每晚9：30分 与你一起感知行业动态

企业活下来的本质是：盈利

所有的琴行机构，都是民营企业，都需要自负盈亏

企业只有适当盈利，投入的教育资源才会越来越好

一个亏损的企业，最后，如果破产，注销，才是冷漠，看不到的悲剧

但是，所有的创业者，从一开始，都很想很想，让企业实现盈利，承担更多的社会责任

所以，每位创业者，不要怪自己商业，更不要理会，别人用异样的眼光，看待你在教育领域赚了钱。

你如果不赚钱，请问拿什么来做奉献。

国家如果不富裕，拿什么实现九年义务教育。

每个时代的人，都有自己的历史使命

打江山的那代人，用鲜血换来了和平

改革开放初期，60，70那代人，进工厂，用血汗劳动力换取了廉价的财富

当下，我们这代人，同样在努力，只希望老了后，少点孤单

所以，亲爱的琴行创业者们，你，带领你的机构，合法合规，努力奋斗，实现盈利，才是最值得尊重的。

下面，我们以只谈钱的思维，来解析下，中小琴行创业者们，如何解决招生难，这个大难题。

第1点：定价问题。这是大部分中小琴行创业者，最忽视的问题。培训型琴行核心产品是课程，课程定价如果在亏损线，你再努力招生，激励措施再好，也是个大负翁。这也是为什么，在音乐艺术教育行业，1个人的工作室老板自己干才赚钱，反而，正儿八经的，请更多的人，越不赚钱的根源。

第2点：预算不足的问题。摆脱工作室模式，按照校区来运营，请的人多，场地面积也大了，装修设计也好了，但是创业资金，就会出现预算不足。预算不足的情况下，只能集中资源，先从解决主要矛盾，主要问题，核心问题开始。对于，中小琴行来说，最首要的问题，就是招生问题。预算不足，钱先砸招生。

第3点：谁来解决招生的问题。刚刚起义打天下的时候，都是草台班子，老大不仅要指挥，还要冲锋，其他骨干也必须的身兼数职。所以，你想要的，解放自己，那是享受，这是后话。不要听那些成功学的管理类鸡汤，那是听着爽，站着说话不腰疼。成功学教你的是理想和目标，实干奋斗，靠你自己。既然招生，如此的重要，是核心。如果老板想甩手，还想通过外面的临时工帮你解决，这不是做梦吗？除非抖音和微信平台，是你家开的，流量自动导入，这是没问题的。否则，创业者必须带领自己的员工亲自干。

那么，很多琴行老板又会问，教学老师不愿意咋整？答案是，凡是挡路者，不要。给钱，只招愿意一起干的人。否则，你就会犹豫不决，依然干不好，招生就会一直成为你的难以医治的新病。（当你预算不足的时候，教学老师才是最好的招生干将）

第4点：招生，校区尽快装满，才是琴行能否盈利的前提。1个校区，多少学生算装满？大家不妨，先从盈亏平衡线开始计算，首先算出，多少学生，你才不亏。下面，我们举个简单的例子：

假如200平的培训型琴行，租金水电管理费合计每月3万元，员工薪资每月是3万元，投资损耗每月1万，行政办公物料宣传每月是1万，即基本开支成本是8万元。

如果你仅做培训，每月实际课消额必须超过8万元，因为还需要发放提成。假设200元1节课，需要上400节课。400节课，每位孩子每月如果8节课，就需要50位学生。注意：如果算上提成，假设课时提成是20%，预计需要稳定60位学生。

所以，对于琴行创业者来说，如何尽快，先招满60位学生为第一步。假设按照20%的转化率，倒推，有效到店需要300人。假设引流到店的转化率是50%，那么你需要有效接触的客户则是600人。分摊到3个月去完成，每月就是200人。

从以上数据，不难发现，如果第一步招满工作没完成，周期越长，亏损就会越来越大。如果想实现盈利，我们以20%的利润为目标，每月课消则必须做到12万元，大概需要80位学生。

综上第4点，对于琴行老板来说，既然盈亏线的招满工作都没做好，就别想太多。带着教学老师们先集中招生，每次招生主力不要少于3人，让教学老师跟着一步步带满学生。教学老师参与招生，也才会更珍惜生源的来之不易，为后面续费奠定基础。

当下，有不少中小琴行机构处于破产边缘，寄希望于打激素，通过外部招生机构，来实现快速招到学生，这对于非刚需中的非刚需，乐器培训行业来说，无疑是饮鸩止渴。

《琴行经营报》从2017年至2022年，深度调查了超过300家中小琴行机构，在培训课程基本无利润的背景下，凡是做低价引流，又通过打折成交的，招的越多亏的越多，最后基本全部以倒闭而结束。

最后，可以明确的，负责任的告诉各位看官，外聘的招生公司，完全不适合乐器培训行业。

到店，靠低价引流上门，这不是能力

到店，靠送礼引诱上门，这不是能力

到店，靠拼团裂变上门，这不是能力

到店，转化，真正专业的，只有琴行自己培训过的员工才行！

而想通过外包的招生服务公司实现高效转化，除了让你设计套路和打折低价，没有其他选择。

关于招生服务公司是如何吸血培训机构，见下文

最后总结

如果你想提高校区的转化率，可以按照以上方向进行打磨制作，当然也可以寻找更快速低成本的方法，以上文章提到的天赋测试课的工具、教案、话术、教学模拟都涵盖在下方课程当中，想要改变的校长可识别下方二维码添加学习顾问微信咨询课程