琴行如何利用春季郊游活动，实现拓客招新？

在每年的3-5月份，是冬去春来的日子，尤其是4月和5月份，舒适的室外温度搭配着万物复苏的生机景象，非常适合教育机构组织学员进行踏青与郊游的活动。

琴行机构也可以利用此次活动进行宣传，因为参与活动的学员不一定非要是本琴行机构，也可以是非琴行机构的学生。

下面，琴行智库就带大家介绍一下，春季郊游活动需要进行怎样的设计：

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基本思路

做这种活动的目的当然不是为了立即盈利，而是对琴行品牌的宣传，让更多人的家长认识到自己的琴行。很多非本琴行学生的加入，也意味着我们获取了这些学员的详细信息，这些都会成为琴行在暑假招生时极具价值的情报。

02

活动的目的

春季郊游的活动，

最重要的目的是宣传，

长期的目的是促进转化，

直接的目的是增加亲子间感情，

附带的目的是让孩子增长见识，

间接的目的是提升机构形象，

各种目的汇集到一起依然是增加机构的营收。

了解了活动的目的，琴行在安排工作的时候才会有所侧重，比如此类活动看似是对老学员进行的服务，但其实一定要吸引尽可能多的新学员参与进来，否则此次活动的长期收益会大打折扣。因此，老带新、转介绍、拼团等招生形式就很适合这种活动。

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活动地址

郊游的活动基本上都是选择在室外，尤其是那些贴近大自然的郊外更受欢迎，比如农家庄园、滑草园、野炊、沙滩等，这些地方都是不同于日常生活中接触的场景，对于都市生活的人们来说有很强的吸引力。

有句话说的好：旅游就是从自己待腻了的地方，到别人待腻了的地方，这话给我们的启示就是：不要去那些家长与孩子经常可以接触到的地方去郊游。

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活动形式

琴行在组织活动的时候，当然要突出自己的特色，不过不要在宣传的时候凸显出来，比如，我们组织外出野炊，这种活动可以顺理成章的穿插唱歌、弹奏的环节，吃着火锅，唱着歌，悄悄就把琴行给宣传了。

当其他的新学员和家长看到琴行学生和老师的表演，肯定会有羡慕的感觉，这种感觉自然就为日后的转化埋下伏笔。

不过，这样穿插的表演不要太多，否则广告的意味太浓厚，而且会让其它学员长期处于尴尬的状态，造成对活动没有参与感。

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活动推广

怎么让别人知道自己的活动，这一直是招生的难题，对于琴行来说，最方便的宣传方法是在私域流量的宣传，比如我们的朋友圈、微信群、老学员，这些人群是我们的种子流量群，琴行在制定活动规则的时候一定要想办法让这些种子流量活动起来。

比如我们可以将活动的总价定为：499，只要通过代新的方式组团，两人团399、三人团299、五人团199等。

或者是原499的活动，只要我们将活动转发至朋友圈或群发100人，那么就可以享受399的优惠。

另外就是扩展新的流量了，比如琴行常用的招生渠道：打电话与地推就可以派上用场了。

之所以选择的宣传渠道都是琴行常用的，是因为琴行对这些渠道更加的熟悉，之前获得的信息也足够的丰富，所以在宣传的时候效率更高。

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邀请函

邀请函的内容一般都是以亲爱的xx家长开始，然后用精简的内容交代春游活动的理由、目的，并交代活动的时间、地点、主办方等。

邀请函一般都是以海报的形式出现，在琴行的门店和地推的时候使用比较多，如果琴行有做线上的h5宣传，那么也可以根据邀请函的文案进行一定程度的丰富。

参考以上的内容之后，琴行就可以根据自己的实际情况做一个合适的春游活动了，我们也可以在琴行智库中搜索亲子，就可以看到《琴行教育机构户外亲子游研学活动策划全案》的课件。

这个课件里面不仅有怎么做此类活动的策略介绍，还有具体的活动方案流程、活动邀请函、活动执行人员手册、物料成本的核算、活动安全协议书等。

如果你的琴行想要做春游的活动，那么直接在这些资料上进行修改就可以了，所有需要注意的点这些资料都已经包含了。

以上就是有关于琴行如何做春游活动的详细介绍了，如果您的琴行想要做春游的活动，希望这篇文章能够帮助到您