无锡原动力轮滑俱乐部市场营销策划方案2021/7/10前言无锡原动力轮滑俱乐部是在无锡市体育局正式注册成立的一家专业从事轮滑培训、轮滑器材销售、比赛活动组织的专业性轮滑实体机构。该培训机构在无锡拥有数家分店，本人接受无锡原动力轮滑俱乐部北塘区分店的委托，对2021年俱乐部市场销售进行具体策划。本次策划是由于无锡原动力轮滑俱乐部北塘区在2021年上半年的销售状况远没有2021年的销售情况乐观，所以迫切需要进行策划来提高知名度轮滑培训招生方案，进一步打开无锡北塘区轮滑市场从而提升销售业绩。本次轮滑市场营销策划方案主要从北塘区轮滑市场调查、顾客满意策划、目标市场营销战略策划等策划点着手。我们预期策划案达成的效果，将会提高原动力北塘区分店的知名度，进一步打开北塘区轮滑市场，提高北塘区分店的销售额。目录摘要营销策划的目的市场状况分析市场机会与问题分析整合营销策划创意确定具体营销方案预算策划活动时间与场地安排结束语附录 摘要本次营销策划案目的是进一步打开北塘区的轮滑市场，提高销售额。所以我们主要调查北塘区轮滑市场，分析宏观、微观环境，取得市场详细可靠数据，从而为制定打开市场策略提供依据。在对市场充分调研与分析轮滑俱乐部本身情况后，得出结论，整合营销创意，最后制定出营销策划方案。

营销策划的目的制定本次营销策划旨在找出原动力北塘区分店在营销上所存在的问题。故制定了一系列具体实施办法，希望最终找到解决办法。为此轮滑培训招生方案，需要得到原动力俱乐部各领导、员工的支持，明确面对这项工作，我们应该采取的策略和具体措施，以便统一思想，协调行动，共同完成这样一项重要意义的工作。企业近期发展战略目标： 北塘区分店月销售额达到五万元轮滑培训招生方案，招生50人。企业中期发展战略目标： 北塘区分店成为北塘区最大规模，最具有知名度的轮滑培训机构。企业长期发展战略目标：无锡原动力轮滑俱乐部成为无锡市最大规模，最具有影响力、知名度的轮滑培训机构，年销售额达百万。市场调查与分析市场调查主要从消费者、竞争者、市场三方面进行调查。具体如下：A.消费者：消费者的统计资料消费者对原动力轮滑俱乐部的看法消费者对轮滑培训机构看法消费者可以接受的轮滑培训课程费用的价格区间B. 竞争者：北塘区有几家轮滑培训机构，他们的价格策略及销售状况消费者对北塘区其他轮滑俱乐部的评价描述竞争对手的广告策略和销售策略C. 市场：无锡市北塘区轮滑培训机构的销售情况原动力轮滑培训机构在北塘区的市场占比北塘区消费者的需求及购买力状况北塘区市场潜力经过详细调查，我们分析得到了以下结果：其中从不玩轮滑的儿童只有11%，经常玩轮滑的占比较大，说明潜在市场巨大。

市场没有完全被开发，不存在饱和状态。很多人愿意参加轮滑培训，所以可以邀请他们体验原动力轮滑培训。市场机会与问题分析宏观环境分析：无锡市体育局近年来大力倡导轮滑运动，希望通过学习轮滑，提高全民身体素质，并出台了相关文件推广轮滑运动。同时，越来越多的幼儿，青少年及老年人，学习并喜爱轮滑运动，轮滑极大丰富了人民群众的业余生活。随着科技的进步，轮滑的安全性也提高了，价格也很平民化，使更多人能够接触到轮滑这项运动。产品分析： 优势：原动力轮滑俱乐部是无锡市为数不多的在无锡市体育局正式注册成立的有专业资质的轮滑培训机构，资质过硬，值得信赖。 独特的教学方法与理念，以轮滑之道，行教育之实。轮滑教练资质过硬，教学认真严谨。采用滚动式教学，随来随上。劣势：轮滑套餐价格与同类轮滑培训机构相比，较高，会导致失去客户。轮滑培训场地相对较小，无法同时教学太多人。机会：轮滑已经越来越被广大孩童喜爱，市场前景广阔，有待开发。无锡市北塘区拥有多家中高档住宅小区和多家幼儿园，潜在消费市场巨大。威胁：同类轮滑培训机构的培训费用较低，会吸引一部分客户。俱乐部教练调动频率过高，会导致流失客户。营销现状分析：通过对原动力轮滑俱乐部2021年销售额的分析，我们分析得出寒暑假时期（1、2、7、8、9月），销售额普遍较高，此时处于销售旺季，所以此时应该多增加宣传，提高套餐优惠力度。

