现在初三毕业生50%上普通高中，50%分流到中职、技校。职校应该怎样招生？

我总结为以下几种方法，其实，每一种方法，做到极致，都能收几百、几千学生。

1、地面推广，一家一家的拜访当地的中学，递交招生简章，跟校方谈合作。注意，劳务费不要在办公室里谈，一定要约出来谈。你不要以为谈几家，你就可以成功了，就等着学生了。我们的团队，10个人，每人的任务，就是谈30家中学，10个人一共就是300家中学。把中学分为ABCD四类，A类，可能给你输送50学生，B类，就10-20学生，C类，可能就几个学生，D类，0学生。你必须根据分类，来分别跟进。300家里面，可能就有30家A类学校，这个方法，一年收500-1000人，没有问题。地面推广，讲究的就是勤快，当然，进校的宣讲，也需要一定的水平。

2、学生转介绍，找到一名初三的学生，跟他成为好朋友，让他不断的给你介绍他们同学的朋友。建立一个初三群，邀请初三的学生进群。塑造你是技校老师的形象，不做广告，关心学生的情感问题、关心学生的升学规划，跟初三学生成为朋友。

3、网络推广，分为百度竞价排名和免费seo。

4、电话销售。

5、家访。

第五种真心不建议，你家访100个家庭，可能需要1个月的时间，真正的准客户，可能只有10个，这10个可能还要给竞争对手拉走几个。这是一种消耗时间成本最高，效果最不好的方法。

我喜欢用第1234种。其实，用心专研每一种方法，都能做得很好。一年几十个几百个几千个W都有可能。

这是一个很好的创业方法，很适合我们教培人的转型。不用投资多少，只要花点心思去研究，勤快一点多跑一点路，离成功就不远了。