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琴行老板必读

一、活动目的

1、快速在社区建立-----琴行品牌知名度和美誉度。2、加强琴行与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解----琴行品牌，了解----各类乐器课程。3、暑期的课程促销宣传。4、提升社区文化,促进文明社区建设

二、活动特点

在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：

区别社区活动商业区促销促销对象固定人群流动人群宣传范围小大影响效果小但长久、深远大但短暂促销时间间不固定大

三、活动内容

1、乐器娱乐游戏的咨询，少儿音乐基础水平测试。

2、暑期课程咨询

四、活动流程

时间

内容

负责人

8:20

开始场地布置，放音乐

宣传布置

有奖猜谜(整个活动)

9:00

现场召集小朋友入场

英语水平测试

参加所有活动前一率登记(由   负责，登记表参与抽奖)

9:05

开场组织,活动介绍

9:10

跟我跳

9:20

跟我学

9:50

家长说明会

10:00

抽奖活动

10:20

引导咨询报名

11:00

结束

五、人员安排

时间

内容

负责人

月   日

市场调查,日前交结果

月   日

总策划、现场协调

,

月   日

少儿活动方案

月   日

物资配备,人员安排

月   日

英语水平测试方案,人员安排

社区安排前一周

社区联系

活动前两天左右

前期宣传派单安排

活动现场宣传

现场维持秩序

活动宣传设计

六、活动安排

时间

社区名称

联络人

备注

----月----日

----月----日

----月----日

----月----日

七、宣传方案

(1)联系媒体广告：xx电视台／xx报纸／

(2)横幅／ＫＴ板海报／易位宝（琴行简介）／社区海报提前五天

(3)猜谜字条／谜底书

(4)说明牌:学习咨询处,乐器水平测试处,奖品领取处,

编号

姓名

手机

家庭电话

单位

内容

家庭地址

备注

区/  楼  /室

八、活动前期准备

(1)、社区调查：由各个负责调查，XX日全面收回社区资料。为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：►社区的住户数与人口数►社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。►社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。►社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。►社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。(2)、社区活动点的考察与选定主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。(3)、活动计划书的拟定内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：①、社区活动宣传物料的准备：主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。②、社区活动产品的准备：主要包括下列两点：►产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种►产品数量③、社区活动人员的准备：主要有以下2点：►人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。►产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。④、社区活动工具的准备：包括：►签字笔或写字笔►包装袋或塑料袋►胶带,贴横幅,谜语►赠品(4)、社区活动活动的开展要求：►工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。►产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。►促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。►赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。►促销活动开展中有人员要求:✔服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带✔形象端庄、姿式端正、语言文明规范。✔态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。✔口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。✔事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。✔介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。(6)、社区活动活动的结束俗话者行百里者而九十半社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。►促销现场卫生的清理。►与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。

微信前排网友：

@北京新飞琴行：据说我是第一个关注！老板的红包呢？

@有谁不服本公主：每天都会阅读，小编的功力确实深！

@罗密欧与范思哲：关注了你，感觉做琴行的路上有了知音！

@楚枫大大：之前都是自己闷头做，不知道外面的世界。参加你们多次活动，收获很大，而且还是免费！收费我也愿意来！

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