原标题：寒假招生大战来袭，精选素质类机构寒假招生案例

一转眼就年底了，我们又迎来了新的寒假

许多机构的寒春招生也在火热进行中

招生大战来袭，谁又能掀起波澜？

暑秋在线教育机构竞争的场景依然历历在目，但随着寒冬的到来，在线教育机构的寒假招生广告再次遍布抖音、朋友圈等流量阵地上。

2021年还剩不几天了，各行各业都在拼业绩。对教培机构而言，现在拼的不仅是2021年的最后时光，还有寒假和新春，甚至明年的业绩希望。

如何才能吸引学员到我营培训？怎么样让学员长期在我营培训？这是各大教育机构都在思考的问题。为何其他教培机构做一个宣传就能立即刷爆朋友圈，在当地形成引爆的传播效果，而我们却无人问津，甚至参与者都寥寥无几！我来告诉你寒假班如何招生最有效。

众所周知，达到招生宣传的方法就涉及到做广告，当前培训和教育行业使用的一些广告手段存在着问题，而新的营销手段非常缺乏，从而导致各个培训教育机构在品牌推广方面一边倒，未能达到标新立异的效果；现行广告方式存在的问题：

1. 户外广告成本高，效果难以监控。

2. 关键词排名烧钱如流水，不确定有效，也不能防止垃圾流量进入。

3. 培训教育业的关键是品牌传播，如果学校声誉不佳，口口相传，将难以生存下去。

4. 缺乏营销方式导致口碑效应无法大规模发展，没有形成大规模的口碑效应。

是不是这些解决了就可以了呢？当然不是！招生最重要的就是招生目的，要想做好招生活动，就要找到活动的引爆点，想要做好我们的招生活动，首先要确定招生对象，其次是明确招生目的。一般来说，教培机构的招生目的主要有三种：品牌推广、引流转化、老学员续班。招生活动形式分为两种：线上活动和线下活动。而线上活动又包括：h5、征集评选、投票、答题抽奖等；线下活动主要包括讲座、公开课、免费试听等。只有活动做好了才能让更多的学员加入。

小编精选了3个素质类机构寒假班优秀案例

助力老师们开拓活动思路

快来一睹为快吧~

案例1：集福卡赢寒假班

模板类型--小游戏

招生活动无非两个目的：让老学员续费，让新学员报名。但无论是老生和新生，都很难在线上直接成交。因此线上活动的目的就变成了：给老学员一定的优惠刺激其续费，吸引新学员到店体验。

而这个案例就很明显地针对新老生，设置了不同的权益。比如给老生奖学金券，给新生体验课和艺术节门票。新生集6张福卡还可享受寒假班的优惠价，为其转化寒假班铺垫。

通过结合招生小程序的小游戏模板，活动得到了充分地裂变和传播，集福卡的主题以及寻找年味的活动也都非常契合年终的活动氛围。

案例2：借抽奖宣传寒假班

模板类型--抽奖

许多机构的活动宣传渠道局限于老师们的朋友圈，捣鼓半天最后看到活动的只有老学员，很难找到有效的渠道触达新学员。

这个案例采用了招生系统的抽奖模板，没抽到奖的学员需要邀请好友助力来获得更多抽奖机会，活动中的寒假班信息也借此得到了传播。

奖品除了寒假相关课程权益，也包含了冬天需求很大的手套、羽绒被等，能将新生引流到线下领取奖品。此外，抽奖模板支持随时调整奖品的中奖比例，有利于机构合理控制成本。

案例3：周年庆结合寒假班

模板类型--砍价

周年庆是机构最重要的招生节点之一，因为家长的潜在观念会告诉他们在店庆期间能够享受到很大的优惠，不需要过多地花心思设计活动理由。

这个案例正是结合周年庆，顺势推出砍价、抽红包、大转盘等寒春班的一系列活动。

案例中使用的砍价模板支持设置砍到底价次数，方便机构合理控制活动难度。学员无论是否砍到底价都可现价购买，降低学员流失几率。

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