招生的方法有上百种，但是真正适合中小琴行，能运用起来的，不是特别多。因为有人力、资金、物力、人脉等等各种限制，做得到的效果不好，效果好的考验执行力。

今天我们就讲讲比较常见的，有效的，且能实施的6种招生方法，只要你能掌握其中一种，就能轻松比周边的竞争对手多招50个以上学生。

01、运用主题音乐会招生

通过音乐会进行活动招生宣传，这是一种很有效直接的招生手段。但是大同小异的音乐会已经让家长审美疲劳，我们必须对音乐会模式进行创新，这里讲的就是特色主题音乐会。

1）确认一个特色鲜明的主题音乐会。比如和节日结合的六一、中秋、国庆节、万圣节、圣诞音乐会，或者根据乐器种类来定的古筝音乐会、摇滚音乐会......

主题要鲜明，同时根据主题对现场进行协调搭配，比如万圣节就得有鬼怪、神秘的氛围，节目也要进行相关的安排，增加音乐会的可观赏性。

2）安排相关参演人员。参演人员要多样，学生、老师、外部邀请人员等等，以确保节目不会过少，表演不一定要多么炫技、专业，关键在于能让普通观众眼前一亮。

3）确定并布置音乐会现场。选择一个空旷的、视野好的场地，比如商场、附近小区内的小广场，这要提前和物业、商场等进行沟通，并尽量将所有的东西布置好。

主题音乐会将家长们带进到我们所塑造的氛围中来，让家长沉浸其中。人都有冲动消费的习惯，就如同临近圣诞节商场就马上制造浓厚的圣诞氛围一个道理，不仅仅是应景，更是为了让消费者产生消费心理。那么琴行举办主题音乐会也是如此，让家长快速融入琴行所塑造的音乐世界中，推动报名。

02、运用讲座招生

利用讲座来进行宣传招生，也是一种不错的方法，但其中有很多诀窍，没掌握就只能是赚吆喝。

1）讲座的目的性方面，应该做到公益为根，招生为本。尽量在一些时间节点组织一些大型公益讲座和专项讲座结合的课程，比如小升初、中考、幼儿启蒙等都可以成为课程的主题之一。

2）在讲座的营销宣传方面要采用形象塑造、含而不露的渗透法。选择家长都很愿意参与的机构，比如社区、妇联、工会等合作开展家长教育。

因为这些部门都有相关的工作考评，我们做事，他们的名义写总结报告，他们的工作我们替他做了，多好。而且你不得不承认，这些机构更能增加家长们的信任感。

3）为达目的，巧用方法。

虽然教育讲座为学校带来很多好处，但真正做好却并不容易，有的学校做一场场的家庭教育讲座和活动，每次的成本越来越多，家长虽然很享受过程，但是等结束后招生效果不佳，而有的学校做家庭讲座，并没有多花哨却可以直触家长痛点，活动结束后签单签到手软。

想要在一场家庭教育取得好成绩，则需要一位可以独立承担家庭教育讲座讲授的讲师，他需要足够了解家长心理动态，掌握家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且有足够丰富的家庭教育理念及基本方法等。除此以外还要了解一些可以落地实施的运营方案和策略，最终实现快速收人、收心、收钱!

03、与学校管乐团合作招生

很多地区的学校里都有自身的管乐团，管乐团每年都需要招新，但是并不是每个学校都有充足的人力去培养新人。

要让一个学生的乐器水平达标，需要花费大量的精力去培养，学校很难有精力去一对一、小班制地培养新生。这就是琴行的机会，如果能和学校、管乐团达成合作，由你来帮助管乐团培养预备团员，既能减少学校的工作，也能给自身机构增加一批生源。

04、买乐器送课程，报课程送乐器

琴行往往会给买琴的顾客赠送一些课程，你不妨在核算完利润后，大可把送课的力度高一点，当然前提是这个学生不是在你琴行的老生。

比如，一个在其他地方学的孩子，在你这买了一台3万的琴，你大可送他一个季度、半年的课程，这个学生如果能拉过来，后续他要继续学琴，肯定是要续费的。

或者，遇到新生来报名，如果一次性报半年、一年以上，你可以根据缴费额度，赠送一台价值合适的乐器。这样做的目的，就是不仅要这个学生在你这买琴，还要让他在你的机构学琴。

05、通过区域性的亲子俱乐部招生

这是我最近接触到的一种营销方式。

机构联合其他众多机构，组建成一个区域性的亲子俱乐部，提供吃、喝、玩、乐、教等多种服务，当然进来的商家最好不要有功能重合，以免形成烈度竞争。

亲子俱乐部的组建有三个关键点：

1）需要一个购物展示平台，建议以挂钩在公众号下的小程序为佳。用以展示商家的活动产品。

2）需要足够的商家入驻，不要有功能重合为佳，当然所有商家都应和亲子关系有关，才能吸引住宝爸宝妈们，以维持住俱乐部内的活跃性。

3）组建俱乐部群，邀请区域内的宝爸宝们入群，为家长提供拼团、活动宣传等等各种便利。

亲子俱乐部内的客户人群都很精准，刚好合适琴行招生。

06、异业联盟合作招生

异业联盟合作招生也是我们近些年来听得比较多的一种方法，行业内有很多成功案例，也有不少失败案例。

下面只讲操作的大致方法。

1）挑选数个合适的机构作为合作对象。联系4-10家非竞争机构一起合作，这是比较恰当的规模，数量太少则给家长的选择少、宣传效果较差，数量太多则不好管控，且机构能承担的生源数是有限的。

比如你是做学科培训的，可以联系体育、跆拳道、书法、钢琴、游泳、口才等等机构一起组织。

2）各合作机构制定出各自的优惠课程，给予客户优惠共享权。比如学员在A学校报名来某优惠课程，同样享有在B学校的优惠课程。

3）共享广告宣传渠道。合作机构有义务将活动的内容，通过各自的宣传途径、优势扩散出去，提升活动的曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。

当然，异业联盟招生有很多要注意的细节，比如如何确保合作的机构不反悔，如何确保宣传的力度到位，如何确保活动力度适宜，如何让机构的老师配合......

最近我们也举办了多场异业联盟招生活动，每次活动都能为机构引流100-500人，转化率达40%以上。

如果你也想尝试，可留言联系我！