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2016年悄然来到，全年的工作又全新的开始了，那么本期我们将分享一个非常有实战与参考价值的培训学校的全年招生宣传工作计划。供大家参考！让我们一起来学习吧！

对于全年招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好全年的招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学员。所以我们要制定详细的月度工作目标。

现将各月份工作详细如下：

全年招生的一月份也是我们全年的招生工作的开始时期，这个时期也是最关键，一定不能疏忽一月份：选择好地区进行宣传活动，有针对性的选取活动地点，在**地区每年的一月份我选取各大初高中，县，镇集市场等人流比较密集的地方，设咨询台，活动宣传物品：学院制作的年画和福子，宣传笔，手提袋，各专业招生简章。同时一定要在发放宣传物品的时候收集各类意向学员的信息。

二月份：将收集的各类信息归类完整，借此春节来临之际，在第一时间给每位留有手机号码的信息学员发送春节祝福和问候！将回复短息的学员纳为有效信息学员，再接下来的工作就是电话跟踪宣传，为学院3月份春季开学打下基础。

三月份：本月是春节后的第一个月，也是我们职业学院的春季招生旺季，对于每个招生专员来说，也是一年中考核期的第一个月。为了圆满完成学院制定的招生任务，落实工作效率，我们进行了在本市、县车站设台宣传，我们以饱满的精神面貌和认真的工作态度迎接每位学员来到我院。具体内容：在接待新生的同时，对过往的人群发放宣传物品，进一步扩大我院的品牌效益在本地区影响力。

四月份：本月是开始进入有生源的学校地毯式第一次宣传！平均一天开发两所学校，应在八个班级，四百个宣传对象。此时应开发与沟通好潜在班主任代理，进入班级时注意自己仪容仪表，准备好宣传语段，要让学生听的明白，听的入耳，放到心里。针对性的发放我院的招生简章。可以提示他们如有意向想了解我院专业，可以拨打和关注招生简章留有的联系方式，作为一名专业的招生人员此时一定要学会察言观色，及时的观看班级部分活跃同学，迅速进行沟通留下同学联系方式，发展成为这个班级的信息员，为接下来几个月的宣传工作，与学员沟通的同时我们及时掌握班级各类学员的情况。

五月份：进行地毯式第二次宣传，将上月的收集的各校班主任，各班信息员，提前邀请出来，和他们小范围以聚餐方式对他们整个班级的学生学习情况，做个大概的了解，让他们提供出没有意向继续考学的学生联系方式和地址，进行家访和电话联系，让这部分学员提前到我院报名学习，他们是我们口碑宣传最有力的主力军。

六月份：天气开始炎热！本月是高考月也是各类初高中抓的最严格的时期；基本上进学校宣传是不可能了，那我们应该做好设点准备工作，选好最合适的地点，作为招生办公室，办公室内要求我院的宣传各类物品到位摆放整齐，室内一定要做到整洁干净。做好高考和中考的准备，高考和中考期间做好宣传我院专业介绍内容标牌，在各大考点和宾馆悬挂我院祝福语言条幅，准备各类大小写真和喷绘及名片。两天高考中考期间我们应在各大考点设置明显的祝福条幅，专业咨询台，上面要有招生简章，名片，成功学子喷绘需要有架子，放在咨询台左边。在考试期间学院分派的老师和同学与我一起做好考场宣传服务工作。工作内容：早上应在学生入考场之前所有人员和物质必须到位，在学生考试期间对陪考的家长进行详细介绍我院专业和成功学子，学生下考试进行分发简章并留有意向学生信息和家长信息。

七、 八 、九月份：最关键的三个月，之前几个月所付出的劳动即将在这几个月突出成效，那么我们就要加大，家访力度和电话回访。一天最少要家访三家以及电话回访30个，电话回访后我们一定要制定好完整的表格提出有效和无效信息归类完整，并做好家访前的准备（如：宣传资料和以到我院报名学员的详细资料，以及本地区的成功学子的相关信息和照片）所有到我咨询点咨询的学员，我们尽量吸取他们周围村庄和同学考不上学的其他同学信息，让他引入到我们的招生咨询点。带到咨询点后我们以面对面的交流方式和观看我院PPT来吸引他们。对以确定上我院的学员，要立马组织学员和学员家长到我院参观报名，其中学员和家长路费要主动支付，路途中我们要时时对他们关心，这样家长会给我们带来好的口碑，学员到校学习后，每次回学院开会期间都必须进行关心和指导。

