对培训机构来说，招生是发展的头等大事，教育市场潜力巨大，教培机构多达几十万家，但相信没有谁可以说自己招生毫无压力的。

根据行业数据显示，教育培训在招生上花费的成本已经占到了运营成本的30%以上，如果能够有效控制招生成本，那么你的机构就很具有成为教培行业黑马的潜力了。

然而，现在大家只要一谈到招生，就只能想到发传单、办讲座这些传统的获客方式，但，现在这个流量为王的时代，透过互联网我们可以让信息传播更快更广，提高机构的品牌口碑和知名度能带来更加可观的生源。

▼ 传统获客 ▼

– 线上招生方法 –

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明确自己的差异化优势

很多机构都不明白，为什么同样是付费推广，别人能精准获取客户的信息，而你只能瞎猫碰死耗子？同样做直播引流，别人的效果是你的百倍？也许，这些都是因为你的机构/课程不够“特别”。

国内的教育行业同质化问题十分严重，抄袭成瘾，这时，你必须找准自己的定位，并能与其他机构形成明确的差异化，才能助力你抢占生源。

所谓差异化优势就是要求我们必须占住一个品类或是一个关键词，就像我们买手机一样，提到苹果就是系统流畅逼格高，提到小米就是性价比高，提到华为就是国产品牌像素高等等，这就是他们所塑造的差异化定位。

而作为教育机构，师资力量、公司背景、课程种类质量等只是最基本的要求，而不能成为你独一无二的优势，所以在开启线上招生前培训机构线上招生方案，运营者必须先进行市场调研和头脑风暴，不仅要了解自己的产品，更要熟悉竞争对手的产品特点，再结合自己圈中的目标人群的心理特点和消费需求进行分析，打造出真正属于自己的品牌关键词。

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制定可行的招生计划

确定了机构差异化优势后，我们要深入到招生规划阶段，这里给到大家几点建议：

（1）招生预算：因为大家都知道招生的重要性，所以，几乎营销支出大半都会花费在招生上，但对于招生预算，我建议机构控制在年营收的10%-20%左右，并且要建立线上为主，线下为辅的招生模式，线上投放份额可占比总预算的70%-80%。

（2）招生目标：区别于线下，线上招生做出的页面优化、广告投放是具有长尾效应的培训机构线上招生方案，尤其是对于那些中小型零基础的教育机构来说，生源量增长会更加明显一些。不过我们要注意的是，线上招生的效果虽然更显成效，但它的不可控性也会比线下要大，所以作出阶段性的预期和目标是十分重要的。

（3）招生方案：许多中小培训机构在做线上招生时可能都是一个人承担宣传推广、活动策划、邀约、咨询等工作的，这样复杂的工作内容很容易出错，此时必须首先制定一个较为周密的招生方案，为后续的执行来做奠基，方案中我们要注意以下几点：

①推广/活动周期不宜过长，否则会影响用户的参与兴趣；②不论是广告投放还是组织线上活动，我们都要注意投放前的用户转化路径，保证环节流畅；③招生效果的好坏可以通过定期统计各渠道的参与人数、pv、uv、销售额、销售量等数据统计出来，要做到心中有数。④线上极易受网络、服务器影响导致崩溃丢失的情况，所以要针对有风险的部分，做好预案。

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选择合适的渠道、工具引流

线上招生的渠道大提升我们能分为三种花钱买别人平台流量的、自己做内容吸引流量的还有激活自己私域流量的，这些玩法里哪一种能让机构以低投入收获高成本呢？综合投放的难度、成本和收益效果，饿哦比较推荐大家优先尝试这几种：

（1）SEO&SEM：百度搜索引擎营销是线上必做的基础。因为用户一般都会通过搜索来获知和选择信息，机构要做的就是将用户搜索比较高频的关键词罗列出来，并坚持每月推广、优化培训机构线上招生方案，直接获取销售线索。获得成效后还可以尝试其他搜索引擎平台，比如搜狗搜索、360搜索等。

（2）新媒体运营：机构可以建立自己的新媒体矩阵，以微信、头条、微博、抖音、小红书为代表，与其他宣传模式相比，新媒体的优势是传播性广、互动性更强，输出容易，操作门槛相对较低。

（3）问答平台营销：这种营销方式能让机构和潜在的用户互动，而且还可以适当植入广告，比较常用的平台有知乎、悟空问答、百度知道等。

（4）社群推广：这是一种将不同渠道引流过来的用户以微信群、QQ群等形式聚集在一起，通过发布免费的公开课、直播解答互动、福利活动等提高用户粘性，使私域流量扩大的推广方式。这种社群营销的方式虽然需要付出大量的精力，但对比广告投放来说其成本更低，并且面向的用户也更为精准，使得社群变现的收入回报变得很可观。

（5）发布分类广告：通过通用网站，如58同城、闲鱼、大众点评等打广告，这种方式虽不如付费广告效果明显，但胜在门槛低、成本低，容易提升网校的流量与搜索排名。

线上运营并非是一劳永逸的，我们必须经常进行维护，将线上、线下招生的无限可能和玩法挖掘出来，选择适合自己的营销方式，以降低招生成本、提高效率作为终极目标。

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