驾校经营管理

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一、日期：2017年10月30日——11月15日

二、宣传目的及意义：11．11又名光棍节，由四个数字1像光棍得名，各大网站门户及实体店选择在1111进行大促，驾校本着惠及市民的原则在11月11当天举行联谊活动，宣传目标定位于青年单身男女，实际辐射所有驾校学员，参与者即可获得参与奖礼品一份。

三、主题11.11助力加一位！

四、对象青年男女及本校周边广大人民群众。

五、形式与内容活动形式分两部分：

活动一：11月11日当天举行〖11.11加一位！〗拔河比赛，助力加一位！旨在突出光棍节需要另一半的助力，进行拔河比赛可以增进学员感情，促进男女学员之间的沟通，也促进教练和学员之间的感情协作。

活动规则：教练队伍两个一组，共3组，各挑出每组9名男生，9名女生，男生与男生PK，女生与女生PK，决出男生组第一与女生组第一。

活动二：10月30日——11月15日驾校活动，印发传单，主题〖11.11助力加一位！〗，突出1111当天的活动，同时也对驾校当月的活动做出宣传。

奖励形式： 活动一奖励形式：

① 10月30日起，凡扫码转发活动朋友圈参与〖11.11助力加一位！〗活动，均可领取精美礼品一份，不限名额。

②〖11.11助力加一位！〗参与的队员均可领取参与奖一份（有五星LOGO的暖手枕一个）。

③〖11.11助力加一位！〗胜出的队伍获得500元现金，奖品当场发放。

活动二宣传方案：

① 驾校老带新活动，凡〖11.11助力加一位！〗活动期间老学员带新学员前来报名即可获赠1小时的练车券，即时生效。

② 〖11.11助力加一位！〗活动当天前来报名的学员，均有神秘现金券，力度空前，敬请期待（详情见活动当天校内海报）。

③ 凡10月30日至11月30日报名的学员均享受高档洗护套装一套。

六：活动预算：〖11.11加一位！〗活动期间物品及奖品：

A：抱枕（10元左右一个）预计150个（定制众信达驾校LOGO），合计1500。

B：〖11.11加一位！〗当天拔河比赛第一名现金：男生团体奖500元.女生团体奖500元。 C：活动横幅：约100元。 D：宣传单页5000册：400元左右 其中活动中涉及教练加班油气费用另算。 本次活动费用预计支出：约3000元

温馨提示：

第19期新形势下驾校招生与营销策略特训班将于12月1日-4日

在太原举办。

主要内容：

一、在新的政策动态环境和经济发展形势下存在哪些机会和挑战？2017—2018 年驾培市场前景预测、竞争情报分析与应对策略选择省、市、县代表分别提交案例，现场剖析指导

二、驾校服务市场营销 7 大要点

1．学员购买过程中心理和行为分析，驾校服务项目（班型）创新设计与市场定位，计时培训、先学后付班型的设计，如何做到差异化？

2．驾校招生渠道与分销管理(报名点、代理店管理）；

3．驾校价格政策（价格线）的制订，价格定价技巧及调整策略，如何避免恶性价格战；

4．驾校广告设计及宣传促销管理，微信及 QQ、网络营销等新媒体推广；

5．驾校关系营销的要点，驾校服务升级要点及整合营销管理。

选择大、中、小驾校代表分别提交案例，现场互动交流

三、驾校招生队伍的组建及运营管理关键要素

1．驾校招生团队的组建：招聘、培训及考核，工资体系、奖励考核机制；

2．驾校营销功能规范化、标准化及服务礼仪；

3、驾校分销和助销的组织架构与目标管理激励；

4. 2017 全年节假日节点营销策划；

5. 报名咨询标准话术。

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打造驾培行业的黄埔军校

培养领军人才的金色摇篮

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