第1030期

让招生效果翻倍的3个tips音频：进度条00:0005:38后退15秒倍速快进15秒

国庆假期就这么红红火火恍恍惚惚地过去了，有的琴行借着国庆轰轰烈烈的搞了招生活动，但是却发现效果好像没有自己想象中那么美好？怎么都达不到自己的招生目标，于是觉得是自己琴行这片区域可能活动疲劳了，自己的员工可能要换了……

借势节日热点搞活动，是大多数品牌都会干的事，琴行借热点是值得鼓励的，但是效果不好，确实很打击人。

针对这个问题，我们在复盘招生活动的时候，就发现了，很多琴行老板觉得招生效果不好，都是有原因的，而最主要的原因就是下面这几点。

制定合理的招生目标

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我们在策划活动时，要制定合理的招生目标，也就是在多长时间内计划招到多少学生。很多琴行在这一步的时候往往是随口制定目标，张口就200人，不根据实际情况制定的目标，天王老子都做不到。

在制定目标任务时，琴行要考虑以下因素：

往年同期我们琴行的招生完成情况；

今年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……

琴行教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力。

通过综合这3点来分析，制定出一个切合实际的招生数量，再落实到每个小队、每个人、每天。

打个比方，根据教室的可利用情况、老师的储备，最后评估出可以在国庆之后开4个吉他班。每个班每个老师每次能带15个孩子，一个班一天分3个时段上课，那我就能算出来，国庆后要满班就得有180个学生。

假如你琴行现在有100个老生，这100个学生都能续费到明年春季，那还得招80个学生。如果你的体验课续费转化率是50%，那么，招生目标就得招160个体验生。

千万不要凭感觉来，能招多少算多少。这样做的结果有两种：一是员工没目标、没压力、没动力，招不来几个学生；二是有可能招多，教室、老师不够用，教学秩序混乱，最后导致负面口碑，甚至濒临倒闭。

所以，招生目标一定要综合平衡各种因素，制定一个科学合理的目标，这对后续的教学、服务及续班有很大帮助。

提前做好员工培训

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在做活动时，很多时候都免不了要发传单和地推。这两种方式都要直接面对家长，宣传我们的琴行课程。

那么，就需要员工对琴行和课程信息了如指掌，同时还要熟悉教育相关的知识，营销技巧，来应对家长的提问，解决家长的有关问题，从而树立一个专家形象，让家长信赖我们。

因此，地推前，一定要给员工做好培训：

有关琴行历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。

地推体验课程的信息：课程价值、课程对孩子的优势、课程在孩子学习生活的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。

当地艺术教育政策，比如有的地方书法是学校必考项目，私立学校小升初、中考、高考加分等。以及有关家庭教育的知识，孩子发育成长的知识，孩子不同阶段的心理、生理特点和特性的知识，孩子不同阶段的兴趣特征等。

有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、成交关单话术的技巧和知识。

很多琴行会有抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做，没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。

活动执行中注意事项

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最后的活动效果如何，除了依赖于合理的目标制定、前期的宣传推广、人员的培训等，活动执行中的落实情况也直接影响着最后的招生效果。

因此，在活动执行中，4大关键点要注意：

宣传品设计，微信营销词语、微信营销图片等，必须仔细检查把控，避免一些低级错误。另外，多种营销渠道相结合。比如，地面推广营销、微信营销、宣传品派发、定点咨询、社区活动、海报张贴、异业合作等。

如果需要兼职人员，要提前做好兼职人员储备，而且招聘人数是你目标的两倍。比如琴行需要3个兼职人员，招聘海报要写6人招聘，因为招聘来以后，培训和宣传期间可能会有人离开，这样能保证后续填补，不耽误宣传工作。

活动前要开好动员大会。在任何一个活动之前都需要有这样一个环节，因为它将直接决定员工是否能够最大限度投入热情到活动执行中、关乎活动效果的好坏。

活动执行期一定要准备三张表。物料表、时间计划进度表、人员分工表。活动所有事项按部就班地去执行，这样才能够按照固定的时间节点去完成对应的工作。

想要做好一个活动，绝不是拥有了一份完美的活动方案就可以的，还需要注意好以上这些细节，只有这样，活动效果才会事半功倍，活动结束后一定要记得开总结大会哦，为下一次活动的成功提取经验和预防错误。

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