招生是教育机构的大事，今天我们就来盘点一下现有招生方式，剖析其中的利弊，希望能给您带来一些启发。

1、转介绍——少量、零星、随机；

教学效果好的机构，易产生家长转介绍。家长对品牌有非常高的认可度，然后才会主动分享给周围的人。但是这样的家长毕竟有限，想要促进转介绍的报名可以通过一些方法和技巧。

比如说在日常沟通的过程中逐渐为家长渗透转介绍的概念：为学员提供良好的环境与教学服务；固定频率发节日，活动，教学的朋友圈，并多提供好的素材给家长，方便家长分享海报或朋友圈；包括课后作业打卡；也可以通过优惠活动来促进家长转介绍的积极性。

2、地推——难度大，需配置专门的市场团队；

地推又可以分为小区内的宣传、公众场所的宣传、培训学校校区内的宣传。目前常见的是在学员聚集地（小学门口、儿童乐园、开放类型公园），进行礼品派发或传单派发。

在小区内进行地推一般常用的有扫楼式的单页铺发和宣传广告的张贴。扫楼式的单页铺发针对性稍微弱一些，一个小区内的住户肯定有很大一部分都是没有需求的，但是却可以达到一定程度品牌推广的效果。

像大型商场、广场、公园、儿童游乐场等等都是很好的地推地点，针对性比小区地推要强一些，培训机构可以根据自己的目标客户群体的属性（年龄段、喜好等）进行地推场所的选择。公共场所地推会遇到各种各样的问题和阻碍，所以在制定地推计划之前一定要先做好考察。

3、优惠活动——做疲了，为了活动而活动；

活动可以通过免费课、公开课、体验课等多种方式进行，配合限时优惠、砍价活动、拼团活动等多种方式，最终形成线下的学员转化。

4、大众点评\美团——只适合1-2线城市；

做好大众点评和美团的口碑也是可以稳定获取生源的，不过具体效果还要依据城市的特点决定，1-2线城市还好说，不太发达的城市效果就非常一般了。

建议做几次推广尝试，测试自己学校的推广效果是否划算，以判断是否可做为一种长期推广获客的渠道。

5、线上裂变——水客多+转换率低；

微信线上裂变招生可以通过小程序在朋友圈交互活动来呈现，微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时。像亲友拼团、亲友点赞、优惠团购等活动都非常不错，也可以通过体验课、低价课作为引流课，配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

6、联盟招生——水客多+转换率低；

所有培训机构都会有家长比较集中的地方，如接送区、等待区，这里十分方便展示异业学校的介绍。这种通过和不同行业的企业之间的营销资源共享的推广方式，需要谨慎选择，寻找靠谱的异业进行联盟合作来实现双赢，千万不要只是为别人做了嫁衣。

7、自然到访——无法做增量；

自然到访的招生数量、质量都无法做把控，且没有办法在这一项上做增量，在机构招生任务上几乎是可以忽略的指标。

8、广告投放（电梯、楼宇、电台）——效率太低。

广告投放转化的效率比较低，是平铺式的宣传推广，很难精准捕捉有需求的客户，不过对于做品牌影响力很有好处。