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与K12语言培训不同

艺术类培训机构的品牌意识要更强才行

☞本文约930字，阅读大约需要3分钟，记笔记不能忘~

今天我们以琴行为例，跟大家分享一下秋季招生方案，附带艺术类机构推广的秘密。

好的琴行品牌要靠优质的教学质量去承载，琴行一定要以提高考试培训质量为使命，努力提升自己的教学和管理水平，让学员快速稳定提分，形成口碑和建立品牌，继而促进学校自发招生。

具体方法

①、编写一本家长完全手册。在这本手册里，把琴行概况、创办人的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

②、做几块展版，放在外面，以便家长前来咨询时参看。

③、印一些彩页传单，在周边小区、家长出入必经地发放。

④、做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

⑤、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

⑥、必须全面招生，时间持续两个月。

⑦、开启自媒体和全媒体矩阵宣传，微信群，QQ群综合营销。

⑧、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

⑨、找学校老师合作。

⑩、测评招生，组织入学测评考试，结合测评系统（如试达测评），出具综合评价学业报告，吸引学生报考，大范围招生。

家长咨询

①、介绍教学特色。

②、问讯学生情况。

③、三分钟倾听（说三分听十分）。

④、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

⑤、登记学生名字及相关情况。

宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现秋季招生计划。

>>>>第一阶段为预热，通过学生成绩展活动，为秋季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

>>>>第二阶段为高潮，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

>>>>第三阶段为收获，进行生源的最终过滤。

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。

如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。

一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。

品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

【本文为张老师综合整理，版权归属原作者】

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