家长分享是一个裂变的开始，一定要知道2分钟内可以撤回，可以直接跟家长沟通，家长您看我们也很辛苦，麻烦您不要删除信息，多保留一下，或者跟他扯2分钟后再走。

4、人员分组，PK竞争

一般我们是8-12人，2-3人为一组，互相监督，分为东西南北四个小队，每队都分清楚自己领域。首先，我们要给每队定目标，比如我们总目标是100，每队就是25人，每天，每队就是8人，按2人来算，每人每天就是4个报名量。那就是基础目标每个人12，冲刺目标每人20。设置激励制度，个人完成基础目标建立200，完成冲刺目标300，小队完成基础目标奖励300，冲刺目标奖励400，为完成目标进行考核和惩罚，可以是请喝奶茶等等。

5、地推话术锻炼

1、家长，您好！198元即可带小朋友体验8节英语课，了解一下吗？

2、这周末在XXX有一个XXX活动，可以带着宝贝来玩哦~

3、你好，我们是XXX，在举行XXX活动，带小朋友到活动现场，可以免费领取礼品哦。

4、（首先尽量先与孩子沟通，留住孩子），哈喽，宝宝真可爱，我们这边有免费的礼品（气球、扇子、胸牌等）送给每个可爱听话的小朋友哦，来选一个吧？然后针对家长做解释。

5、爸爸/妈妈，您好！孩子对羽毛球/舞蹈感兴趣吗？

6、 XXX课程，限时体验。

7、妈妈好！这是XX机构送给孩子的XX礼品，免费领取！

二、地面推广

人多地方就有单，每个小队都有了自己领域，那么该如何推广，方法很简单，就是效率，发出的单页量，跟人推广量，信息转发量，都影响着本次活动成果，所以出发前一定给团队打鸡血做激励，然后做好监督。

教育机构推广最佳点在以上五个地方，首先我们要把握学校，上学和放学两个点，一定充分抓住这波机会，发单页广撒网，一般这一个学校门口就可以吸引大量报名量和转发量。每个人都有是一个客户，不要放从你身边走过每一个人。扫楼、蹲点、小区门口摆摊、小区内做游戏等等都可以带来不错流量，视具体情况来定。

整个环节就是这样，机构出资源，然后地推人员花时间进行推广，遇到一些报名的宝妈，我们可以邀约来机构参观报名，退出一些活动，进行裂变分销等等，相信这些方法大家都轻车熟路，我就不在多说了。

地推，是当下机构主要流量的来源，地推也是考验着一个机构活了的因素，地推人员更是效率的担当，地推其实没有太多技巧，就是最快时间把信息传达给更多人，产生买单交易。

今年我们是不太乐观，但是也不要悲观，活下去就是胜利，这次淘汰大多教育机构都是浮云表面，浮躁不专业，路走偏的一些企业，如果专注于品质，相信他会走更长远，

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