各位亲爱的校长老师们，大家好，我是琴行智库线上学习平台的总策划郭星成。

首先，我跟大家，简单介绍下琴行智库，琴行智库隶属于我们《琴行经营报》旗下，创办时间是在2018年，目的在于，让各位琴行校长们能够24小时，可以在线学习琴行经营知识。

琴行智库发展至今，累计访客校长近7万人次，注册校长学员接近3万人，常年进驻学习的校长超过6000人，是目前琴行业最专业的，也是最大的经营类学习平台。

群里很多校长老师应该有在里面逛过，进去后，估计大部分校长老师会很懵圈，为什么，因为课程很多很多，据我统计，目前有1000多节干货课程。如果大家学习比较盲目的话，我告诉大家一个方法，就是你进入智库首页后，在顶部有个搜索框，输入想搜的关键词，就可以搜到相关课程，比如你想学习招生，就搜招生关键词，就会找到你想要的课程。

好了，关于琴行智库的简单介绍，就到这里。

下面我们言归正传，重点讲讲最近大家最关心的话题，就是暑假招生的问题。

最近，各位校长老师们会焦虑，因为不仅是我们看到的新闻报道，还是看附近的校外培训机构，确实倒闭的很多。根据我们琴行智库和琴行经营报预测的数据差不多，6月份至9月份，将是校外培训机构倒闭的高峰期，因为现金流一旦在6月份至9月份，没有得到彻底解决，将会陷入经营的枯竭。

既然7-9月是生存的最艰难时期，所以今年的7-9月份，将会是招生抢夺战最惨烈的时段。那么接下来，我们该如何应对这场招生大战呢？

下面我们从底层设计开始着手，真正做到，让你的招生，不仅效果好，而且学员跑也跑不掉。

过去，很多琴行校长的招生活动方式比较简单，就是把活动方案简单设计成为2个海报，一个是每天在朋友圈中晒，一个是做成了易拉宝，放在琴行的前台。等晒了半个月，发现一个生都没招到，咨询的也就2-3个。

在我认为，如果这种方式都能轻松招到生，那你的琴行一定是在当地做的非常非常好，而且是属于高大上的品牌琴校，很少会做优惠活动，所以一旦做招生活动，那一定是有轰动效应的。

现在教育培训业竞争那么激烈，获客成本越来越高，如果不精心策划准备，是很难有好的招生效果的。

还是不说废话吧，进入暑假招生大战的

第一个环节：精心布局招生底层逻辑——高品质课程产品和服务

做教育，口碑第一。

谁是你的口碑？你的第一批学员及家长。他们说好，那才是好。

如果让他们说你好？

首先，软性的教学品质及服务印象，你做的好不好？就说下面几个指标你做了没有？

1、你有没有为他的孩子制定学习计划，记录他的成长进步档案？你的老师是否能够如数家珍般，在跟他聊天的时候，都能说出个123456。你关心他的孩子，难道他不会关心你？

2、你的老师每周，每个月，主动跟他聊他的孩子学习情况，有多少次？每次多少分钟？5次有没有？每次超过10分钟有没有？

3、你的老师每次晒朋友圈的时候，有没有晒过他的孩子练琴的时候，表现很好的一面，有没有加上肯定的分享语，发自内心的评价，有没有？有没有雨露均沾，所有的琴童，轮流出现过？

4、你的琴行有没有经常做些演奏活动？他的孩子有没有露脸表现？重要的活动，有没有邀请家长们一起参加欣赏？琴童有成绩后，有没有及时告诉家长呢？

5、在琴行的日常交流接待中，你所有的老师和员工们，是否一直抱着一颗爱的心，对待所有的琴童和家长们？

软性的服务还有很多，体现在方方面面，就如企业文化一样，会在学员家长的体验中感受到。

我们再说说硬件环境方面，这是很直观能看到，感受到，比如：

1、你的琴行所有员工老师，有没有统一的礼仪标准培训？是不是每个人都有自己的个性，想怎样表现就怎样表现，而且接待的礼仪和沟通话术都不一样。这会让家长们明显感受到，你的琴行管理不规范，随机性很强。