十 月、十一月份：本两个月，做好以报名学员的回访，听取他们来到我院有那些生活和学习等方面的困难，我们要及时给学员解决问题。定期给学员家长打回访电话，同时也要听取家长给我们的建议，如有问题我们得到信息后及时改善。让他们感受到我们不是把他们小孩招到学校就不管，我们是一直跟踪服务的有问题就解决的好老师。

十二月份：本月我们将总结全年招生工作中的经验与存在的不足。为下一年的招生工作做好铺垫。

附：一、XX年各月的工作重点：

一、XX年各月的工作重点：

月份

工作重点

1

1.春季招生的宣传铺垫，各部门配合宣传

2.上年度员工大会组织

3.推特训营，寒假班开好，语法班的分级，推双响炮

4.人员培训，主管、咨询培训，职业规划。吴、张

5.跑幼儿园的方案，提前预先联系。XX出策划方案

6.老师先做一下寒假特训营的课程展示，出教材。对教师的咨询测试培训。

2

1.春季招生的宣传、咨询、开班、公开课老师

2.证件年审

3.培训效果的跟踪

4.作文大赛的颁奖典礼

5.跑幼儿园

6.教师做测试、发传单

3

1．插班

2．英语考级的组织

3．内务整理：表格、档案、监察----内务、绩效考核的事

4．招聘教师与员工

5．宣传可以做一下

6．教师质监、教研

4

1.内务整理、

2.学员服务，学员内部文化、家长课堂

3.新教师培训、

4.招聘新教师

5.学校内务整理、市场

6.户外赛课

7.春游组织

5

1.续班

2.月底宣传

3.社区活动演出

4.招聘

5.培训员工、宣传、主管、测试

6.加盟学校的培训

7.公开课的突击培训

8.制定夏令营方案

9.推双响炮

6

1.宣传招生，分校排暑期课表

2.新生招生时把内部班打包推荐

3.测试、专职教师下分校

4.推广夏令营

5.英语考级报名，申报考点

6.招聘、下分校

7.加盟部下分校支持

8.监察

7

1.宣传招生

2.教学监督、

3.学员管理、学员服务，安全

4.夏令营

5.英语考级班

6.行政人事下分校

7.监察

8.加盟服务

9.推内部班

8

1.续班、招生

2.员工大会、暑期总结，调整员工心态---策划，让大家有一个调整时间3—4天。

3.家长课堂----XX

4.统计更换的教师，稳定性，暑期后的课表----教学

5.秋季宣传启动

6.裁员、培训，竞聘主管，人员更换辞退调整----人事部

9

1.宣传、秋季招生，咨询

2.双响炮

3.部分续班

4.英语考试组织

5.招聘

10

1.十一宣传

2.策划学员内部活动及比赛，校员文化建设

3.教师教学水平的提高，质监、教研

4.员工的内部活动（或是运动会、秋游）

5.集团培训拉一拉

6.口语大赛启动

7.内部班推广

11

1.续班

2.招聘、培训

3.内务整理培训、考核、选拨

4.员工集体活动

5.策划圣诞元旦活动

12

1.圣诞活动，元旦活动----策划

2.优惠活动推提前续班（三十多个课时就开始交费续班）----分校中心

3.年终总结及下年度工作计划，更新

双响炮要常期推，安全管理是每个月重点，

老沙，俺打陌拜家长老挂我电话！

你在电话里哼啊哼的猪叫，

谁愿意跟猪说话！

那有什么办法呢！

猴子打陌拜牛逼，大妈们

挤破脑袋每天趴在窗户外

看？内三层，外三层的？！

它怎么办到的?

看！！！猴子在打电话!

这都行？毁三观！节操！

亲，

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1

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