少儿舞蹈培训项目方案 前言：市场分析（略） 教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以舞蹈培训招生方案，教育培训从产品（课程）的设 计，到产品的销售（招生与收费）舞蹈培训招生方案，再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满 意度）。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品）： 项 课程 目 招生对象 上课时间 形 儿童形体 体 少儿形体 类 4-6 岁 7-12 岁 逢周末开课 逢周末开课 表 演 表演班 类 4-12 岁 略 中国舞蹈协会考级 1级 逢周六白天 考 级 中国华彩舞蹈考级 类 2级 逢周日白天 3级 逢周六白天 1级 逢周日白天 2级 逢周日白天 3级 逢周日白天 幼儿 4-6 岁 约定 提 1对1 小学 7-12 岁 约定 高 12 岁以上 约定 班 幼儿 4-6 岁 约定 提高班 少儿 7-12 岁 约定 12 岁以上 约定 流行舞 成 品 流行舞 类 流行舞 4-6 岁 7-12 岁 12 岁以上 逢周一、三 晚 逢周二、四 晚 逢周五、日 晚 招生人数 15 人/班 15 人/班 15 人/班 1 1 1 4-6 人 4-6 人 4-6 人 10 人/班 10 人/班 10 人/班 学费 360 元/月 360 元/月 680 元/月 800 元/期 800 元/期 800 元/期 800 元/期 800 元/期 800 元/期 90 元/课时 80 元/课时 100 元/课时 500 元/期 500 元/期 600 元/期 400 元/月 450 元/月 500 元/月 备注 0 0 0 0 0 0 二、经营策略与架构 1、经营策略 采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。

以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司， 将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实 现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。 品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长 圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。 宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓 住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多 则 4、5 场，少则 2、3 场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合 作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。 招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。 设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。 家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。 2、运营架构 负责人（校长） 项目管理部 招生部 教务部 办公室 财务室 招品舞成幼 生牌蹈品儿 专推教舞园 员广师教合 组 学作 组组 行后 政勤 三、工作开展计划 时间 工作重点 1、完成场地的装修工作。

1 个月 2、完成课程的设计和招生宣传的策略 3、完成招生专员的招聘工作 4、完成合作企业的甄选工作 1、完成场地的布置工作 1 个月 2、员工就职以及员工的培训与沟通 3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等） 4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生） 1、学生以及家长的接待 2、开课以及课程管理和调整 3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校 老师参观） 4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等） 5、暑假班的招生宣传和报名工作 1、暑假班开班 2、教学管理工作 3、家长的沟通工作 4、秋季的开班工作准备 四、宣传策略 完成时间 开业前 开业前 开业前 开业前 开业前 开业前 开业前 7月 7月 5-6 月 5-6.20 6.20-7.5 8 月 20 前 备注 A、定位——专业少儿舞蹈培训机构 B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋 C、突破口（核心课程）：表演班 D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。 五、价格策略（A 或 B 二选一） A、中高定价、巨大折扣（开业期间 6 折或者多少号前报名优惠 N 百元）。

制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人 气。 六、支出测算 项目 数量 标准 合计 备注 场地租金 1套 78000 元/年 78000 场地装修 1项 50000 元 50000 招生宣传费用 项 5000 元/年 5000 场地水电费用 项 500 元/月 5000/年 综合统计支出 138000 元 本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的 20.5%，才能实现收支平衡。 七、总结 开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的 策划以及人数。2、在于教学的管理。 相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对 固定。3、盈利空间相对稳定舞蹈培训招生方案，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。 从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可 以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。 二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别别扭扭改变不了糟糕的现状。心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大致就是这么个 理儿吧。 三、生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。 四、爱怕沉默。

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