据我国音乐产业数据研究中心调查显示，中国音乐商店数量已接近30万家，但年淘汰率达到15%以上，亏损音乐商店数量占近50家。 %。经营利润薄、老板管理不善、师资不足、管理理念落后、宣传观念陈旧，成为许多音乐店被淘汰的重要原因。当音乐商店年复一年亏损时，音乐商店的老板应该怎么做？您是选择关闭业务，还是寻找学习和改变的方法？

从2011年到2022年，秦航商学院走过了8年，为全国3000多家琴行带来了12场针对性实践培训。培训结束后，可以帮助学员赚钱，这就是推广。秦航商学院前进的根本动力。

勤兴商学院·广州站第12季实战课达到286名学员，因为无论是上课还是晚上的交流会，都可以面对面从大勤行老板那里学到太多干货，同学们从朋友圈发布的诸多感悟中可以看出：秦航商学院开设的课程非常实用，针对各种音阶的钢琴都有针对性的解决方案。

▲第十二季秦杭商学院部分学生合影

▲秦航商学院第12季课堂剧照

未能参加秦航商学院第12季的钢琴店老板们，来不及后悔。他们都提前报名参加了将于6月5日至6日在郑州举行的秦航商学院第13季。

第13赛季，秦杭商学院的学生人数限制为220人。截至目前，仅剩31个黄金席位！

那么，第十三季的秦航商学院给我们带来了怎样的课程呢？根据全国音乐产业调查结果，音乐产业商学院规划中心经过精心设计，开设新课程，特邀5大导师新阵容：

1、全新的导师阵容，而且都是大牌。6位导师中，有4位是第一次来到勤兴商学院。其中，郑州兴义琴行是河南省最大的钢琴专卖店，其董事长翟联合和导师也是最了解中原音乐专卖店经营情况和发展的导师之一。

2、个性化的销售课程，每位讲师都讲述自己最擅长的领域。其中，太原奥拓音乐公司的导师马本南在业内被誉为“钢琴销售大师”，他能卖的非品牌钢琴比品牌钢琴还多，所以这次他要讲钢琴销售秘诀.

3、课程以时间为主，以暑假招生课程为主，辅以管理、涨价、乐器销售、网络宣传、社区钢琴店发展、薪资结构等，一应俱全对于解决方案 每家钢琴店所遇到的问题，无论是准备开钢琴店、新钢琴店，还是有一定历史经验的钢琴店老板，都适合和必要来上课。

那就来学习一下秦航商学院·郑州站第13季的优秀导师和实力课程吧。

金牌导师-张建刚

武汉音乐种子钢琴店执行董事

中央音乐学院鼓浪屿钢琴学校武汉基地主任

德国多特蒙德音乐学院新概念教学法中国实验基地负责人

湖北省音乐家协会打击乐专业委员会教研基地主任

武汉音乐种子成立于1993年2020年琴行课程招生方案，是一家集艺术教育、演出策划、乐器批发零售为一体的全国性连锁文化产业公司。Music Seed的目标是建立一个拥有50多个分（支）系的全国连锁艺术培训和乐器销售企业。所辖企业包括乐种钢琴店和金种艺术学校。

Music Seed独特的TES教学理念，5门全能课程，6+1教学法，引领音乐教育新时代。

音乐种子教练团队管理，家庭式团队建设，“每天进步一点点”的“蚂蚁”文化，“天晴新”的“新鲜”文化，“浮冰”危机意识，构成了独特的企业音乐种子文化。

课程一：《涨价了，钱收了380万，家长们还在抢着报名——你见过这样的涨价吗？》

1、“0亏”涨价：价格稳中有升，学生不会去；

2、《六脉剑》涨价方式：让家长欣然接受涨价；

3、涨价是为了更好招生：用好你的380万；

课程二：《一个暑假，招学生半年多-暑假招生秘书》

1、你的客户是谁——你想从哪里来招生？

2、客人上什么菜——招生是要设计的！

3、招生三招法——学会了，保护你的温饱！

4、晚上11:00，员工还在努力帮你做业绩——招生其实是对管理的考验！

预计收入：

1、 每位学员涨价20元/节，一年45班，假设有200个学员，那么额外的收入为18万元。

2、学前暑假招生只有30人，学后110人。还有80多名学生。每个学生每年的学费是7000元，所以额外的收入是56万元。

现实案例：

第11季2020年琴行课程招生方案，秦杭商学院学生河南老师通过涨价返还70万元；第10季，浙江老师，秦航商学院的学生，2个月多招47名学生。

金牌导师-翟联合

郑州兴义音乐教育有限公司董事长兴义音乐教育

兴义音乐教育兴义音乐教育成立于1997年，至今已有20多年的历史。是河南省大型社会艺术教育机构，河南省大型世界顶级钢琴品牌乐器经销商和音乐教育机构。机构单位。秦航商学院来到郑州。我们很荣幸邀请到最熟悉中原钢琴现状和发展的联合导师翟老师亲自授课。

翟联合导师称赞世界管理之神稻盛和夫的管理理念，将“阿米巴管理”应用到艺术院校，形成了一支庞大、高效、团结的管理团队。实现“销售最大化，成本最小化”树立了极好的榜样。