2、你的琴行装修设计环境会不会很随意，有点像杂货铺一样，乐器陈列比较随心，很少去收拾整理，还是说有经过你的精心创意，完全根据琴童的需求和家长的需求出发，让琴童和家长进来后，琴童不仅有强烈的学习欲望，而家长们还有强烈的拍照欲望。

3、你的琴行有没有卫生标准？尤其是洗手间，是否异味很严重呢？每天是否都有严格标准。还有，就是学习的环境舒适度，冬暖，夏凉，是否都有做到呢？

4、你的琴行整体对外的视觉形象，是否有统一呢？是五颜六色，还是有统一的标识，至少在20米内，对于熟悉的家长来说，就能一眼认出你是他孩子的琴校。

总之，琴行的口碑好，不仅要体现在客户肯定你的教学专业度，还要肯定在对你的琴行服务印象无可挑剔。

有了第一个环节的强大服务粘性支撑，接下来的

第二个环节：精心策划好暑期招生方案，一次性让你的招生业绩倍增

很多校长老师，其实知道的招生方式方法很多，比如通过互联网定位投放广告，代表性的有今日头条、朋友圈、百度搜索竞价等；还有比如方圆2公里范围内所有小区的电梯广告；还有比如和幼儿园合作；还有比如和附近商场的游乐场合作等等，其实都是招生方法。关键是看你的资金实力，以及琴行接单能力。

下面，我们以有50名老学员的小琴行为招生样板，制定一套线上线下组合的方式来招生，目标是实现招到50名新生。这套线上线下组合的招生方案，如果你的老学员在50人以上，同样也可以操作。

当然，前提是第一个环节已经布局的非常不错了。这50名学员家长，就是你最优质的种子客户，他们也很愿意为你琴行做宣传背书。

针对老客户的推广层面：

首先，我们需要策划这次招生活动的主题，但是我们的主题不能体现招生的意思。主题比如：

童星童艺，为爱发声，暑期班学费半价

——暨XXX琴校X周年

艺起抗疫，为爱发声，暑期班学费半价

——暨XXX琴校X周年

XX琴校助学季，暑期艺起学，暑期班学费半价

——暨XXX琴校X周年

XX琴校助学季，邀好友艺起学，暑期班学费半价

——暨XXX琴校X周年

主题活动海报下面正文内容包括：

钢琴培训暑假班原价2000元/10节课，助学季1000元/10节课

吉他培训暑假班原价180元/10节课，助学季900元/10节课

古筝培训暑假班原价180元/10节课，助学季900元/10节课

..........（集体课为主，一对一不能是这个价）

带孩子到店免费提供专业的音乐天赋测评。

另外，带孩子到店，还可以免费领取价值168元的大礼包一份，扫二维码即可预约到店领取

琴校地址：........................

联系老师：........................

主题做成活动海报后，同时琴行要有活动节日的氛围。

另外对于忠实的学生家长，需要提前沟通本次活动的好处：1、邀请有孩子的朋友家长到店，双方都可以领取礼品一份。2、将活动的海报分享到朋友圈里，每人获取点赞超过50个，还可以再领取礼品一份。分享语是：孩子的琴校周年庆搞活动啦，有宝妈想学琴的，可以咨询哦，到店还有价值168元的大礼品免费领取，活动真实有效。为我点赞吧，满50个，我也想领礼品。

分批邀请铁杆的家长到琴行，每位家长孩子，赠送一份礼品，礼品都是可以到阿里巴巴批发采购的，价格在30-50元的（市场价值在168元），实用，要么孩子喜欢，要么家长喜欢的。通过抽奖方式抽取，抽取之后，发表领礼品感言，合影，感言内容是围绕本次活动主题来的，如：我的孩子在XXX琴校学习，现在学的是XXX乐器，这里的老师都很不错，很有爱心，我的孩子在这里学习的很开心，祝XX琴校越办越好。

全程有人拍摄视频和拍照。感言内容，写出来，可以复制黏贴发给家长，让家长连同领礼品合影的照片以及分享语，发到朋友圈里。

那么老学员带过来的新的意向学员家长呢？也是可以领取礼品一份的，现场抽礼品，礼品很多种。抽到后，请新学员的家长，分享一下朋友圈，一张还是领礼品的合影照，还有一张是是活动的海报。分享语是：今天和朋友的孩子家长一起来到XX琴校领礼品哦，整个琴校充满音乐氛围，活动很真实，还有礼品，想要的，赶紧带娃来免费领吧。

