驾校招生，是一个长期的时间，不像学校招生分季节。首先要搞清楚自己驾校的基本情况，然后指定对应的推广策略，不要盲目跟风，适合别人的不一定适合你。

提炼自己驾校的优缺点，整理出亮点和优势、特色。尤其注意的是，优势是什么，优势是大家都有，但是你比别人做得好的地方叫优势，特色是你有而别人没有。比如什么车辆齐全，服务好，这不叫优势和特色，因为这是大家都必须有的。整理的过程就是简单的几点，不是长篇大论。

了解同行竞争者，看看别人那里做得好，别人都用什么方法，取长补短，扬长避短。差异化营销才是关键，别人做户外广告，你不是不可以做，除非你比别人做的地段好，数量多，否则没啥意义。

推广方法和手段的选择，根据地域和人群不同，采用不同的方法手段。如果你所在的区域目标客户都是年轻人，那你可以利用短视频平台，拍摄一些驾考内容的小段子吸引人。拍摄的时候不要纯粹的教授式传播内容，要在娱乐中穿插内容，因为大家看短视频都是消遣娱乐，先要吸引人才能留住人。

所以，要研究自己的目标群体人群属性，根据他们的喜好选择不同的平台。

视频是一方面，图文也不能少，提炼出自己驾校的亮点优势特色，然后根据这个区写一写小故事和软文，切不可直接硬广告去发布信息，广告谁都不喜欢看。要巧妙地将自己的驾校招生信息，优势等植入故事中去，在百度平台就可以发布。

如果觉得自己不会做，没关系，你去看看同行，他们的那些视频或者图文火爆了，你第一时间借鉴一下，记得是借鉴，不要抄袭照搬。

如何投放广告

定向投放

◆ 区域

除了支持全国300多个城市，2500多个区县的选择外，新增4000多个商圈选项。

◆ 距离定向

从0.5km—5km区域范围覆盖。

◆ 年龄、性别、学历、婚恋、育儿状态定向

人群基本筛选，有效触达每一个用户。

◆ 兴趣行为、手机价格、品牌、网络状态

多维度、多标签筛选，锁定目标客群。

线索跟进与服务

广告平台是我们获客的一个工具，能够帮助我们快速找到精准用户，但是信息流广告投放，获取的线索是以潜在需求客户为主，驾校也要对收集到的线索客户及时跟进转化，这样才能达到效果利益最大化。

同时也要做到服务精致，因为驾校和教练的一言一行都是左右招生结果的因素，能提供精致化的服务将是我们脱颖而出的基础，所以还是要靠驾校的教学业务流程、教练的精神面貌、教学技巧等服务打出口碑，这样更能帮我们留存客户。