招生超详细案例复盘：可执行落地的琴行音乐会招生方案
琴行内参
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在小编采访的过程中，有的老师觉得音乐会能吸引学生的同学朋友过来，是发展生源的好机会；有的老师认为音乐会不要功利心太重，就是给学生积累舞台经验；也有的老师说上台演出可以锻炼台风，提升孩子的综合素质。
其实，不管是吸引新的目标用户，积累学生的舞台经验，还是提升孩子的综合素质，音乐会最终的目的都是招生。
虽然定义和认识有不同，但音乐会几乎是每个琴行都会做的活动。人人都在做，效果各不同，有的琴行陷入人云亦云的阶段——隔壁琴行在搞我们也得搞。
做音乐会其实是挺累人的，一场下来几十个节目，要一个个通知家长，排练，维持秩序，如果目的性不强，效果不佳，那就真叫是吃力不讨好。
近期，广州某琴行做了一次音乐会招生案例，从整体构思，现场效果，到节目呈现，以及素材的后期利用，都称得上成功，值得大家借鉴。小编带大家一起来看看这个活动是怎么做的。
一、活动策划
小编了解到，该琴行以往的音乐会，也是乱糟糟的，台上在演奏，台下的小朋友在说话，上下台直接一步跨，没有走台流程，这样的音乐会简直就是轮流练习课，琴行做的心累，学生家长也不满意，所以已经几个月没做过音乐会了。
这一次，他们决定有所改变。经过策划会讨论，决定把音乐会做成真正的演出，还要请专业的摄影团队来录像。
首先，要维护好秩序：1、所有演出选手在门外候场；2、选手上台手扶钢琴鞠躬开始演奏，弹奏结束后再鞠躬下场。3、现场观众不得开小差，手机一律静音；4、演奏中间禁止观众出入，必须等待一个节目结束；
这几个步骤，看似简单的操作流程，但是在现场起到很好的效果，因为它把音乐会的仪式感给塑造了出来。场内的气氛不再闹哄哄，观众也自觉了起来；演出过程没有干扰，选手们都更加专注了；上下台能接受掌声，小演员们也更享受了。
其次，做好节目的编排，该琴行虽然以钢琴为主，但也有古筝、小提琴、葫芦丝、声乐、口才等科目，需要对节目顺序进行编排。其中，口才组的学生，就担任节目主持人，其他各组演出，为了避免审美疲劳，交错进行。但是，古筝演出因为需要临场搬运乐器，所以就排到了一起。
还有，就是现场的执行分工，主要分成四组，一组是在候场室，负责催场，并维护候场室秩序；另一组在音乐厅前门，主要是确认上台顺序，并负责开门送演员上下台；还有一组是在音乐厅后门，为了保持演出不被干扰，在演奏期间禁止观众出入；最后一组在音乐厅场内，主要是调音台控制、伴奏带播放，还有现场状况的应急处理。
二、演出准备
演出当天18:30开始，但工作人员在下午四点必须到位，摄影团队也早早到现场布场，一共用了三盏专业的射灯，两个机位，还有专门的录音设备，放在钢琴上方收音。
候场室的老师负责确认演员到位，同时现场复习演出礼仪，因为之前上课已有学习，小朋友们很快就掌握了。
现场维持秩序的老师，负责跟家长观众们沟通，说明本次音乐会请了专业团队录像，为了保证演出效果，要求大家手机静音，演出期间不要说话和随意走动等礼仪，以及后续把视频剪切出来会发给各位家长，大家都很配合，对这种形式也表示认可并充满期待。
三、现场效果
演出正式开始之前，摄影团队重申了现场秩序要求，同时提前拍摄一些观众鼓掌的素材，当射灯开启，镜头走起，观众在摄影师的指挥下做出认真聆听和使劲拍掌的动作，演出的仪式感更强了。
演出正式开始了！主持老师带着两个小主持上场，观众报以热烈的掌声，现场屏气凝神，安静得可以听见隔壁家长的呼吸声。
候场室前五名上台的小演员已经按顺序排好队，随着主持人的报幕一个个上台演出，他们都记住了演出前后鞠躬的环节，在观众热烈的掌声中开心的下台。
演出过程，家长们都十分配合，个别临时过来的家长急于进场，也被工作人员劝阻，耐心地等待演出间隙。
演出秩序的成功把控，决定了视频拍摄的效果。从下面这个视频来看，现场把控还是相当不错的。
四、后期推广
紧张忙碌的一个晚上，音乐会终于结束，家长们给出不错的反馈，老师们也露出开心的表情，摄影团队说今天效果挺不错，这是最大的肯定。
三天之后，视频剪辑完成了。琴行拿到视频之后，做了后续的推广：
1、微信公众号推送：把节目视频一个个通过微信公众号进行推送，每个演员都有专门的链接，同时，推文下发还加入相应科目的招生信息。微信公众号推送之后，获得近百次转发，因为大部分都是小区家长，可以辐射到许多目标用户，他们既看到琴行的教学成果，又了解到相应科目的暑期招生优惠。
2、视频网站上传：把精选内容做成一个专门的视频，上传到各大视频网站，方便意向客户在网上搜索琴行信息的时候可以看到，截止目前播放量超过1000次，一方面也是展示教学成果，另一方面也让大家看到琴行用心做事的诚意。
五、美中不足之处
整个活动结束后，琴行还组织现场工作的老师进行复盘，总结了一些美中不足，有待改善的地方：
1、部分节目水平不高：演出节目编排时，为了让大部分学生获得上台机会，对节目的筛选不够严，建议琴行在做音乐会的时候，提高要求，把音乐会作为对学生的认可和奖励；
2、学员准备不充分：因为事前没有跟学生家长沟通清楚，琴行也抱着一种不想太麻烦家长的心理，部分学员对音乐对重视程度不足，着装随意，建议琴行要敢于提要求——学员正装出席，并有化妆；
3、场地布置细化：音乐厅现场布置有待改善，如舞台背后的窗帘不甚美观，可以换成深红色的绒布窗帘等，另外舞台背景可以有相应的布景，提升美观度；
4、素材还有更多用处：视频还可以放到琴行前台电视播放、进行朋友圈广告投放等方式，充分利用。
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