如果20名忠实学生家长，有10位同时带来10名新意向学员，他们再发一次朋友圈，折后也有3000人看到。

我们再算一下，老学员家长和新意向学员家长，通过朋友圈发布后，再影响到20名新意向家长过来，还可以再继续影响一波人。

叠加后，预计会至少会有50名新意向学员来店里咨询。

好了，以上只是通过免费领礼品的方式，吸引老学员家长带动新意向学员家长到店咨询。

下面再来一波，线上拼团裂变的活动方案【需要拼团裂变的软件，可以在线拼团支付，加团长自己，满3人就可以拼团成功。】：

XX琴校助学季，邀好友艺起学，拼团价99元/6节课

——暨XXX琴校X周年

钢琴培训6节课，原价1200元

吉他培训6节课，原价1080元

古筝培训6节课，原价1080元

【以上课程任选一门】

拼团活动还有三重好礼：

1、拼团成功后，赠送团长价值168元的豪华礼品；

2、拼团成功后，赠送团长500元购买乐器的现金抵扣券；

3、拼团成功后，每位成员享受续全年学费9折优惠；

4、拼团成功后，每位成员到店还可以免费领取价值99元的礼品一份。

所有执行的老师，发给通讯录所有人的分享语是：

亲爱的家长您好！我们琴校X周年，正在做助学季的活动，

钢琴培训6节课，原价1200元

吉他培训6节课，原价1080元

古筝培训6节课，原价1080元

现在助学季，暑期拼团价，只需99元，任选一门乐器学习。

请问您想为您的孩子报名吗？

这是我们的拼团链接：.......................

所有执行的老师，首先要跟我们的老学员的家长进行深度的沟通，邀请他们成为拼团的团长，无论是否拼团成功，所缴纳的拼团费，退还。

拼团成功后【以下给的福利只供参考】：

1、赠送团长价值168元的豪华礼品；

2、赠送团长500元购买乐器的现金抵扣券；

3、享受续全年学费9折优惠；

4、享受100元现金红包。

这些老学员团长发到朋友圈中的分享语是：

孩子的琴校难得做活动啦，这是他们X周年，正在开展助学季活动，我家娃也在参加他们的拼团活动，有兴趣的朋友，我们一起拼个团去学习吧。

如果有好的家长愿意一对一发给他们的好友会更好。每位家长能够连续2天，每天上午一次，中午一次，晚上再发一次朋友圈，会再好不过了。

当然，第一波意向咨询的新客户，也是可以发动起来参加这个活动的。只不过，这个拼团活动的课程内容，与暑假班的课程内容是不一样的。本次拼团活动，主要转化的是全年学习的。

经过努力沟通，如果50名种子学生家长，有30名家长愿意参加，裂变成功如果有20位，除了团长老学员，那么就有40名新学员报名。另外，也不排除，也有新学员成为团长，再开团，预测会再裂变出10位新学员。我们要努力帮助凡是没有拼团成功的团长，实现凑团成功。

所以，最后，这种线上裂变拼团的活动，也会带来40名以上新客户。

综上两种活动一起，会引流合计在90名以上新客户。

最后，我在这里必须要强调的是，执行活动的老师们，都要分组，至少3个执行组，要有PK，要有奖励和处罚，拼团成功越多，转化越高，都需要给到奖励。

在转化的时候，一定要安排老学员穿插在课堂上，让他们展示自己的才华，吸引他们报名。至于要实现高转化的课程，这个我们就交给琴行智库的一位专栏老师，武笑辉老师的课程，他的课程非常详细的讲解了，如何实现高转化率。

如果大家的基础种子学员太少，大家不妨，放下面子，启动和附近的培训机构联合线上裂变招生，还有就是自己全面启动线下地推，地推过程中，礼品一定要好，吸引人，满足条件就免费领取。具体这个课程，大家可以在智库的首页里，第一个，暑假招生大作战方案，有详细解析。