招生有问题，一切都有问题；招生没有问题，一切都不是大问题！对校外教育机构来说，招生是营收的来源。在疫情影响下，线下教学无法开展，传统招生手段失效，多数中小机构2-3月颗粒无收，面临资金链断裂的危险。同时，房租要付，教师工资要发，怎么办？

这些招生技巧你不可不知。让您的机构招生不用愁，实现生源倍增！

1、抓住孩子的心家长是我们的客户，但孩子才是我们真正服务的用户。家长在选择学校时都会参考孩子的意见。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。同样的，孩子的想法对应机构来说不可忽略。所以，在做招生咨询或者带领家长参观学校的时候，可以巧妙地抓住孩子的心，事情就会事半功倍。跟孩子第一次见面快速记住孩子的名字，可以询问他的兴趣爱好，跟他讲他喜欢的东西。多和他交流赞美他和孩子拉近关系。周末是线下上课的时间，那么可以周中的时候免费给孩子加油，如线上发送一些复习资料或者视频，让家长学生都感觉到你经常在关心他们。

营销中的语言暗示非常重要，能做到不给拒绝的机会你的营销就已经成功了一半。

2、语言暗示原理在招生时，招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。想要家长报名，不要问他要不要来报名而是说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？这样等于婉转的不给家长拒绝的机会。希望家长来校参观时，可以说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？或者说：您是自己开车过来看校，还是随我们的校车一起来？而不是询问您什么时候方便过来呢？在希望家长交费时，应该这样说：您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？总结就是，不是问要不要，可不可以，而是明确给出选择，进行选择暗示。这种改变语言交流的方式，会你在招生工作中得到意想不到的效果。

3、巧妙化解与家长的意见面对很多家长同时在场参观询问的时候，我们需要提前考虑到家长可能会提出很多不同的意见，如何应对？当家长提出异议时，记住千万不要争着争辩，而是要扬长抑短。主动和那些对学校感觉比较好的家长谈话，控制整个谈话的主调，向有利于学校的方向发展。使家长的反面意见影响控制在最小范围内，或者老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

4、巧抬招生门槛当家长咨询某个班是否还招生时，可以回答：恐怕会有遗憾，我们xx课程计划只招24名学生，昨天已经有20名学生报名了，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，我这边合计清楚了再联系你。过一会，招生老师再打电话过去，现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，就能保留一个名额，否则难以保证哦。不过，这个门槛要巧抬，不能抬的过高吓跑家长，也不能抬的太低，没有实质意义。

5、做好潜在家长群的管理1）建立潜在家长群档案。凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案；2）对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；3）定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；4）在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；5）定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等

抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作。

这五个技巧做好了，相信对您的招生工作会有很大的帮助哦。

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