美术培训班宣传推广招生方案

策划目的:通过宣传推广,吸引学生及家长美术培训班招生方案,为九月份招生做准备。

宣传时间段:目前至九月学校开学期间

一、培训班现状分析

以下通过SWOT分析,对培训班的优势、劣势、机会以及威胁,四个方面进行分析,进一步了解培训班的资源优势和缺陷,了解培训班所面临的机会和挑战美术培训班招生方案,对于制定培训班在这期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析:

1、优势(strengths)

(1)、培训班已经正常运营2个学期,各项教学资源(设备以及师资资源)已完备;

(2)、培训班营业期间,已有一批生源,掌握了一部分客户资源;

(3)、经沟通,培训班已有比较优惠的招生政策(口碑宣传)。

2、劣势(weaknesses)

(1)、培训班位置比较偏僻,位于商业街后,可见度低;

(2)、培训班成立不久,知名度不高;

(3)、受城市化影响,无法做直面的宣传广告。

3、机会(opportunities)

(1)、社会需要全面的人才,对人的各项综合素质要求日益提高;

(2)、家长对于子女要求越来越高,希望自己子女多才多艺,赢在起跑线上;

(3)、美术属于艺术类课程,其本身具有比较大的趣味性,易吸引学生兴趣。

4、威胁(threats)

(1)、同行的竞争。其他同行开班时间比较久,知名度更高,数量也比较多;

(2)、受经济危机影响,家庭在子女除必要的开支外,对其他开销会更加谨慎。

根据以上分析,对于美术培训班市场需求是不断增长的,培训班应抓住市场需求的机会,通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势,克服培训班先天的劣势,同时可以规避同行的正面竞争美术培训班招生方案,减少威胁。通过走出去的形式,也有利于与家长建立交流平台,展示培训班的实力,赢得家长的认可,使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。

二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析

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①、学习兴趣是关键。学生是否对美术感兴趣,往往对招生是最直接的影响因素。若能吸

引学生兴趣,则往往能起到是事半功倍的作用。因此,对于宣传活动,可以设置一些小游戏,并赠送小礼品,来提高活动趣味性,吸引学生兴趣。

②、家长支持是重点。由于学生年纪还小,是否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手

中。因此,宣传活动在注重趣味性的同时,还要注重与家长的沟通,让家长在意识上加深参与美术培训对孩子的重要性,觉得参训是必要的。

③、环境烘托来引导。由于大家在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理,小孩

尤其如此。因此,在宣传活动时,抓住环境因素,通过记录有意向客户名单,并展示出来,来制造出许多学生参训或要参训的氛围,引导家长孩子主动要求报名。

④、培训班教学环境来

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