这是翟老师第一次就音乐商店的管理培训课程进行公开讲座。他说：“20多年来的经营理念和管理方法将毫无保留地解释。”

课程三：《为什么团队的绩效考核体系和管理体系一时失灵？——世界商业之神稻盛和夫在艺术院校的实际应用

1、做生意的起源秘诀是什么？

2、为什么我们制定的规章制度不能在公司执行？

3、为什么我们的绩效考核体系很快就失效了？

4、为什么单位实行了股份制却没有效果？

5、运营商打造的充满激情的团队为何难以持续发展？

预计收入：

管理哲学课程的好处是不可估量的。其他行业管理培训课程的学费可以从几万到几十万不等。我们第5季秦杭商学院的导师也花了60万学习股份制的内容。翟老师可以将世界商业之神稻盛和夫的“阿米巴经营”理念应用到艺术学校。他的课程是音乐商店经营的基础，收入至少有一百万。

金牌导师-马本南

太原奥拓音乐公司总经理

乐器销售师傅

山西戏剧学院钢琴系

2003年起，导师马本南从事乐器销售。15年的销售历史，让他成为了行业内的销售佼佼者。首创“钢琴团购”销售模式，成功组织数百场钢琴品牌推介会。

在马本南老师的销售理念中：没有卖不出去的钢琴。他成功地将非品牌钢琴的销量超过了品牌钢琴，并用数据和讲故事的方法说服消费者在 30 分钟内达成交易。更难能可贵的是，跟他学过乐器销售的人，能很快掌握钢琴销售的方法和技巧。

课程四：《钢琴销售秘籍：30分钟钢琴快速交易方法，秒玩钢琴租赁市场》

1、我不会演奏乐器，如何卖非品牌钢琴而不是品牌钢琴？

2、 用数据和讲故事，如何说服消费者在30分钟内成交？

3、如何用有限的资金玩转钢琴租赁市场，从最初的十万到百万？

预计收入：

每年售出30多架无品牌钢琴，收入超过30万。

金牌导师——王良珠

多彩拉丁艺术学院创始人

中国音乐家协会会员

中国管乐学会会员

武汉音乐学院音乐教育系

进入深圳音乐教育圈19年。王良珠导师的学生遍布深圳名校，钢琴店学生通过率高达99%（中央音乐学院）。

王良珠老师秉承“以学生为本”的经营理念，在万科集团旗下的一个小区内经营着一家钢琴店，有1000多名学生。他为社区钢琴银行的快速发展找到了最合适的经营方式，将就读钢琴商学院。详细告诉大家。

课程五：《霸占大中社区：千余学生秘籍》

1、如何向大中型社区开放您的音乐商店？需要准备哪些资质？

2、如何让你的音乐商店在社区中走红，社区音乐会的细节和招生方法？

3、如何让有孩子的家庭每年在你的音乐商店消费3万元？如何让父母形成长期的粘性？

预计收入：

社区钢琴店已达1000家。部分学生在钢琴店的年学费已达3万多元。学生学完之后，还会有几十人，或者让学生多报几门课，每年都会多赚一点。十万。

金牌导师——郭兴诚

新闻专业

深圳市融马炫音传媒有限公司副总经理

《秦星商报》副总编辑

【秦星商学院】总策划

深圳市星奇特营销策划有限公司策划总监

从事新闻策划、媒体传播、互联网公关10余年，服务过邦德教育、英孚教育、富安娜、美的、迈来医疗、励展华博、大疆无人机等200多家品牌公司，深谙PC网络营销+移动新闻营销+线下推广+报刊推广+电视推广，总结出一套完整的媒体公关营销传播体系，真正帮助企业最大化宣传效果。

课程六：《品牌连锁音乐店线上线下推广？36招实战多媒体宣传+12招地推

1、电脑PC端，如何让自己的音乐线名霸屏？

2、品牌勤兴如何在手机新闻端做广告？

3、品牌勤兴线下推广的方式有哪些？

预计收入：

在互联网时代，音乐商店也可以骑在互联网上。未来，音乐商店将有大量来自“多媒体推广+本地推广”的学生，预计收入也将超过10万。

金牌导师——王海明

苏州艺轩文化艺术有限公司CEO

巴雅音乐创始人

15年一线音乐教育从业者2020年琴行课程招生方案，8年钢琴店经营管理，以其独特的钢琴店经营理念，灵活多样的招生模式，将钢琴线从90变到3000，学校在校生人数从50人增加到2000人，年收入近1000万。

乐卖店的稳健发展离不开高效的人才体系。导师王海明打造了“立体一体化”的薪酬体系，让员工在乐谱店工作5年以上，并制定多套提成方​​案，让员工抢着帮助钢琴店赚钱。

课程七：《构建“立体一”薪酬体系，构建连锁音乐门店人才生态》

1、开店前打好基础，中国钢琴专卖店的人事部如何简单搭建？

2、如何设计收费模式让家长可以抢着报名，如何区分课程、学生、老师？

3、留住人才需要什么样的薪资标准5年？

4、 员工冲着帮你赚钱，提成计划只需要如此。

预计收入：

调整薪酬结构，留住人才5年以上，用提成计划激励员工抢着帮你赚钱，收入可达几万到几十万。

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