而在销售淡季(3、4、10、11、12月)，应采取降价的方式，或捆绑套餐等方式提高销售额。市场机会分析：首先无锡市体育局提倡轮滑运动，人民群众喜爱轮滑运动，此项活动拥有人民群众基础。其次，原动力轮滑俱乐部资质过硬，专业性高，教学认真，课时充足且自由。初次之外，俱乐部所销售轮滑装备质量好且颜色丰富，深受广大孩童喜爱。最后，轮滑俱乐部所在位置是市中心北塘区，这里中高档小区和幼儿园较多，消费水平高，家长受教育程度高，对孩子教育投资力度大，所以潜在市场巨大。整合营销策划创意营销组合策划： 培训费用制定主要根据客户有无装备。有装备：一门课程（初级）是800元，两门课程(初级+提高)是1300元。无装备：1080元套餐，包含轮滑鞋（抵挡）+护具+初级课程，有效期三个月，不限课时。1380元套餐，包含轮滑鞋（高档）+护具+初级课程，有效期三个月，不限课时。1680元套餐，包含轮滑鞋（高档）+护具+初级课程+提高课程，有效期六个月，不限课时。（主推套餐）。3000元套餐，包含轮滑鞋（高档）+护具+初级课程+提高课程+中高级课程，有效期一年，不限课时。 盈利模式策划：盈利主要来源于套餐培训的收入，同时与房地产、小区管委会合作的轮滑项目的收入。

确定具体营销方案首先，要明确本产品的市场定位是对3~15岁儿童的具有以教育为理念的专业轮滑培训机构。本机构树立“以轮滑之道，行教育之实”的培训理念，用专业轮滑训练方法，培训孩童。营销组合4P： a. 产品方案：俱乐部通过卖轮滑鞋装备送培训课程，卖培训课程实现盈利。b. 价格方案：培训费用制定主要根据客户有无装备。有装备：一门课程（初级）是800元，两门课程(初级+提高)是1300元。无装备：1080元套餐，包含轮滑鞋（抵挡）+护具+初级课程，有效期三个月，不限课时。1380元套餐，包含轮滑鞋（高档）+护具+初级课程，有效期三个月，不限课时。1680元套餐，包含轮滑鞋（高档）+护具+初级课程+提高课程，有效期六个月，不限课时。（主推套餐）。3000元套餐，包含轮滑鞋（高档）+护具+初级课程+提高课程+中高级课程，有效期一年，不限课时。以上套餐内容均承诺包教会。c. 渠道方案：加大轮滑俱乐部广告宣传力度，可通过发散广告单页、电视台采访报道等方式，扩大品牌知名度。北塘区分店所处位置，商业广场、住宅小区、幼儿园小学较多，要在这三个方面加大宣传力度，可通过大量发散单页。通过网络平台在美团、大众点评等团购平台上，发布“1元体验40分钟的轮滑”的体验课活动，以便充分挖掘潜在客户。

在店里，可在咨询轮滑培训前，免费体验轮滑10分钟，为了吸引孩童的注意力，使之对轮滑产生兴趣。 促销方案不论任何套餐，在店内现场立即报名，减免50元，或赠送50元抵用券（用于下次报名使用） 已报名的客户介绍其他客户报名，赠送老客户儿童时尚背包一个。 1680元套餐报名，可加20元，送价值30元轮滑长筒袜一双，高档吸汗巾一条来店报名的客户，每人赠送儿童纯白哆啦A梦T桖一件。预算用途费用（元）网络平台宣传5000宣传单页制作及印刷600购买促销活动赠品6000总计（元）： 11600八、策划活动时间及场地安排市场调查方案计划书由张小桐和倪玲玲负责。7月8日—7月11日完成策划方案。宣传单页制作及印刷由张鲜负责。7月13日—7月16日完成。促销活动赠品采购由颜广莹负责。7月17-7月22日完成。4．单页散发与活动宣传由张静和叶政治负责主要地点在北塘金太湖广场。 7月23日—8月20日完成。九、结束语这次策划过程中虽然遇到许多困难，但经过团队合作努力，克服了困难。预测效果良好，无锡原动力轮滑俱乐部北塘区分店的月销售额有所提高经过大力宣传，轮滑俱乐部北塘区知名度相对提升。这次营销策划方案取得了不错的效果。附录无锡原动力轮滑，让您的孩子童年不同样！

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