圣诞节刚过培训机构又要马不停蹄的筹备元旦的招生策划活动了，说实话，很难讲某一种营销方法是适用于所有学校的。授人以鱼不如授人以渔，希望各位校长能够通过下文，自己掌握节日营销的前提和要素，围绕自己的具体情况，策划出真正的节日卖点！

01

提前做好准备

需要注意的是，强调节日营销，但是不能造成节日掠夺营销。当我们掠夺的时候，可能看到的是瞬间的繁荣，然后是节后市场无尽的疲软。这点非常值得我们冷静地思考。很多企业的企划部，在节假日到来的时候关心的是如何能有出奇制胜或四两拨千斤吸引眼球的策划创意。

仅仅在节假日来临前才开始准备节假日营销那就错了，节假日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，而单凭节假日前临时抱佛脚，可能会非常混乱。所以，校长们要做好节假日营销的研究，做好自己优势和劣势的分析。

如何做好节日营销？明确目标，根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

02

抓住节日特色

根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、五一、十一这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日，五一、十一则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。

03

突出营销主题

在进行节假日营销活动中，制定的营销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此，节日的营销主题设计需要满足几个要求：

一、要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；

二、要有吸引力，让消费者产生兴趣；

三、主题词要简短易记，印象深刻。

如光棍节的时候，淘宝推出相约双11，五折促销活动。卖家承担运费、选购快乐单身礼物等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。

04

善用价格战

这里的价格战可不是指一味压价，在折扣上用一点小技巧，也可以很好地在价格上打胜仗。

05

掌握营销手段

节假日期间，营销方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己项目的具体情况而定。

06

营销方法要科学

1

差异营销，让消费者心动

在海报上写上名额有限，先抢先得字样来吸引客户，运用梯子价格原理，让客户对此产生信任感，产生我今天不报名，明天就会没有名额了，还是先下手为强的心理，从而达到促单效果。

2

互动营销，让家长更加了解课程特点

有些老师会因为家长了解了很多却还是不报名而生气，对家长服务态度不好。如果你的服务态度不好，即使家长们感觉咱们的课程很不错也不会选择报名的，因为他们会感觉老师们现在的服务态度都不好，以后肯定对他们的孩子也不会好的。所以，老师们一定要学会如何耐心地与家长们建立互动的关系，详细的为家长们介绍我们的课程，这样才能促进家长的成交。

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